今天来分享一本让我彻底跪了的心理学神书——《影响力》！作者西奥迪尼大叔简直把我们每天被套路的原因扒得清清楚楚。看懂这些原理，再也不怕被忽悠、被套路！
1. 「固定行为模式」—— 人人都是复读机？
我们大脑自带“自动播放”功能！就像火鸡妈妈听到“叽叽”声就自动母爱爆发一样（书里经典例子），我们听到“免费”、“最后一天”也容易无脑冲……
下次剁手前先深呼吸问自己：我真的需要吗？
2. 「对比原理」—— 氛围感骗术大师！
为什么售货员总先推最贵的？因为你看了2万的包，再看5千的觉得“哇好便宜！”（其实本来只打算买1千的啊喂！）
记住：对比感会扭曲我们对价值的判断！
3. 「喜好原则」—— 颜值即正义？
长得好看的人真的更容易说服别人！（扎心了）还有跟我们相似的人、夸我们的人，我们也更容易信——这就是为什么博主种草容易成功！
喜欢TA，但也要分开“人”和“货”哦！
4. 「互惠原则」—— 小便宜暗藏大代价！
试吃一小块蛋糕，结果不好意思就买了一整盒？ 这就是互惠陷阱！甚至对方先提一个大要求再退一步，我们也会因为“愧疚”而答应……
学会说“不用，谢谢”真的很重要！
5. 「社会认同」—— 人从众，真的会传染！
laugh track（背景笑声）为什么存在？因为听到别人笑，我们也会觉得好笑！危机时刻没人帮忙，不是因为冷漠，而是大家都在观望——所以一定要指定一个人喊“穿蓝衣服的，过来帮帮我！”
6. 「承诺一致」—— 立人设后就会硬撑到底！
一旦我们公开承诺一件事（比如减肥），就会硬着头皮做下去——因为不想打脸！商家利用这点，先让你试穿、试用，等你认同了“这是我风格”，就更容易买单！
7. 「稀缺原则」—— 越难得到越想要！
“限量！“”最后一天！“”只有10件！“…… 听到这些是不是心跳加速？稀缺感会触发逆反心理：你不让我买，我偏要买！冷静问自己：是不是真的需要？？
书里还有超多经典案例和实验，读起来像侦探小说一样过瘾！
总结：
影响力不是妖术，而是心理学的聪明应用。
理解这些原理，既能保护自己，也能更高效沟通～
（当然，别用来套路别人哦！）
你们有没有被“影响力”套路过的经历？评论区等你吐槽！
