“畅销书”的概念应该算个舶来品，“畅销书”(Bestseller)一词最初起源于美国。畅销书的特点是符合当时人的阅读口味，畅销书不一定就是好书，但也有可能成为名著。这就要看它的实际价值是否经得起时间的考验了。畅销书的考量标准一般是指在固定时间内的销售量，在国内来说，一年之内的销量达到十万册的，应该就算是畅销书了。
正是因为畅销书巨大的利润和影响，畅销图书的运作一直是出版单位争夺的热点。根据国内开卷调查数据的分析也确实如此，通常是不到10%的品种，创造了70%以上的销量。策划优秀的畅销图书也一直是编辑们的努力目标。
我常常把自己策划出版过的图书分成两类：一类是得手的，一类是失手的。得手的当然是取得成功的畅销图书，失手的应该算是自己的失败之作。不管得手还是失手，都要总结经验教训，“解剖麻雀”。
结合自己的出版经历，我从诸多项目的策划过程总结了一些心得体会，未必权威，但确实都是我个人多年来的经验之谈，希望能对其他从业的朋友有所启发和触动。
1，编辑要学会培养自己的编辑理念，树立正确的出版价值观：
我们的教科书通常会说，编辑、复制、发行是出版三要素，编辑是出版活动的前提。面对鱼龙混杂的各种稿件，究竟什么样作品的值得编辑加工？这就涉及到一个判断标准的问题，所以说，我们探讨的编辑理念，也可以理解成一个编辑判断作品是否具备出版价值的标准。判断标准的高低，与作品质量的优劣有着至关重要的关联。
成年人都有自己的世界观、价值观，我觉得一个编辑的编辑理念，其实就是他的职业“价值观”，这种价值观判断直接取决他对作品的取舍。
所以，如果要成为一个优秀的图书编辑，要不断提高我们的出版价值观。这中间需要我们阅读大量的文字作品，经常与同行互相交流心得，结合自己的策划作品不断切磋琢磨。要关注畅销书的流行趋向，不断“接地气”，只有如此才有可能对畅销书保持持续的敏锐的判断力。
2，产品的上市时机要顺势而为：
我们都知道，顺势成功的几率要远远大于逆势。比如2011年出版的《蒋介石自述》。现在回顾起来，这部作品的诞生，虽然历经曲折，畅销的要点也有很多，但顺应时事潮流，应该是这本书成功的一个重要因素。
《蒋介石自述》的出版上市，正好赶上“辛亥百年”，所以做到了最大程度的借势，可谓恰逢“天时”。为了赶上出版进度，我们在2011年春节之后，就加快了这部作品的上市进程。上卷在上半年四月初如期面世，上市之后，因为选题独特，设计新锐，加之话题性特别强，《大公报》、《文汇报》、《中国青年报》等媒体纷纷大范围深度的关注和报道，马英九、邱毅、张鸣等人士纷纷评价此书的上市。马上，从平面媒体到网络，这部作品获得了铺天盖地的宣传和关注。我们敏锐的扑捉到这一切，公司内部马上从发行到营销，都开始加班加点铺货、宣传，以抢占最佳的销售时机。后来的销售数据证明，我们反应的非常及时，如果晚上几天，这本书也许未必能获得这么大的影响。目前的环境，从读者到媒体，关注度都是瞬间的，人们的耐心越来越小，新闻马上会成“旧闻”，如果策划人不抓住最佳时机，千万百计扩大影响，很可能会错失自己的产品成为畅销书的最后机会。
3，要学会制造选题的差异化：
市面上的图书作品千千万万，你想到的其他人很可能都想到了
《蒋介石自述》我是从去年九月就开始备案立项，因为选题相对敏感，所以各个环节需要的时间会多一些。再此期间，也开始了这套书的基本策划思路和设计定位。当时，我买了很多跟蒋介石有关的各种图书作品，有传记、画传、日记、文献等等诸多题材不下百种。翻读这些资料的同时，我们深知，如果要从这诸多作品中脱颖而出，必须从内到外都有全新的东西。虽然这么做，会冒一定的风险，但一想到风险之外的“异常风景”，但是诱惑着我们一路走下去。
《蒋介石自述》上卷获得成功之后，我们马上在七月底推出了下卷，至此，这套书全部出齐。回顾整个过程，应该说既有意料之中的反响，也有意料之外的惊喜。策划人把控的应该是尽量制造意料之中的事件，对于意料之外的惊喜，我们泰然应之，理性面对，不应强求。
当然，关于这部作品，还有很多好玩的事情。当时策划这套作品的时候，在设计定位方面，我们有过深入的研究。经过比较我们发现，关于蒋介石的传记作品，大多都是蒋的个人头像，加上大字标题。如果我们按照固有思维去设计，肯定也是沿着这个思路做下去。后来我们想，既然要让这部作品能从众多的蒋氏作品脱颖而出，就必须考虑与众不同。经过多次的否定、否定、再否定之后，我们决定用蓝白相间的主体设计，同时大胆采用反折口设计方式。简洁醒目蓝白色块、清晰分明的设计线条，一经上市这种明确坚定的设计风格，就引起读者的强烈兴趣，放在书架之上也非常的醒目。但也因为这本书的十足的“设计范儿”，加之获得的巨大影响，市面上出现了众多的仿冒者。大多都采用蓝白相间的设计方法，下半年很多关于民国、蒋介石的同类图书都采用了蓝色竖版设计，我笑称为书市刮起了“蓝色风暴”。不管如何，别人的仿冒也算是用真金白银的来支持我们，一念至此，也便释然。
4，没有趣的图书很难阅读，没有“点”的作品很难畅销
历来关于读书的功能存在着很多争论，现代人被各种媒体轰炸的头昏脑胀，是否足够有趣，当仁不让的成为了众多休闲阅读者的选择标准。一本书有时候也像一个人一样，首先要有趣、有亲和力。然后，这个人也要有一定的内涵，浅薄之徒自然让人日久生厌，具备有趣和有料之外，还要有性格——有了成熟的性格，他才称其为一个完整的人。从一部文学作品来说，具有了亲和力和内涵，读起来又让人饶有趣味，这样的作品自然性格鲜明，有了自己独特的立场和观点。
拥有如此诸多气质的“颜如玉”，如何不令读者心动？
作为一个图书策划人，策划和卖点的提炼当然更为重要。作为作品“点”的提炼是个宜早不宜迟的事情，在作品刚刚诞生，还未成书的时候就开始“预谋”，这样的准备和预热工作是令一部作品畅销的先决条件。有很多读者的好奇心和阅读需求恰恰都是在这个时候被制造出来的。在很多现实操作中，大众类的图书关注者众多，话题的提出更为容易。比如传记类书，相对一些学术图书和专业图书，就更加容易受到大众媒体关注。
话题的筹划、选择最好在选题阶段就有通盘的考虑，最重要的还是要对具体图书的内容有较为清晰的提炼，敏感地捕捉到其中的闪光点。
5，细节决定成败
细节决定成败，很巧合，这曾经是一本超级畅销书的名字。事实上，图书是个十分要求细节的工作。一本书的任何一个环节出了问题都可能前功尽弃，正如已经烧到99℃的水，因为缺那“1℃”，水就无法沸腾一样。把握出版环节上的各个细节，大到选题策划，小到排版上每个字号的大小，都非常讲究。为了一本书的封面装祯仔细研究、反复修改是经常的事情，为图书内文字体、版式的变化几经琢磨更是家常便饭。
有人重视营销，但忽视了文本。岂知，再好的营销都是要依附于一个优质的文本，用“向和尚卖梳子”的营销理念作书，实在是丢了西瓜捡芝麻。对文本细节的重视，才是对读者负责，针对作品的营销也相应能得到最大程度的回报。
6，网络淘金背后的丛林法则
作为一个嗅觉灵敏的出版人，网络已经不仅仅是个寻找出版资源的“作者仓库”或者“文学作品集贸市场”，网络正日益演化成“出版高地和源头”，能从中看到很多潜在的读者需求点。目前的图书出版市场也的确引证了这点。翻开近年来的畅销书排行榜，会发现越来越多的作品都是从网络开始发迹的。
很多出版机构围绕一部四大名著，基本上半年的选题都出来了。这样做当然无可厚非，只是会在老路中慢慢失掉对市场的敏锐感觉。从2006年开始，我发现军事小说领域是很多出版人尚未涉猎的领域，市场上关于军事文学大多是跟历史有关的沉重题材，虚拟类的小说作品很匮乏。很快，我在第一时间内找到了一个系列小说的好“胚子”《弹痕》，充分打磨包装后，系列作品的第一部《弹痕—绝密尖兵》终于上市了。这本书在新浪读书开始连载，仅仅两周的时间，《弹痕》从众多的题材和各路的名家中脱颖而出，在新浪读书榜上排名第一，颇受关注。《弹痕》从作品在网络上甫一露面到2008年，整整一年多的时间，在百度畅销书排行始终居于前十名左右，网络上慢慢升温，使该书的市场销量也节节攀升，成为了众多军事小说迷追捧的对象。
图书策划人就像一个项目经理，是整个图书创作过程中的灵魂和指挥者，良好的社交沟通能力是必备的，与作者和助手充分沟通，默契配合是整个策划制作过程的保障。还有就是与出版社和媒体沟通的时候社交能力则更为重要，要千方百计说服出版社接受自己的好选题也不是件容易的事情，还要说服媒体朋友认可自己所策划图书的市场价值。每个图书策划人都有自己的观点和看法，关键是看如何能与自己所出版图书的定位读者打成一片，把读者代入自己书的世界中徜徉，读者喜欢才是最值得做书人高兴的事情。
图书营销一定要以内容为王。营销者应该清醒地认识到，营销活动不管以何种方式展开，如果脱离了内容这个实质性的东西，营销活动做得再好、资金投入再多、声势如何浩大都无法达到图书销售业绩和利润的增长，最终有可能是一场眩目过后的亏损。
时下因为多种媒体的兴起，传统图书的敌人越来越多，运作畅销书的难度也越来越高。同行之间的竞争自不必说，我们主要的敌人是电视、手机、网络，强敌压境之下，一部作品的成功除了个人的努力之外，形势与运气似乎更加重要。
7，编辑更多的是靠自己的悟和学习：
我一直觉得优秀的图书编辑都是自己悟出来的，不是靠培训出来的。就像体育运动员，都是靠自己的行动锻炼出来的，决不是捧着几本教科书就能夺得世界冠军。
古人有句话说的好，“书读百遍，其义自现”，图书编辑也是这样，只有自己的书读的多了，做的书多了，才能培养自己的职业嗅觉。编辑要培养对图书的超强感觉，并愿意将图书作品打磨成型。尽管有相关的编辑业务培训，但我从没听说过有哪个编辑觉得非得参加这样的培训不可。更常见的情况是，编辑技能的提高来自实践和尝试。
