几天前和妈妈通电话，她说你大姑家换新车了，这次是32座，豪华型长途客运车，扎势很！
我知道大姑和姑父这几年一直在跑客运，前年过年见面时，大姑还跟我吐槽跟车累，跑车不赚钱，想把车卖了转行。才不到两年，怎么拨云见日扭转乾坤了呢？
原来，开始的几年，两个人刚入行完全摸石头过河，走的路线，停的站点都是按照人家规划一五一十的跑，一天下来累死累活没几个坐车的人；这两年摸出了门道，跟引导员合作拉客源，跟中介合作车辆外包，跟批发市场合作捎带果蔬，家具，利用一切可以利用的资源拓展业务，开劈了新的天地，收入实现三级跳。
这让我想起了一则关于鱼和鱼缸的故事。我们都知道鱼缸的利润很少，而且消耗性很低，因为一个鱼缸只要不打破，一辈子可能就只买一只。很多渔缸企业就扛不住倒闭了，只有一家的生意越做越大。老板说，我还是卖鱼缸啊，但是卖完鱼缸后，我会加每个顾客的微信，备注上他们的信息，有一些进口回来的鱼或者饲料，我就微信推送给他们，或者有偿上门清理鱼缸服务，这些衍生业务比卖鱼缸本身赚的钱还多。
你看，这位老板很聪明。顾客买鱼缸只是偶然行为，但是加微信好友，就是产生了链接，而且这个行为基于之前的买卖关系有较高的信任在里面，换句话说这位顾客就是筛选出来的鱼缸业务的细分客户，下次还在你的店里消费的可能性很大。假如说购买鱼缸是引流的入口，那么后续的互动则是提高顾客紧密度的黏性剂。维护旧客户的成本可比开发新用户低得多，日积月累，生意不就越做越大了。
这种破局思维就是横向领域的开发，一个鱼缸，玻璃的质量你用到最好，设计出最多样化的模样，终究有个限度，不可能像电子产品一样三五年彻底更新迭代。
鱼缸身上做不了文章，能不能从鱼身上突破呢？对了，国外哪种鱼最红，最特别我卖哪种，赚上一点；养鱼需要鱼食啊，卖鱼的时候顺便给你推销了，赚上一点。最后说不定比卖鱼缸挣得还多呢！前阵子看新闻说现在的大明星都不靠演戏的片酬挣钱，人家有广告代言，有综艺收入，有投资入股，这些收益远远大于片酬收入，你看这跟咱们说买鱼缸不靠鱼缸赚钱是同一个道理。
在得到里看到 新浪一位副总分享微博二次崛起的原因，他讲了五点，其中有两点特别深有感触：
1. 抓住产品运营的核心--头部内容生产者，也就是大V，明星，他们能天然带来大量流量，吸引新用户来注册微博。说白了就是拉来人头。
2. 保持用户持续高粘度. 明星引流，拉来了人头，能不能把人留下成为你的长久用户，就看你肚子里东西够不够磁，能把人黏住。这些东西出自微博上的小V，存在于各个垂直领域，如科技，军事，游戏，动漫，交友。。。
现在你走在大城市的繁华地段，常常有拿着小卡片的各种人过来跟你说免费体验头部SPA，免费设计发型，免费按摩排毒等，其实就是在拉人头，先把你带到店里，其实他就成功了一半，因为有一个概率在里面，再由资深美容师（销售员）给你一对一指导，你最后付费体验的几率比较大。
大学时有一个学姐就是被别人拉了进去做免费美容，出来时还稀里糊涂给人家交了1200元，成了VIP会员。这就是引流后直接变成高粘度客户。
姑姑农奴翻身做主人，至于本人我的困局：
1. 早起起不来，再定闹钟都起不来
2. 行动很弱，很多话想写，写出来又好像不是心里的东西
3. 链接找谁
我现在的尝试：
1. 睡懒觉，罚我钱，10分钟100，上不封顶
2. 投资自己：时间--得到，公众号，看书，手绘
金钱---早读会，微课
3. 微出轨：自驾，跳舞，期待更多，尝试帮助别人解答一些问题
我的目标：
我没有目标，但我每天都很努力。
