【导语】某企业小包装白酒刚上市进行大规模铺货。在铺货过程中一老板担心产品质量，怕进货后卖不出去。对于这样的担心，直接说质量绝对没有问题，OK!肯定能卖出去之类的话，反而更加会引起老板的怀疑。
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有效的方法是，通过讲故事的方式把铺货的各种事项讲述出来，营造一个产品铺货火爆的氛围，以此打消客户对产品质量的担忧和售卖不通畅的疑虑。
话术可以是：“老板，咱们不说虚的。就说我们现在这么多人，这么多车，这个阵容单单在A市，就有十几个组。 海报铺天盖地，赠品挨家挨户的送。咱们公司之所以投入这么大的资源铺货，就是对自己的产品质量有信心。
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如果质量跟不上，那不是搬起石头砸自己的脚吗？咱们这次铺货销的那些货就算它是全部利润，相比车子的加油费，人工，吃饭等等加起来，恐怕连这些赠品和海报的钱都挣不回来。
咱们也是担心铺货家数太少，别人以为这是假货。所以铺货动静搞得这么大，到处贴海报，送赠品。做这么大的促销力度就是为了让大家进我们的产品，让消费者看得见。这到处都能看得见的东西，还担心卖不动吗……”经过这么一番精彩的讲故事，店老板听完后心动了，当即下了5件。
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上面的销售动作，说的简单点，其实就是讲故事。把产品和服务包装成一个故事讲给客户听，表达我们对产品的重视程度，营造一种火爆的氛围，以此解决客户的担忧，旁敲侧击的引导客户接受产品，达到铺货的目的。
