孩子还是自己的好？
——禀赋效应——
一辆二手车的报价
我的MBA课程有一半是在美国读的，那时候班里有个中国同学叫杰瑞。杰瑞毕业回国之前，想把他在美国的车卖掉。原价3万多美元的车，二手车网站建议售价1.6万美元。杰瑞非常不情愿，他觉得这辆车只开了一年，跑了很少的里程，也没发生任何事故，几乎和新的一模一样，怎么这么快就降了一半的价钱？于是他坚持报价2.5万美元，觉得怎么也能卖出去。
禀赋效应
当一个人拥有某项物品或资产的时候，他对该物品或资产的价值评估，要大于尚未拥有这项物品或资产的时候。
我们如何将其运用到工作和生活中呢？这里有三种应用场景可供你借鉴。
第一，提供免费试用。前段时间，有人上门给我父母家里安装了一台自来水净化器，可以免费试用3个月，3个月后如果觉得用处不大，可以无条件退回。
第二，兜售亲身参与。当消费者被邀请参与商品的生产时，他们会很容易把商品“视若己出”。最擅长这个套路的品牌当属来自瑞典的宜家。
第三，夸赞他人拥有。
