伊凡晚思打卡 20190416 第12次打卡
【今天学到了什么】
渴求，驱动习惯回路的力量
一、著名营销大师霍普金斯帮牙膏（不可能被卖出去的产品系列）做营销并成功。原因在于利用了牙齿的“垢膜”（诱因，暗示。暗示自己的牙齿并不干净，产生刷牙的欲望）和奖励机制（干净的牙齿，垢膜被消除）于是人们开始刷牙。（只是因为看广告的时候舔了一下牙齿哈哈哈）
联系生活：想起了百事可乐，雪碧等畅销饮料的广告，似乎也是这个理。广告都设计在非常炎热的太阳底下，这是一种暗示：口干舌燥想喝水…模特喝了一口饮料后又呈现出一种非常清凉解渴的暗示（这是奖励机制，喝了就解渴。）
那么，人们养成了喝雪碧解渴的习惯了吗？不一定嘿嘿~实际上，白开比雪碧更解渴。但是更多的人会选择一杯雪碧。这是满足了自己强烈的渴求欲望。
二、渴求驱动习惯回路
猴子胡里奥拉动杠杠，等到黑莓汁奖励（渴求被满足）养成惯常行为拉动杠杠。
习惯能创造神经渴求。
把暗示跟特定的奖赏关联起来，大脑会出现渴求意识。渴求让习惯回路继续运转。
