销售最小化
1．费用的本质
请问，什么是"费用"？是不是有发票就能算作"企业经费"?事实并非如此。即使有发票，如果与业务无关，就不应视作"企业经费"。严格地说，把私人花费当作企业经费是一种逃税行为，怎么样，大家被吓了一跳吧？其实，我没有资格说别人。14年前我做过一次这种事，虽然只有那么一次，我把和家人一起吃鳗鱼的几千日元报销了。虽然那时我的事务所刚刚开业不久，公司里只有我一个光杆司令，但这件事将成为我一辈子的污点。那么，和业务有关的就是"费用"吗？的确，只要和业务有关，不管是直接还是间接，按照税法都应该算作"费用"。在企业经营与会计上，也常把这种费用视作企业经费。但是，请各位思考一下：费用的本质是什么？-﹣它是业务或工作真正需要的，甚至是为利润做出贡献的费用。这才是真正意义上的企业经费。否则，即使有发票，和业务相关，而且完全符合税法，其本质也不是"费用"。换句话说，假如没有这笔"费用"，利润和经营都不受影响，那么它本质上就不属于企业经费。
时间最短化，"时间也是成本"
时间是无形的，所以常常被忽略。做同一件工作，时间当然越短越好。劳动法规定，如果超过规定的工作时间，企业就要向员工支付加班费或深夜补贴。因此，时间也是成本。时间是有限的。假如能尽早完成工作，就可以把多余的时间用在附加价值更高的工作上。"赢取客户的满意"才是专业人士应有的精神，而不是只知蛮干。京瓷公司用下面的公式计算"单位时间附加价值",-目了然地向员工展示经营成绩：收入一费用（除人工费外）全体员工的总劳动时间每小时附加价值＝简单地说，就是从收入中减去"人工费"之外的所有成本，得出附加价值，再除以全体成员的总劳动时间，得出结果。同样产出100万日元附加价值，劳动时间越长，"每小时附加价值"越低。反之，完成工作所用的时间越短，每小时附加价值的数值就越高。因此，这个数值自然是越高越好。同时，人人都知道自己的平均时薪，只要将这一"时薪"和"每小时附加价值"对比，就能估算出公司业绩的盈亏，也能看出自己的工作是否对得起自己的薪水。顺带说明一下，个人"时薪"，就是用自己一年的总收入（总薪水）除以自己在这一年中的总劳动时间。
