234是内部诊断，1是外部诊断的分析策略
波特五力是做行业竞争者分析的
上游：中国缺少芯片，上游生产芯片的厂商就有足够的议价能力，原来芯片定价比较便宜，现在芯片定价不是由市场品价格和历史参考价格决定的，而是由上游生产供应商决定的，造成生产成本的提升，其他品牌成本没有提升，会降低我们竞争力
下游：消费者想购买手机，越来越多手机品牌推出，出现市场均价，消费者议价能力就会提升
潜在：华为开始做手机就是苹果的潜在进入者
替代品：台式机被笔记本替代
当公司要写战略要定明年发展方向，竞争对手分析从4个维度分析
研发部门在技术很专业，在宏观市场把控和竞争对手分析不擅长，可以告诉他们产品怎么分析，在产品设计初期做到风险规避
1、生产芯片供应商数量多，买房议价空间大
佛山制造商多，自己公司也在佛山，物流便利大
90年代到现在电视价格低了，因为材料稀缺性降低了
我们从供应商那里买零件的，发现不能按时交货，导致整体产品不能出库
2、买方交换供应商的成本：在1688比天猫买便宜
3、新进入者是否有足够资金砸品牌
政治环境：国外投资者把资金放在中国，不会放在战争国家
经济环境：高端服装会销往发达国家，不是东南亚非洲
社会文化环境：服装不会销往穆斯林
技术环境：汽车德系美系为主、山寨戴森
帮助业务部门分析宏观环境
行业趋势：支付宝交易，比特币变成全球趋势
政府趋势：十三五、 十四五规划，会出现重点行业
社会趋势：高房价、食品安全绿色食品健康食品、健康出行
客户变化：小米对85后吸引力，对95后没有那么大
顾客偏好：老一辈喜欢白酒
产品和服务革新：诺基亚到苹果
技术变革： 书信到邮件到微信
营销变革：商场到网购到直播营销
成本和效率变化：厂家到省代以及促销员的工资、租赁费，从厂家直接到消费者只需要物流费
行业大公司：三星手机电池爆炸退出市场，让给其他手机公司盈利
最好用兵策略是谋略取胜，其次是外教手段取胜，再次交兵制胜，最后是攻城，公司高层要知道用兵之道，进行商业战略的谋划
