2018.8.3   徐启浩

“如何识别潜在客户”

在寻找客源过程中，真的犹如小时候去新华书店看书那种感觉，感觉到处都是客户，繁杂的信息太多，虽肯定得先自我识别出高质量的潜在客户才能极大缩短工作时间，也就所谓的那种有极大可能成交的客户。我下面通过问公司同事以及自己总结出以下必备几点要素:

1 、具有购买能力的客户才是潜在客户这一点可以通过在网络查看客户店铺所以地区是否属于繁华地段，以及店铺规模等来判断。

2.客户是否有购买决定权其次你要了解到的是你联系的这个客户能否是所要合作商铺的决策者，只有你确定面对的客户是决策者，你的销售才能得到最直接快速的反应。

3.客户是否有需要无论多么优秀的产品，你把这个产品夸的天花乱坠，但是客户压根没有这个需求，还是没有用。

抓住核心，提高效率

你是不是每天都很忙，却老是忙而无功？是不是感觉付出很多，得到的却与您的付出不成正比呢？是不是没有时刻空闲，到总结时却说不出所完成的成果？如果你已身心疲惫，但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费生命。

不管从事什么工作，事先的调查和分析都会有助于我们找到实现目标的最佳方案，好的钟表行走十分规律，不快也不慢。凡事预则立，不预则废，一个人只有知道如何主动地安排工作，而不是被动地适应工作，才能高效率地办事。

正如一位成功的职场人士所说：“你应该在每天的早上制订一下当天的工作计划，仅仅5分钟的思考就能使你摆脱工作的追赶，把工作变得非常有效率。” 

2018.8.4   赵越

“怎样开始自己的vlog征程呢？”

（1）一名vlogger，要走在路上镜头对着自己开始讲一些有的没的，必然会吸引不少行人向你投来好奇的目光。他们可能觉得你是网红，或者单纯好奇你在做什么。总之不论是什么原因，vlogger都必须适应这样的外界因素。不然，在镜头前的躲避和不自然的语气，都将会对最后呈现的效果造成影响。

（2）内容准备vlog的内容真的是千千万，旅行vlog，闲聊vlog，生活记录vlog etc. 应该找一个自己感兴趣并且擅长，更重要的是观看者能从你这里感觉到正能量的话题。内容要负责。

（3）拍摄器材对于入门者来说，开始阶段#一部手机＋一个想法#就完全够用了。有人拍摄vlog用上万的专业摄影设备，有人一部iPhone就解决了。初期先用一部大容量手机拍着找感觉。vlogger拍摄时最常用的支架就是#八爪鱼#。

（4） 在自己开始拍摄之前，一定要广撒网式的看各种各样的vlog，从中为自己积累一些画面感。

 （5）多拍熟能生巧，拍vlog也是，尤其是对一个新手来说，找感觉很重要。不只是拍摄的条数要多，每一条的时间也不要太短（毕竟后期制作可以截），这样才能为后期提供更多的选择和多样性。

（6）注意稳定度稳定度是影片可看性的基础，一直晃动颤抖的视频是无法给观众一种观赏感的。而且后期制作时可能自己都没办法剪辑。

（7）注意光线不要背光，也不要在太黑的环境下拍。必要时一定要掌握好设备的参数，这就又涉及到对设备的操控了。

（8）多角度拍摄分别从特写/近/中/远/全景各种角度、主客体方向进行拍摄，这样能增加成片事情发真的完整性和连续度。

（9）从后期考虑前期这也就是说，当拍摄条件不理想的时候，可以考虑一下后期制作都有哪些手段，然后在拍摄的时候用替代拍摄法，这也是可行的。

生活记录方式——vlog

vlog就是video blog的缩写，简单来说就是视频博客，或者说视频日记。

一般通过标题就可以看出vlog的特点，大多是“在美国大学的日常”，“我在东京这三天”，“在上海的第一天”这种类型。视频内容都是以制作者为主角，像记录日记一样，用视频把自己的生活经历记录下来，然后通过拼接剪辑，再加上字幕和音乐，制作成具有个人特色的视频生活记录。

Vlog为什么会风靡全球？这其实是短视频行业近几年来迅猛发展的成果。短视频这种形式成为了我们接受信息的主要方式。不管是浏览新闻资讯还是和陌生人社交，短视频都成为了最为重要的选择。对于vlog来说，真实是必不可少的关键词。

对于vlog来说，观众真正喜欢看的并不是简单的对于博主生活的记录，更为重要的是具有拍摄者个人风格的生活记录。

真实和人格化是vlog作品最受瞩目的两个关键词。

最后给大家推荐几部电影和书籍

电影：《傲慢与偏见》  《看不见的客人》  《奇迹男孩》

书籍：《西游记、与中国古代政治》《人类简史》

Initiative is doing the right thing without being told

主动性就是在没有人告诉时做正确的事情