直播行业发展到现在，不断洗牌，不断融资，不断淘汰。这其中充满了很多变数，就像上期我们聊的直播圈钱的问题，任何行业都有搅局者，不择手段者，遭受行业唾弃者。都说直播的红利期已经过了，但仍然有大批的直播公会月流水超过了百万甚至千万，他们是如何在没有红利期的前提条件下成功变现的呢？我们分别来了解下直播四大类型的变现渠道。
第一类：秀场直播
秀场直播是直播行业的主力军，现今大部分头部主播都隶属于秀场直播，涵盖品类最为广泛像大家平时看的最多的颜值频道，舞蹈频道，唱歌频道，交友频道，户外频道，猎奇频道，脱口秀频道等等都算在秀场直播内。代表平台YY，花椒，映客，陌陌，NOW等。因为他们都属于泛娱乐类，就是给大家茶余饭后带来娱乐作用的直播节目内容，一直努力撑起直播行业的GDP，流水非常大，但是上述所有品类消费水平最高的还是颜值，舞蹈，脱口秀，因为相对来讲，荷尔蒙消费才是冲动消费的最高级别，“客户”自己带着需求来的，不同的主播就相当于不同品牌的产品，看好苹果的就进苹果的直播间，看好华为的就进华为的直播间，能不能让观众购买，就看“产品”自身的质量和服务了。所以稍加话术就可以进行大面积收割，当然这个行业也是存在着售后服务的，至于怎么服务，你懂的。在秀场直播中，主播就是平台及公会输出的产品。只有看得明白放得开的主播，才能在秀场直播中生存下去。秀场直播最大也是最传统的变现方式就是礼物打赏以及私下粉丝转账。
第二类：游戏直播
随着电子竞技被收入国家队，为国争光，网瘾就变成了电竞，玩游戏得到了正名。于是乎大批平台及公会疯狂吸引游戏达人及游戏爱好者进行投屏实时游戏直播。代表平台斗鱼，虎牙，企鹅电竞等。无独有偶，在大批量招募之后，资本也跟着涌了进来，成立了诸多电子竞技战队。相信看剧愿意开弹幕的朋友一定被"IG牛和谐"刷屏过，这就是典型的成功案例代表。当然游戏直播的原理和秀场相似，但是变现手段却复杂多样，包括现在比较火的陪玩平台“比心”“小回音”等，完美的将游戏及荷尔蒙结合在了一起，大家发现这两点最有意思的地方是什么吗？这两点就是典型的宅男特需！所以大批宅男市场被攻破，看起来一单陪玩几十块钱不高，但是中部以上陪玩主播每个月到手收入过1-2万RMB一点问题都没有！这是一个多么可怕的市场，从此爱打游戏的声优也成为了一份体面的工作。再包括做游戏外设店铺，游戏代练，游戏代言，新游试玩等等方式都可以进行多样化多手段的变现，当然游戏直播是一个需要耐得住性子的直播类型，可一旦渡劫成功，即可迅速飞升不遭雷劈。
第三类：电商直播
随着淘宝等电商平台开通了直播功能以后，不少公会又将目光瞄向了电商，可是吃打赏饭的怎么会卖货呢？但是这块蛋糕实在是大，味道实在是甜，于是乎又来老套路，砸钱！招人！不然怎么办呢？相反，做电商，直播公会还真没有做短视频MCN机构的那帮人厉害！为什么？首先短视频的表达能力实在是强，短平快发挥到了极致，用最直观的方式第一时间表明了这个产品的适用人群及产品质量，加之页面上的购物车功能，直接下单。而直播的跟电商的结合方式在于两点，第一是跟短视频结合，这个短视频号平时就是发开箱啊，产品啊，测评啊，积累了一定量的用户，平时都是几单几十单的走货，这个时候就需要找到一个合适的点去爆发，用直播爆发，今晚全场消费由赵公子买单，抱歉走错片场了，今晚通过直播购物车下单的全部五折到一折，走量，而且量非常大，记得防侧漏。第二种方式就是每天都直播，适用于美妆，服装等，每天直播教你如何化妆，穿搭，街拍等，利用KOL的影响力去影响品牌，打造国货之光。
第四类：商业直播
这类直播大家很少听过，甚至不知道有哪些平台，首先我告诉你，任何平台都可以做商业直播，但你一定不陌生一个词叫“网红打卡地”。由于现在互联网的冲击，加上自媒体的普及，个人为个人宣传，自己为自己发声已经成为了大部分实体行业商家的选择，为什么呢？效果怎么样呢？传统广告三大流量池：车体站牌LED，但是没做过的人真的不知道他有多么的贵，别的地区不知道，我所在的城市公交车体广告一万块一辆，一包就需要整条线路，站牌稍微贵点，LED就不用说了。一个月没有几十万块是砸不出效果的，但是网红直播呢？线上线下相结合，既在线上宣传了自己家的品牌，又在线下为自家店面附近群众中造势，大家一定会认为怎么这家店里这么多好看的小姐姐呢，他家是有什么独到之处吗？我也试试吧，一下就带动了整体的流量，因为既新颖又吸睛啊。而费用呢？不提哪家公司，我很熟悉他们的价格体系，一个主播1500-3000不等，根据粉丝数量决定价格，时长在两个小时，一般是十个主播团伙作案，对半各5名总共费用2万2千5，宣传效果一天就能把本钱收回来，每个周末都做一次一个月都不超过十万，差距高下立判。可是商业直播只有这些吗？当然不是，商场活动，周年庆，开业典礼，线上新媒发布会，主播探店，线下约访等等线下的合作模式都算在内。忘了哪个经济学家说的未来五年整体经济大环境不是特别好，所以很多商家就愿意多做这些低成本高回报的投入，尽量节省成本就可以去学习更多的经营模式和开发新的渠道。
所以，直播已经成为了任何行业都可以染指甚至是独立运营的一个必备宣传法宝，即将到来的5G时代也会解决网络卡顿的问题，各位，且行且珍惜，不要成为下一个乔碧罗殿下。
