【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
辣小妹
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
给孩子带些吃的，独特点孩子爱吃而且我也想吃
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
独特没见过，看起来特爽特别有食欲。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1.独特，没见过。
2.炸的不油，干爽，色泽鲜艳。看起来就很想吃
3.店铺和食材看起来干净和新鲜。
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
本依凡
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
想要我一看就很喜欢的衣服。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
颜色自然清爽看着很舒服，面料舒服很有质感。有自己独有的特色。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1.衣服的颜色都是大自然的颜色，看到就有种回归自然的感觉，心生喜爱。
2.面料舒服又有质感。
3.款式有自己独特的风格，穿上会显得清新和文艺。
4价格适中，不算太贵可以接受。
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
鲜花
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
母亲节给妈妈，买一束妈妈喜欢鲜花。但价格不能太高。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
颜色是妈妈喜欢的，花语合适，价钱合适
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1颜色和种类都适合。
2价钱合适。
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
瑜伽馆
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
身体有力，体型好，舒适放松，缓解身体疼痛。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
1.提供如何正确的站姿和坐姿，使得身体舒适和形体好看。
2.提供一些体式和辅助方式来舒缓身体的疼痛和紧张。
3.提供放松的环境，使得身心舒适
4.提供一些体式，练习肌肉的力量和塑形
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1.老师的状态特别放松，和她交流很舒服和放松。
2.老师讲解的非常细致，每个体式的作用是什么？原理是什么？发力点在哪里？并通过正确的发力点和不正确的发力点发力的区别让我们去感受来理解它的原理，掌握正确的发力点来确保效果。
3.告诉我们很多在家里简单的体式或辅助工具来完成一些疼痛的理疗。
4.非常有耐心的指导，并兼顾每个人。根据每个人的进程指导体式的深入度。
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
尚饺
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
有在家吃饺子的感觉，又不用像在家包饺子那么麻烦
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
把包饺子前面的那些很繁琐的步骤完成了，客户只需最后一个步骤。
顾客又觉得自己动手做了，又没有那么麻烦。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1.自己煮饺子有种在家的亲切和放松感
2.食材新鲜，也不像有些餐馆口味重，口味适中。
3.餐馆地方不大，人不多，干净，装修简单又有风格，很舒适。
4.价格实惠。
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
抖音上做简单好吃的午饭
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
满足我能简单快速的做出特别又好吃的午饭。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
简单易操作，卖相好，也好吃
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1.过程很简单，视频一目了然，易学
2.所用的调料也都是家里常用的，都有。
3.视频中做出的成品卖相很好，一看就有食欲。
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
喜欢去一家店买包子。
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
省事还能吃到好吃放心又优惠的晚饭
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
提供放心方便又优惠的食品。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1.味道好，做的也精细.
2.与相同品质的包子比价格优惠
3.是连锁店，不止卖包子，还有生、熟肉，火锅食材，各种半成品。品种很多，品质都不错，他们家的包子是用自己家卖的肉做的，能看到食材觉得方向。
4.服务态度好，不是那种假热情的感觉，而是那种很亲切，像家人一样，不生分的感觉。还很细心的告诉我不同馅儿的区分。
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
我给孩子上课
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
孩子很开心的在训练中能力得到提升。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
让孩子特别开心的积极主动的去完成训练，并因为体会到自己的能而自信并愿意继续来训练。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
1， 了解孩子的特性 ，以照他们的特点来调整训练的流程。
2，能发现孩子擅长的地方，并告诉孩子，让孩子看到后，愿意使用自己的能，并引导孩子把他的能用在训练中。
3，通过自己体验，提取出训练的有趣点，分享给孩子，提高孩子训练的兴趣。
4，理解孩子，愿意给孩子试错的机会，并耐心的陪伴孩子突破。
5，那孩子当同伴，和他一起共同创造。
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
【 练 习 一 】
— 记录格式 —
1.所选观识的案例对象是：
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
