“分配机制改革”
——国央企薪酬分配激励机制建设
【课程背景】
国务院国有资产监督管理委员会发布的《关于深化中央管理企业负责人薪酬制度改革的意见》、《中央企业工资总额管理办法》、《中央企业负责人经营业绩考核办法》以及相应的实施方案，指明了国央企市场化分配激励机制建设的方向，确定了企业高质量发展的目标，为企业的市场化分配激励机制建立奠定了基础。
通过分配机制改革，建立差异化的绩效薪酬分配机制，鼓励员工竞争，充分体现多劳多得、业绩优者多得、效率优者多得，真正实现员工收入能增能减，鼓励绩效员工创造更大价值。本课程从三项制度改革的角度，全面剖析国央企分配制度改革的内在逻辑，建立市场化的薪酬分配激励机制，提升国央企竞争力。
【课程收益】
★帮助学员理解国央企改革最新政策，掌握国央企市场化分配激励机制建设的方法，树立以绩定薪的现代企业薪酬分配理念；
★帮助学员掌握国央企基于绩效的分配方法，实现收入的个人分配与组织分配联动，个人绩效与组织绩效的联动；
★帮助学员掌握差异化的薪酬设计、市场化分钱机制，实现收入能增能减，有效激发员工动力，提升全员劳动生产率；
★帮助学员了解标杆企业薪酬分配激励的实践，解决薪酬分配实践中的常见难点问题，推动国央企分配制度全面深化改革。
【课程特色】
◆绩效实践升华：300+场公开课/内训、50+企业绩效管理咨询、100+场专题论坛经验升华；
◆标杆案例教学：精选30+家国内外企业绩效管理案例/故事，对标PBC、OKR等新理论新工具；
◆工作经验积累：十八年国企、合资、民企上市公司人力资源绩效管理痛点理解、成功经验积累；
◆思维启迪开拓：通过案例的多视角研讨、多维度的分析，启发学员深度思考，让学员自己找到答案。
【课程对象】
国央企经理层、中层管理、人力资源管理人员、分配机制改革/优化推行人员
【课程大纲】
第一讲 国央企以业绩为导向的薪酬分配制度
思考：从国企改革看分配激励机制建设？
1、市场化管理对国央企考核激励的要求
²经理层任期制与契约化
l经理层的身份转变与聘用制度
l经理层的任期考核与激励
²基于贡献的薪酬分配
l工资总额与经营效益、效率联动
l下级与上级的联动
l承诺目标与挑战目标的联动
²全面薪酬激励体系的建设
l增量绩效薪酬机制
l非物质激励体系建设
l物质激励的薪酬杠杆应用
l建筑行业全面薪酬案例分享
2、从提成模式看国央企的市场销售部门的激励策略
²提成模式的利与弊
²存量思维与增量思维
²放养管理与赛马管理
²绩效薪酬在经营管理中的价值
l绩效薪酬是企业战略实现的基础
l市场化是绩效薪酬机制的趋势
l绩效薪酬机制的难点与对策
3、国央企绩效薪酬模式的选择
讨论：优秀公司与普通企业的区别
²国央企绩效薪酬管理的要求
l考核应简单有效，容易操作
l激励效果要直接，路径要短
l系统要平衡，能推动全面发展
²国央企绩效薪酬的对策及应用
l长期思维，让员工利益与公司发展利益捆绑
l增量思维，目标是把蛋糕做大
l竞争思维，变分蛋糕为抢蛋糕
l协作思维，团队绩效与个人绩效二次分配
l权变思维，没有增量可以调结构
【实战演练】市场部门提成制优化、工程部门提成制优化
【应用工具】包产到户理论、球队理论、一利五率解读、工资总额模型
【案例分析】某央企工资总额与全面绩效管理方案设计、某公司年终奖发放的难题、某工程公司项目部考核与激励
【小组讨论】如何找到红气球？国央企如何强化不同团队之间的协同效率？
第二讲 国央企员工收入与业绩联动的薪酬分配设计
案例：从民企胖东来、永辉超市看国央企考核的突破
1、国央企考核方案的激励体系设计
²考核指标体系的变革：二利三率、二利四率、一利五率
²前后台拉通的考核激励
l一线业务线员工：直接与薪酬挂钩
l二线支持线员工：与经营目标挂钩
l三线职能线员工：与综合表现挂钩
讨论：目标与指标的关系
2、绩效考核结果及应用激励设计
²考核结果与薪酬联动设计
l绩效工资联动
l年终奖金联动
²考核结果与员工发展联动
l考核结果与调薪规则联动
l考核结果与职位晋升联动
l考核结果与培训教育联动
【实战演练】指标分解、绩效考核表设计 (提供基本表格)、年终奖分配、联动规则设计
【应用工具】联合确定基数法、内部PK法、主基二元考核法
【案例分析】弄虚作假的考核、权重管理的技巧、某500强央企员工的年度综合考评
【小组讨论】如何解决内部考核中的指标扯皮现象？缺乏数据或数据不准如何科学设定KPI目标值？
第三讲 国央企员工差异化薪酬分配机制设计
思考：工资总额受限如何让激励效果最大化？
1、全员薪酬与公司业绩联动的增量薪酬模式
²工资总额与效益联动的增量模式与指标
l加法与乘法模式
l一利五率解读
l建筑行业工资总额管控的常见方式分析
²划分核算单元让人人成为CEO
²一线业务部门：效益量化联动分配
²三线职能部门：人员结构模式联动分配
²二线支持部门：效益+结构混合联动分配
讨论：如何分钱才简单高效？
2、部门薪酬蛋糕分配到个人的方法与技巧
²职能部门的目标薪酬模式
l增量目标薪酬的设计
l存量目标薪酬的设计
²市场部门提成制薪酬模式
l提成公式分子、分母的设计
l提成比例的设计
l提成模式的设计
²技术部门积分制薪酬模式
l积分模型设计
l积分内容的设计
l积分过程管理的设计
²生产部门计价制薪酬模式设计
l计价单价的设计
l计价约束系数设计
²混合薪酬模式设计
l混合薪酬的二种方式
l混合薪酬的优缺点
²铁三角项目奖金设计
l项目奖金的确定
l项目奖金的分配
案例：某央企项目部分配的争议？
3、薪酬分配结果分析
²薪酬分配效能分析
l人工成本利润率分析
l收入离散度分析
l收入的外部竞争性分析
l收入的内部激励性分析
²人效管理与分析
l人效分析的数据模型
l建筑行业人效管理的三种策略及相应方法
【实战演练】市场部门、技术部门、职能部门的薪酬设计
【应用工具】目标薪酬表、PMT奖金模型、业务类型矩阵、人效矩阵
【案例分析】某地方国企的全员薪酬设计实录、国资委副主任对一利五率的解读
【小组讨论】绩效基数如何设计？如何做好乘法与加法？如何设计杠杆系数与约束系数？人员的薪酬成本是多少？
