我觉得，客户他买一个东西，是基于三个前提条件。第一个，需求，这是核心。第二个是信任，第三个是购买力。
他说太贵了，有两种情况，第一种，就是他的购买力不符合，他真的就是觉得太贵了，比如说，他就想买个两三百块钱东西，他最多只能付出三五百块钱，你跟他说，让他付个两三千，这就超出了他的预算了。那这种客户怎么办呢？就先放一放，知道吗？不要花太多时间，因为对于销售来讲，不是把一个错误的东西做对，而是把一个正确的东西放大。这能听明白吗？
举个例子，一头牛，牛身上有很多部位，对吗？我想问你，控制一头牛，让一头牛听你话的最好的方式是什么？你抓住它，抱住它的脚，还是抓住它的尾巴，还是抓住它的两个角，还是把牛举起来？你们觉得哪个方式最能引导它？引导牛，控制一头牛，最重要的方法是牵着它鼻子上的那根绳子。知道吗？
所以，我接下来告诉你，一个屌丝和千万富翁之间的区别，其中一个巨大的区别，就是千万富翁知道牛鼻子法则。牛最重要的是什么？就是控制它的鼻子，对吧？控制了鼻子，你就控制住了它。
那我想问，你们对于做销售来讲，符合牛鼻子法则的事情是什么？选择客户。对不对？
选择，远远大于努力，你在一个明确没有购买力的客户身上，就不需要花太多时间了，可以慢慢培育，选择是远远大于努力的，这个能听明白吗？
这一堆不是准客户，你在他们身上再去聊，再去花时间又能怎么样，对吧？你跟十个不是准客户的人聊，还不如跟一个准客户聊，因为跟着一个客户聊下去，这一天这个单就出来了。
所以，没有购买力的，你要放下，对于那些有购买力的，你就要想办法怎么去激发他的需求。
其实，有关这些销售的感悟和技巧的分析，我都是从看了销售异议破冰术中的方法和技巧后，才慢慢掌握了销售的逻辑，之前还是跟大家一样，业绩差一批，无论是陌拜，还是店面销售都是经常不出单，看了销售异议破冰术之后，就改变了很多了，如果你也是跟我一样的情况，那可以去，101销售攻略，这工种呺看免费课程哈，看了不喜欢可以取关，觉得有用可以学习一下。销售技巧不是一成不变的，都是不断的学习，不断的进步的哈。
话又说回来了，客户说太贵了，但是他是有需求的，也有购买力的，那怎么办？那这第二种情况，有可能是他没有意识到这个价值。
他为什么会说太贵了？在我们没有展示出产品价值之前，最好先不要说价格。当然，客户他会很容易问你价格的事情，如果你一定要说价格，就一定要有对比，那么当你说出价格之后，就要让别人觉得你这个价格是很便宜的，最好在前面，你经过了一系列塑造价值的过程，让他对价值认可了，你再来说价格。
那如果说，这个客户他是有需求的，只是他还没有意识到价值，他说太贵了，那你要怎么回复呢？那很简单，就去继续跟他聊，用先跟后带这一招，你就问他：
你现在觉得我们这个产品有点贵，是吗？
那你是有跟哪些产品在做对比吗？
你就可以问他，慢慢了解到他内心里面的一些想法。
其实，有关客户说价格太贵了，这个问题，我们在前面已经有些课程分享过方法了，在后面的课程也会继续的分享应对的技巧，大家可以多总结一下。那今天的分享，就暂时到这里。
