现在的社会发展的速度太快，没有一点定力的人真的是很容易迷失自己的。

几年前才开始微信上卖货，很多从没做过生意的宝妈们初心都是想能找一个在家带娃就能卖点东西赚点生活费或者水果费用的。所以绝大部分人就都特别努力踏实，只要给出的方式方法就都会努力的去学，去尝试，去执行。

所以只要在那个阶段真的努力的人，基本都是能赚点一些钱的。

后来由于微商的发展太过火爆，洪水来得太快，镰刀也挥的太快，所以整个行业也变得没有那么健康。

因为毕竟这个世上没有多少人是傻子，也没有人愿意一直当韭菜。

镰刀们能被称为镰刀自然也不会傻傻的在等着，必然也会更聪明一些。

所以前两年就会出现更多的新词比如：新的模式，新的风口，新的标点。

还是那一帮人，换了一套衣服，又一次启航。

而普通人，其实真的就是想赚点生活费，但是内心无奈的发现，为什么努力了几年，怎么越努力越穷，除了被放大的欲望后的一地鸡毛，好像其他也没有什么了。

我始终认为，我们都只是一个普通人，普通人看事情还是简单一点。必竟一夜暴富，除了能力，实力，努力，还得加上运道，缺一不可。

那我们普通人能做点什么呢？

最好的方式，确定自己的目标，踏踏实实的好好打磨自己的赚钱能力，不要急于一时，要有细水长流持之以恒的心理。

每天拿个小锤子，天天的敲打，累了息会，再继续，你会发现，时间不会辜负每一个愿意为之努力的人儿。

那么做一个自由的营销人，我们又应该做些什么呢？

其实营销的核心就一个字——卖！

一切都是围绕这个核心展开的，你多一个动作都算多余。

你是谁？（定位）

你能提供什么？（产品）

你能为谁提供？（客户）

清晰的知道自己的目标，不断清度认知自己的定位和布局。

所以的工作只围绕这三点。

你是谁？（定位）

每一位营销人一定清晰自己的定位，如何能说清楚知道自己的定位呢，你能不能在1分钟之内讲清楚你是谁，你做什么的，你有什么特长，你能给别人提供什么样的价值。

如果你能在一分钟内毫不犹豫的讲清楚，那么在某种程度上你确实知道自己是在做什么，90%以上的创业者这一点都没有攻克掉。

当你知道自己的定位时候 ，你后面所有的输出内容，都需要和你的定位匹配并始终保持一致，这叫知行合一。比如你是宝妈创业者，那么你的名片就是：一个努力的好妈妈。

努力是指你在创业过程中的努力动作并愿意去实现这个结果。比如说你努力的动作是为了赚钱，那么如何让你赚的钱更多，这个时候就是为这个数据去实践。

好妈妈，我觉得好妈妈的定议一定不是仅仅照顾孩子的吃喝温保，更需要给予人生的积极引导。你努力的样子，就是对榜样最初的画像。反之亦然。

你能提供什么？（产品）

如果说一些在卖产品的人，她根本不懂产品，她肯定是不认的。但是你要是问这一产品的专业知识，可能80%以上是讲不明白的。

要做好一个行业，一定要心存敬畏，你只有自己先入行，至少要成为这一个行业的小半个专家，能很清楚的了解产品，并能用产品给客户真的解决问题，你才能真的在一个行业里赚到钱。

比如我们自己的菇朵坊系列护肤品，其实本身并没有什么功效型，因为我们产品的植物系养肤型的，是通过调理皮肤的健康度能从皮肤根本解决问题皮肤，而且一点也不会伤到皮肤。这和传统的那种功效型产品有着本质的区别。比如严重的痘 痘 肌肤，严重的斑型肌肤，严重的黑头型肌肤，这是有着大量的案例的。

但是如果一个客户有着严重的痘痘 ，问你一个单品是不是真的能去痘？你怎么说？如果说这个单品能去痘，显然不合适，那如果说不能去痘 ，那客户为什么要在你这里买单呢？？

所以，你能提供给客户什么样的产品这是基础，但是你能卖给客户多少产品，这一定是和你的专业有着决定性的关系！

你能为谁提供？（客户） 

你有认真的想过你的目标客户吗？

有做过细致的画像吗？

只有清晰的知道自己的目标客户群是哪些人，然后就扎堆在这个客户群里提供价值，这是最快最简单的道理。

你想去罗马，首先你得知道罗马在哪？然后买一张去罗马的车票！

而不是随便走，随便坐车。。。那样可能你此生都到不了罗马。

客户无非是两个分类。

一是陌生客户群体，那么这一类人群就根据你的客户画像来分类，什么年龄，什么特点，什么爱好，会聚集在哪些渠道，你长期驻扎并成为意见领袖这是最方便快速的试。

二是老客户群体的转介绍，那么你就需要用你的专业知识，服务好你的客户，让他觉得在你这里确实踏实安心，并只用花一块钱就能享受到十块，一百块的服务！让对方觉得远远超出自己的心里预期，那么她就一定愿意为你分享！

静下心来，思考清楚，然后就持之以恒好好开——卖！！