1.带货，是一个很宽泛的词汇。想成为一个优秀的带货 IP, 更是要注意下面这四项：1，选择自己要做的品类，垂直领域进行深挖。定位品类的三个判断标准是感兴趣、又能力、市场需要。你要带的这个产品，它是到底有各种参数、属性、各种一些比较亮的卖点是吧，然后再去跟同行做一些差异化。所以我觉得市场需要是第一位的，然后你有这个能力是第二位的，感兴趣我觉得并不是那么重要。

2.2，打造 IP 的前期，目标是积累粉丝，通过树立人设并获取信任，提高权重，在这个过程中，打磨自己的内容，确立更新频率。那这个其实我觉得他这个讲的也不太对，因为时代变了，他跟以前的图文带货、种草这个有一定的区别，就是真正牛逼的带货大神，他往往是什么呢？往往他并不需要去做一个树立人设并获取信任，提高权重这个这样一个过程，他并不需要去在他要带着那个领域去深耕多长时间。这个并不需要。

3.我们讲分两点：第一个是什么呢？现在的模式是这样子，就是零粉可以开始直播，你没有粉，你也可以开始直播，一开始会给你量，给的你量你能接得住，他就会反反复复地给你量。我们要想清楚流量的这个底层逻辑是什么？他最终会流到能够用同样的流量创造出更高坑产的人的手上，流量最终会流向能够用它创造出更多价值的人的手上，这个是底层逻辑。

4.那么每个零粉直播就是这么起来的，现在在广深、杭州有非常多这样的工作室，它就是什么？它就是一间一间隔的，然后新号零粉就上播，然后能承接住流量的人，他就留下来。比如说一个主播一天的工资是 300 块钱，一天他能做 1000 块的产出就合格了，留下来。 OK 可以继续开干，对吧。

5.那怎么样才能接入流量呢？带货直播是货重要？还是带货的人重要？我给你一个标准的答案就是什么？你带货的人的表现力、煽动力，还有各方面，他必须达到一个平均水平。你不要要求他出彩，而是要通过 SOP 让他出彩，他的表现力、他的声音、他的表演能力只要符合常人的标准就达标了。

6.真正的直播你去看，基本上他的所有话术全部加起来不会超过 5 分钟，他就是反反复复的去讲同样的事情。比如说今天要带着这个产品，他都是用同样的一套话术来讲的。那这是我刚才讲的第一个点。

7.那怎么样才能留住他们呢？其实非常的简单。他一开始给你量的时候，你第一次上播，你就要用一些超级刚需的一些产品，然后用一个对方无法拒绝的价格，就是闭眼入的那种价格，然后你就能够接住量了，然后就会一直给你量，然后你再时不时加一些有利润的产品。

8.3，用户的消费链条是“关注——决策——购买”，所以我们的内容要帮助用户决策。我看到这里我突然间就明白了，他可能讲的不是直播，他可能讲的是导购型的。

a.比如说什么值得买，比如说知乎好物，一些导购的博客，一些带货的公众号，他可能是讲的这个，还有一些 B 站的一些带货博主，那他们可能是需要一些关注、决策、购买。

b.那这种就是像一些非常需要专业的人去给你专业的建议的一些东西，比如说那个电子产品，比如说你想买一个蓝牙耳机，那什么什么蓝牙耳机好？然后你你就买，你就去找那个领域最牛逼的人。比如说你去知乎上搜，看谁的赞最多，你去 B 站上搜，看看谁讲得最好？这是一个。

9.但是现在的带货 IP，它大部分并不是这样的，它是什么？如果是要经历一个关注、决策、购买这样一个路径就太长了。你就记着一个词叫场景消费，就是那个场景它能够触动你，你就拍了，能够触动人，他拍了就拍了，买了就买了，就不要给他太多的决策时间。

a.我们可以通过话术，通过一些气氛，通过一些直播间的一些运营的套路，去让他觉得不买就亏了。大概就是这个意思。然后这个产品刚好又是刚需又不贵。

b.那实际上你如果有去观察那些腰部以下的，在腰部的那些直播间，差不多每小时产出在四五千的这种主播，你只要有关注大量的这种主播，你就会发现，他们卖的东西都是可以无脑拍的，又不贵。比如说客单在 59 到 99 之间是吧，然后实际上利润还有对半的那一种，这种是非常适合用免费流量去做的。

10.4，当单个账户跑通以后，可以增加品类，打造新的 IP，做账号矩阵，也可以成为付费玩家。通过平台购买付费流量，提高收益。付费是对的。

a.但是单个账号跑通后，增加品类、打造新的 IP，这个过程是不对的，我是认为这样是不对的。你看他就自相矛盾了。

b.他跟第一个讲的是感兴趣、有能力，你不可能对所有的类目都感兴趣，你也不可能在所有的类目有能力，而是我们要放下兴趣和能力的一个桎梏。

c.然后第一个跑通了以后，跑通的是什么？跑通的是付费、闭环，是付费的逻辑，然后你就可以直接上矩阵了。

11.上矩阵是什么？大量的文章，应该以非原创为主，只有非原创才能够提高效率。这里有两个点：

a.第一个是你不可能比那些老玩家更擅长。

b.还有一个，就是有些品，他就这么些卖点，写完了就没了。

c.比如说降噪；比如说阿司匹林，这个世界上就一个阿司匹林，别人写了你就算你自己怎么掰，你也是跳不出那个范畴，是不是？所以别人现成的、写好的、转化高的，你就去复用就好了，然后再带一点情绪化跟场景就好了。

12.情绪化跟场景，这个我再好好的跟你们讲一下：

a.情绪是什么？情绪就是带入一些比较真实贴切的一些东西，就是你的体验，你个人的观感，这是第一点。

b.第二个我们讲的场景是什么？场景就是你赋予这个产品更多的需求，就是你去挖掘他的需求。

i.什么意思呢？我给大家举例，比如说保健品、褪黑素、还有一些降尿酸的，降三高的，还有一些维生素、复合维生素等等。这些东西你看起来是保健品，但是它也还有可能是药品，还有可能是什么呢？还有可能是礼品，你品一品就知道了。

ii.其实很多东西它的礼品属性，你把它提炼出来了之后，就非常强大了。比如说一块时装表，它可以干嘛呢？可以买来自己用，可以买来送闺蜜，可以买来送女朋友对不对？它的场景感就出来了，这就是什么？这就是挖掘需求，知道吗？

c.所以说我们总结一下，如果你要带货，那就是什么？找到最好的带货选手，你觉得你最喜欢你最适合的。

13.我们在刷视频的时候会干嘛呢？刷到一个视频，突然间感觉自己可以、跟自己很像，卧槽这人都做得那么牛逼，为什么我不可以呢？你有这种感觉了，说明它非常的适合你。非常的适合你，然后你就可以干嘛呢？试着去按照他的样子做一下，你会发现其实他跟你想的不一样，有些东西你可能做不到。

a.比如说最简单的一个，你能迈过那个心理门槛吗？在直播间的各位，他肯定是很多人，他会有一个什么样的心理洁癖呢？觉得带货很 low，上个直播他就觉得很 low，这就是什么？这就是老思想在作祟，就是自我设限。

b.你能喊得出来：宝宝们来了吗？感谢家人们。你能喊出这种话吗？你觉得你能够放得开吗？如果你能放得开，然后再加上一点像这种你的声音好听，有一点表现力。

c.你们以我为标准，像我这种表现力跟我的声音属于不及格，大概 59 分这样，你们只要比我好一点，你们就可以成为一个优秀的主播。

《爆款》

这本书其实就是说了一个道理，首先就是作者反复在强调爆款策略、打造超级 IP 的重要性。打造 IP 它其实是一种资本投入，只有作品本身的内容特别好，它才有挖掘的价值。其次，作者认为要权衡明星价值和 IP 价值之间的关系。明星他既可以助阵 IP ，也可以掩盖 IP 的光芒。最后，随着数字技术的更新，在现在人人都有可能成为爆款的趋势中，保证爆款的质量，利用好一定的中介并进行深度的打造，才能打造好一个超级 IP 。总的来说， IP 它在未来会成为真实世界的商业入口。如果你不理解 IP ，不自己成长为 IP ，不拥有一些 IP ，也不会利用这些 IP ，那么你就会和这一波机会擦肩而过。