20多岁时，我只想赚钱，
30多岁，开始想做点能留下来的东西
我是墩墩家香云纱的创始人，一个做了20年服装代工的工厂商人。
做工厂的日子里，我看过太多生意从红火到没落、从风口到消失。
那时候我以为，能接到订单、机器不停、人不闲，就是好日子。
直到这几年，变化越来越快，流量越来越贵，客户越来越难做，
我才意识到：只会做货，是没未来的。
我开始思考：
做了20多年产品，做了那么多年代工，
我能不能为自己，做一件真正属于我们中国人自己的品牌？
就这样，墩墩家香云纱—大宋幽兰品牌诞生了。
一开始，我还是抱着“卖货”的思维去做品牌，
结果发现怎么都不对。
产品打得再好，客户问的永远是：你有什么折扣？
工艺讲得再细，客户说：拼不过价格，卖不动。
我一度怀疑自己，是不是不适合做品牌。
直到我看到一句话：
“商人做买卖，企业家做系统。”
我才彻底明白：我过去所有的问题，不是出在产品上，
而是出在认知上。
我开始从头搭建墩墩家的底层逻辑，
不是为了多卖几件衣服，而是为了把这件事做长、做稳、做透。
有人问我：你不做爆款、不打价格战、不割韭菜，客户会买吗？
我说：客户不会因为你拼命而感动，
但他们一定会因为你稳定、专业、有格局，而信任你。
这几年，我们的客户越来越多，代理越来越稳，复购越来越高。
不是因为我会卖货，而是因为我懂人性、懂系统、懂长期。
赚钱从来不是目的，不过是做对了事的副产品。
我写这篇文章，不是为了炫耀什么，
而是想告诉跟我一样的工厂人、品牌人、创业者：
你可以从卖货开始，
但不能只停在卖货。
你可以做商人，
但一定要想办法，成为一个企业家。
因为只有企业家，才能带着别人一起走得更远。
如果你也想做一个不一样的品牌、
如果你也想成为一个“共建者”而不是“卖货人”，
欢迎你来了解香云纱布道者计划。
我们不求你有资源、有人脉，只求你看得懂长期、愿意共建。
我不是在招代理，
我是在找一群能一起做二十年、做一辈子的人。
——姚掌柜
墩墩家香云纱服饰源头工厂创始人
