理解企业招聘关注点

对着企业招聘的要求修改简历，根据其要求，写自己的个性化，这样才能避免做无用功（否则机器就会筛选掉你）

别乱填，应聘登记表里有蹊跷

招聘是双向选择的过程，明确态度，勿太弱势
表格信息要和网上简历表格相同，否则会被认为是作假
表格信息要填满，否则HR认为此人忠诚度不高
字体要整洁，勿太多修改，通过此可以看出本人是否严谨

面试各阶段的应对策略

关系建立阶段 2''

• 适应面试环境
• 建立友好气氛

导入阶段 5''

• 围绕岗位职责说明书展开
• 围绕企业文化价值观展开
• 注意，当要求进行自我介绍时 不要和简历上完全内容一致

核心阶段 20-25''

分为 准备阶段 实施阶段 评估与反馈阶段 （下面会有详述）

• STAR 法则：S-一个有问题有挑战的情景；T-目标主要任务；A-行动；R-结果（后期合同执行回款非常顺利，这样的结果离不开我领导对我的支持（这条很重要哦））；L-学到什么（私企一言堂，客户内部的博弈、皇上与宰相之间的貌合神离、钱不到账不下火线）

确认阶段

即面试快结束，进入向对方提问阶段

• 企业对本岗位的期望是什么？
• 企业和部门的组织架构图？
• 与市场上xxx相比，我们的优势是什么？（这点提问前一定要对相关市场有所了解）
• 如果我入职，可以获得什么样的支持，使我可以尽快的上手？

结束阶段

对面试官表示感谢，或者找机会夸张对方一句

通关第一步：HR面试

HR关注核心：岗位匹配度、态度
吸引HR，就要知道HR的喜好

• 通用技能：沟通能力、团队协作、责任心
• 与职位匹配度：通关过往工作经历阐述
• 企业文化：是否对企业文化有所了解，与之是否匹配

加分项

• 技能培训经历
• 关注职位前景
• 仪表得体，谈吐大方、HR大多是外貌协会
• 价值观与企业一致

火眼金睛 - 业务部门的面试

• 直言不讳，直说，不要掩掩藏藏
• 谦逊
• 成功的专业实践经验
• 碰到问题有清晰的思路与专业精神

要方向，来战略 - 高管面试

他要的是高度和战略，对具体细节不感兴趣，务虚不务实

• 他可能会问：你对行业的未来前景的看法？ 如果你是部门负责人，你该如何推进工作？

• 谈及自我介绍时要有清晰的个人长期规划，并且提及这次机会带来的挑战和机遇，一定要提挑战

• 准备阶段 要着眼于做事前与主管的沟通与碰撞，做好相应的规划和计划，并能意识到存在的风险和应对措施

• 实施阶段 严格按照计划来执行（让高管觉得你不至于脱缰），并进行进度汇报，发现问题后能及时和主管汇报，并提供2个以上的方案（让高管觉得你不光是问题的发现者，还是解决者）

• 评价与反馈 学会感谢，强调工作的成果主要得益于主管的统筹与安排，从这件事上你的规划与管理能力

减分项

• 一味强调具体做法
• 只见树木不见森林
• 不懂事（把功劳归功个人），抱怨前公司和领导（面试官会问你对前公司有什么不满意的地方？）

加分项

• 懂职场的游戏规则，尊重上司（功劳是上司的，再次强调！）
• 有大局观，同时关注细节
• 清楚自己的角色定位

最后再次强调：第一印象非常重要，非常重要！大家都是外贸协会！

如何面对攻击型面试官

• 关系建立期 言简意赅，不要讲太多

• 导入期 设计有问题有挑战性的案例，而且有压力，挑战了我个人的底线，呈现个人的心路历程，表现超越期望（给面试官挖坑，这样会引导面试官去你想要去的方向）

• 准备阶段 寻找标杆企业资料做参考；请行业中专家做分析；自己收集大量的信息和数据，这样了解客户后才会进行下一步（补充一下，对于个人做过的每个项目名，项目关键人，项目金额，提成金额，销售年总额 都要有备案，提前做好，防止遇到变态面试官，另外 sun 也要安排案例，工作内容，切记！）

• 实施阶段 制定相应的项目进度表，制定关键节点的风险控制（sop销售法？）

• 评价与反馈 体现自我学习能力 这件事情，我学到了什么？如果重来，我会从哪几个方面提升

减分项

• 侃侃而谈，天南地北没有重点
• 喜怒于形，情绪外露不成熟
• 没有专业度
• 拒绝杜撰，否则会死很惨

加分项

• 谦虚内敛
• 耐压性强（面对压力性问题表现淡定）
• 对任何问题，有个人独特见解
• 在简答问题中有个人实践，不仅能发现问题，更能解决问题

小诀窍

• 一定要有礼貌，但不要问：我这样说可以吗 这样的问题
• 善始善终 感谢面试官给你机会和时间（攻击型面试官特别需要赞赏和认同）
• 你最大的缺点是什么？（典型压力面试问题）

如何面对无所谓型的面试官

一般特点是面带微笑，让你随便说说你的看法，这种面试官一般都是在公司待很久，忠诚度高，靠年功上位的人员。
这种面试官关注点：
1、以和为贵
2、忠诚度高
3、注重团队协作

• 导入期 减少 我 的描述，多用 我们 ，强调雇主和原雇主对你的帮助和支持
• 强调团队协作带来的成长与成果
• 开始阶段会寻求 团队支持与合作
• 实施阶段 强调发现问题，会第一时间与团队分享，并争取获得团队支持

减分项

• 争斗 （内部争斗）
• 过度自信（要多请教，多学习）
• 抱怨不懂感恩，过于自我

如何面对友善型面试官

• 导入期 自我介绍时多围绕岗位职责阐述自己的职业道德上的内容
• 准备阶段 我做了以下的工作，比如团队的沟通，头脑风暴
• 实施阶段 关注整个团队的情绪及反馈，及时沟通进度，避免不必要的误会和纷争

小诀窍

• 别放松警惕
  面试官面带微笑，其实是绵里藏针，多强调价值观
• 别制造压力
  别回答问题时自己营造一种压力感，面试官喜欢一个轻松自如的氛围

胜于无形中 - 无领导小组面试技巧

一般用于应届毕业生，起源于军官选拔
角色选择与应对

• 领导者
  熟悉队友，引导思路，鼓励发音，机会分配
• 时间掌控者
  规划时间，控制时间，辅助引导，能唱黑脸
• 记录总结者
  记录清晰，标明重点，解决盲点，推进讨论，恰当总结，争取陈述

最狡猾 - HR谈薪讲技巧

tips：当业务部门对面试者非常满意的时候，HR若谈薪就会进入非常被动的局面

• 深入浅出谈薪资（条理清晰，不卑不亢，从容应对）
  同行业 > 同岗位 > 我的薪资(得提前了解同业薪资待遇)

• 留点难题给对方 尊重对方的薪资标准，不强求，也表示已收到多家公司 offer

注意事项
切记盲目拒绝，不要软弱服从，薪资是可以谈判的。

最实诚 业务部门谈薪要真实

• 告知业务能力匹配度
• 阐明个人职业规划，强调规划需要领导的支持和引领（暗示忠诚）

注意
与业务老大沟通要 诚实 简单 ，不要拐弯抹角，不要掩掩藏藏，不要废话连篇，要表现忠诚

最华丽 - 跟高管谈薪

高管（较高职位的那种）谈薪要面子，不要谈具体钱，而是强调价值，能为贵公司带来什么

• 用战略眼光看行业发展
• 用发展眼光看职业未来
• 我的职业发展与企业发展方向一致
• 不要忘记表忠诚
• 让企业文化为你加分
• 小心开口要价（会损害形象）

体检很正常 背调不做假 入职要专业

• 企业offer是与个人签单劳动 合同前的要约，谨慎一点
• 在个人证件如身份证上标注 仅供入职使用

求职十诫

• 不规划 无职场
  专业方向？管理方向？

• 背景要珍惜，辞职需谨慎
  在企业内部呆久了，感觉困乏，应优先考虑公司内部的其他岗位
  职场应当节节高，莫走回头路

• 你的层次决定你判断问题的高度

• 切勿放大当前企业缺点，放大心仪企业的优点

• 企业生存不是你最重要的事，你应该关注你的发展

• 决定需慎重，全面做比较
  让你爽的上司只有25%概率，所以，不要想太多

• 期权股权很忽悠，先看看到手的是什么？

• 求职有技巧，实诚应对人