如果你知道一个蛋糕价值10元,别人愿意花20元来购买。
那么,你只需要知道别人大概需要多少个蛋糕,你就可以获得中间的利润。
在过程中,你并没有付出啥成本。唯一可能付出的就是获取信息成本。
这就是信息价值,信息价值很容易被复制。
当这种信息开始被大众所熟知的时候,市场会涌入一批靠此赚钱的人。
慢慢的,靠信息差赚钱的人开始变多,供过于求。
市场中就会有人愿意牺牲部分利润(压价),来吸引更多消费者。
供给端部分离场,离场人主要是被压价后利润降低,低到连传递信息都不愿意。
市场中继续有人压价,最终压价会在厂家手中结束,因为他拥有最低的成本。
回头来看,大家大概率获得了什么呢。
初始搅局者——压价压不过厂家,亏了些钱去打乱市场,后面收不回来而中途离场。
原有低利润卖家——低价压缩至利润空间低,以低利润空间生存扛过去。
原有高利润卖家——利润空间被压缩,为了维持所获得的利益,开源节流。
厂商——批发商们压价导致利润空间不足够,就会来找厂商来压价,利润空间也下降。
消费者——享受到低价的快感,不再愿意接受高价购买。
这块蛋糕就已经被大家玩坏了,消费者也不愿再接受高价,厂商、经销商都不愿意再卖这款蛋糕,从此这款蛋糕就慢慢被大家所遗忘。
厂商没办法,只能再将这个蛋糕变个样子,再以高价重新回到大众的视野。
这样的市场,非常混乱,越混乱越管控不住。
可能有人会说是厂商没控制好市场价格,但我觉得还有一个很根本的原因——市场准入门槛过低。
随便谁都可以进入该市场,搅乱市场,最后拍拍屁股走人,留下市场一地鸡毛。
映射到现实生活中,就是大家生活中的产品价格越来越便宜,但质量越来越差。
因为微薄的利润不足以厂商投入更多研发风险去做新产品,谁也不知道下一个搅局者会在何时进场。
小建议:无论找啥工作,做啥事业,一定要找准入门槛高的,因为你也不知道下一个搅局者会何时出现。