面对现实，主动变化，一次次整理，进化，砥砺Day306~312，2023.7.17-7.23
【整体概述】：
开始更少看业务细节，更多看组织，机制，关键客户的督促，
周日，亲自梳理增长逻辑，核心指标，重点动作。过程中整队形，下周再抓一次，就可以顺了。
别人有问题是没错，但怪人不行，没用，面对现实，从自身改变找机会，才有机会改变。做能做的事，吃能吃的生意。先把眼前的目标搞定，专注，结果导向。
【业务相关】：
GL批发拿下，Lb上线，降价对转化率有促进，同时持续赋能，指引开播，进一步提升转化效率，
LY，商机，开始有输出，九宫格，但从热搜to跟随落地，生产作业链条长（热点to产品to内容to营销），人力有限有些磕绊，LB开始，九宫格也试试。对齐了流程，选重点客户的逻辑来加入热搜需求吧，
WP，跨境+ambie可能被拖废了，采购生病整个delay，罢了，再沟通看吧，随缘。
内部拉齐+取舍决断，拆解核心逻辑（GMV<新笔记<打样<建联），收敛现阶段核心目标：新增挂车笔记数，明确核心动作，高潜/重点客户跟进转化+日check。
外包新开拓也做过滤，商务愿意自己跑也行。商务认领核心客户，其他都放出来公海，push所有人不要指挥别人，都亲自下地上手。
分佣机制调整，按环节分钱，类贝壳逻辑拆解建联，主跟，供应链，达人的角色，分角色分佣，充分激励也用人所长也提高积极性。
给员工总利润提高很多，但阶段性能激发突破1>10，也是值得的，重点客户，公海，按贡献分钱，促进存量的已经加了的有潜力的达人也盘起来，有足够笔记>才有能跑的起来的笔记>才有生意。
另外，Bottom up推不动，那就top down试试。
【团队相关】：
团队内部出现分裂风险，商务业绩不理想，采购兼职业绩反而好，没有信心了，本质商品专业力不足与拿到结果的冲突。毕竟投入不少时间培养，也有信任感，沉没成本，给出过程奖金激励+面向达人推品的新路子，复杂跟进贝壳模式拆解其他人愿意的人进行，用人所长吧。
发现，Xl内部协同总是问有件事，有没有做，没做。然后安排今天做。事项管理，计划性，很不清晰，时间管理也混乱。建议，XL从收作业to直接做判断安排事情，也是需要更担当。一开始一定要抓细抓到位，不然处处都是坑，抓了就立下标准，明确要求，如果要求总犯，就要加奖惩。
同时，我也调整，从挑战质疑to更多鼓励，这样大家不怕做错说错敢于做决定敢于提出问题，才能更好的互动。
不要努力的样子，要努力的结果。鼓励，给方向，给目标。
【其他事项，思考】：
赚钱，打信息差，或者，收智商税。要么，选的更准，要么，加大样本，
出图，出系列。跑起来，跑，出单走达，出单再签，跑通一个就能转型成功，跑通一片了，彻底闭环，升级了。
文人做不了商人，脑子要转变。文人，讲规矩，求稳，顾虑来顾虑去，就错失商机，商人，就是要突破，就不循规蹈矩，就不能走别人走过的路，就不能做一般人的思维方式。文人，想，不应该扣分，商人想，扣分不是重点，会怎么样，划不划算，有钱赚就好。对自己狠一点，狠得下心，才能赚得到钱。
【心态感受】：
该来的，总会来，预感会发生的，总会发生，更早更主动介入去沟通，各种都得面对了。别人有问题是没错，但怪人不行，没用。要从自身找原因，面对现实，接受现实，重新审视，布置，能支撑起来的跑通，才有机会拿到结果，拿到结果才是最重要。
想法可以天马行空，眼前的收割脚踏实地，先做最重要最能出结果的事情，盯紧吃透精力有限别发散。对的事情很多，能闭环能赚钱的事情才值得关注，眼前已经大量商机要转化，先看脚下。
