营销4p4c那个理论是书里面的重点但是三俩句解释听的感受一般，姑且算没听懂。只讲印象深刻和听懂的。
1应该像研究产品一样有研究营销的。比如同样一个产品，男销售买的多还是女销售卖的多。戴眼镜卖的多还是不戴眼镜卖的多，或者是南北方口语有什么影响之类。这是从销售员角度分析，那从顾客分析也可以想想购买群体是什么样的，会在什么时间段愿意付费，怎么更利于团购转介绍。从产品角度想想可以有如何摆放产品能够更加引起顾客注意和购买等等。从各方面数据研究是非常有助于提升销售总量的。在公司初期，人员较少或者研发成本较高时候往往老板去担任这个角色。
2.从客户的角度去看待你的产品。越是自己看自己的产品越可能不知道缺陷在哪。可以让客户参与到你的营销或者担任职位，当竞品的用户，办公室里面放满自己的产品等等。
3.分散注意力销售和让你落泪的那种销售。这两种在会销里面特多，尤其成功学常见。做的没那么激进的情况下保险业和直销里面用的也不少，还是有过感受的。
