《乔布斯的魔力演讲》读书笔记
你可以想到史上最伟大的创意，它与众不同、别出心裁，但是如果你不能说服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。——格雷戈里.伯恩斯
无论你有多么伟大的想法，不会表达，就不能付诸实践，所以说“会演讲的人成功的机会多两倍”。罗胖也说过，如果你什么技能都没有，那就学习演讲吧。
史蒂夫.乔布斯是全球舞台上最能虏获人心的演讲大师，他的演讲仿佛能把多巴胺直接注入观众的大脑，让大家兴奋异常。有人说，乔布斯就是商界的老虎伍兹，但他其实更像一位颇具魔力的“推销员”，他推销的是自己的观念，从而把观望者变成顾客，再把顾客变成忠实的粉丝，进而自愿成为苹果公司的义务推销员，向全世界传递“苹果的福音”。那么乔布斯是怎么做到这一切的呢？
一、具有救世主般的使命感
我们生来就是为了在宇宙中留下印记。——史蒂夫.乔布斯
乔布斯演讲取得巨大成功的前提是对苹果狂热的喜爱，在了解他的演讲技巧前，我们首先要弄明白，我们销售的究竟是什么？不是新产品本身，因为它不能改变顾客的观念，我们要展示的是这个产品如何能够让生活变得更加美好，做到这一点，我们就赢得了顾客。所以，我们必须培养一种强烈的使命感，认为——活着就是为了改变世界。1983年，乔布斯劝说百事总裁斯卡利到苹果就职，遭到了斯卡利的拒绝，乔布斯说：“你是要一辈子卖糖水，还是要一个改变世界的机会？”，这句话就像一记重拳，击中了斯卡利的腹部。
找到一件你挚爱的事，在太阳还没升起时，你就迫不及待地想去做你热爱的事了。———《当幸福来敲门》电影原型加德纳
想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追随你的使命，超越赚钱的核心价值和使命感更能激励人。乔布斯说：“成为坟墓里最富有的人毫无意义，每天上床睡觉的时候能够对自己说，我今天做了一些漂亮的事，这才是我的快乐和人生意义之所在。”
你的心知道方向和希望所在——乔布斯
二、创作动人的故事
营销就是戏剧，就是登台表演。——约翰.斯卡利。
进行激情四射的演讲，第一步就是创作故事，构思情节。乔布斯的演讲仿佛一场场舞台剧，包含戏剧冲突和完美结局、讨人厌的坏蛋和伟大的英雄。图形化的演讲才能够打动观众，能够牢牢抓住观众想象力的并不是幻灯片，而是你所讲述的故事。
1、使用短标题
“今天，苹果公司重塑了手机”，“MacBook Air，世界上最薄的笔记本电脑”，这些都是乔布斯使用过的经典标题，这些标题有三个共同的特点，具体、简短（一般不超过140个字符），最关键的是，标题是站在使用者的角度写的，回答了一个问题：“这和我有什么关系？”这个问题如果你忽略了，观众就会忽略你。比如“把1000首歌装进你的口袋”，就完全符合这三条标准：简洁（27个字符）、具体（1000首歌），给消费者的好处（能把歌装进你的口袋）。
标题确定好后，可以分享你的激情宣言：这种产品（这家公司、这项创新、这种功能等）让我非常兴奋，因为它________。
2、画一幅路线图
写出三点你希望观众接受到的信息，这就是路线图，也是对即将说到的重点的预览。比如2007年1月9日，乔布斯向公众在说出标题“今天，苹果公司重塑了手机”前，告诉大家苹果要发布的不是一款而是三款革命性产品，分别是宽屏触控ipod、一部移动手机和一个突破性的上网设备，然后话锋一转，他说这三个都不是独立的产品，而是一款产品，我们称之为iphone！观众听后完全疯狂。
通常，先写标题，再写简介，写三个要点，最后加上总结，这种方法非常简单，能够保证观众记住分享的全部信息。
3、引入反面角色来制造戏剧冲突
好人和坏人对决这种经典的故事结构能激发观众的情绪，引入坏蛋的角色（问题）就能使观众聚集在英雄（解决办法）的周围。一旦引入了“坏蛋”，就会有英雄出场，这时必须把英雄的好处说清楚，马上回答对于人们来说最重要的那个问题——这和我有什么关系。比如2007年乔布斯解释iphone为什么是划时代的产品时，将“坏蛋”定为市面上正在销售的所有智能手机，它们的问题出在键盘上，不管你是否需要这些按钮，它们都在，如果你想做些增加一些新创意，而现有的按钮功能不支持，那就得更换机型。所以我们要做的是摒弃所有按键，只做一个大的屏幕。
没有人真正关心你的产品，人们真正关心的是解决现有的问题，让自己的生活更加美好。
三、登台演讲
乔布斯带给观众的不是一场演讲，而是一种体验，它们帮助乔布斯与观众建立起了一种强有力的情感纽带。
1、简化幻灯片
领袖的任务是简化。你应该在两分钟之内解释清楚你要做什么。——范德伟（荷兰皇家壳牌首席执行官）
乔布斯的演讲幻灯片简洁的令人惊讶，具有强烈的视觉冲击力，能牢牢抓住观众的注意力。
让幻灯片保持简洁，去除多余的信息是吸引观众注意力的最佳方式。每页幻灯片平均包含40个单词，绝对要避免使用项目符号，采用图片和文字结合的方式更好。一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。比如乔布斯的演讲词是“我们来谈谈音乐”，幻灯片上只有一个词：音乐。
2、精心装扮数字
数字本身很难与观众产生共鸣，除非把数字放进一个人们能够理解的语境之中，让这些数字和他们已经熟悉的事物产生联系。比如2003年记者问乔布斯苹果在美国的市场份额“卡”在5%怎么看？乔布斯说：”我们的市场份额比宝马或奔驰在汽车工业的市场份额还要大。”再比如用类比突出数字，“12G的手机存储卡意味着足够存储6个小时时长的电影，如果存储音乐，歌曲的数量足够你听着去月球旅行，还能伴你返回地球”。
3、制造让人“欢呼”的时刻。
在演讲的策划阶段就要开始构思现场演示的环节，演示要精简、美妙、充实，如果能让团队的另一个成员参加演示就更好了。在演讲中可以加入消费者的好评，最简单的方式就是录一段顾客谈论你产品的视频向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且经常要这么做。
提前策划安排好欢呼时间，在高潮到来前充分铺垫。比如2009年1月，麦金塔电脑发布会上，乔布斯让麦金塔自己开口说话，听到那数字化的声音，人群疯狂了，他们起立鼓掌欢呼，这场精彩绝伦的表演让人们谈论了几十年。
四、精心包装
1、肢体语言要保持眼神交流和开放的姿势，注意演讲时适当停顿，千万不能使用口头禅
2、为自己录像，这是提高演讲水平的最好方式。
3、为尖锐的问题做好准备。
4、扔掉演讲稿，练习练习再练习。
5、保持活力，充满激情。
乔布斯的演讲诠释了他作为商人和演说家成功的秘密：做你爱做的，把挫折视为机遇，专注而充满激情地追求卓越。乔布斯一辈子追随自己的内心，你也要追随自己的内心，这样才能抓住观众，离乔布斯的演讲更进一步。
求知若渴，虚心若愚——乔布斯
