在生活和工作的各个方面，在各种社交活动中，人人都或多或少受到别人的影响，也反过来影响着别人。
年初女神读书会确定了共读《终身学习》一书，这是由美籍华人黄征宇所编著。
本书的副标题是，人生的六堂必修课，而且斯坦福和哈佛没有教。
作者说，为了寻找答案，用去1年时光，旅行20万公里，花费50万美元，自此走上终身学习之路。
上述数字在很大程度上说明了我们阅读本书的价值和意义。
这里，仅根据我自己的领读部分来做分享。
现在我们学习的是第四章：谁在影响我们，谁在定义我们
本章第1部分——直达人心的影响力
首先请思考下面三个问题：
第一，你的每笔消费都是理性的吗？
第二，你是否有被人影响而投资，结果失败的经历吗？
第三，你的个人影响力IP是如何打造的？或者，你准备如何打造个人IP？
显然，这是谈影响力话题，包括我们如何影响他人，和怎样受别人影响的内在原理和实践。
一、引例——华尔街的世纪骗局
世界上有两件事情很难做到：一件是“让别人把钱放进你的口袋”，另一件是“把你的想法放进别人的脑袋”。
做到其中一件事都很难，但是偏偏有人同时做到了这两件事。
这就是美国历史上涉案金额最大的诈骗案制造者伯纳德.麦道夫（Bernard Madoff）,他构建了一个巨大的“庞氏骗局”。
“庞氏骗局”是一种金字塔式（传销）骗局，最早由一个名叫查尔斯.庞兹的投机商人“
发明”的，因此而得名。后来被广泛用于投资诈骗的统称。
“旁氏骗局”，简言之，就是利用“拆东墙补西墙”的办法，将新投资人的钱用来支付老投资者的利息和回报，以制造赚钱的假象，进而骗取更多的投资者进来。
从1990年开始，到2008年事情败露，期间，麦道夫以“稳健且高回报率”的投资，把自己塑造成为华尔街的传奇人物，吸引5000多个投资者及机构上当，涉案诈骗金额超过650亿美元。
这个世纪骗局涉案金额之巨大、受害者阶层背景之高端，时间跨越之久，都是史上罕见的。
哈哈，扎心的问题来了：请问，你有没有过投资被骗的经历呢？
我前几年曾买过P2P理财产品，后来暴雷了，损失了一部分钱，沉痛的教训啊！
千万不能偏信，不能贪心。哈哈，好在损失不多，现在掀篇了
二、你的购买消费都是理性的吗？
其实，商业中存在大量不理性因素。
商家为了促销商品，通常采用降价和提价这两种营销手段。
首先，商家最常用的是降价促销，让更多的人买得起，享受打折优惠带来的甜头。
这点我们深有体会。“双十一”常被剁手，而后有痛感。之后再剁手，......
然而，抬高价格也是商家惯用的营销伎俩。有时人们受“只买贵的，不买对的”消费观支配，认为“贵就代表好，代表稀缺”
在观念和习惯上，人们认为“好的商品往往更贵”，但并不是“好的商品则一定更贵”。只能是说“好的商品，十有八九是贵的”。
但人们为何忽视那10%-20%的概率下，而多花了冤枉钱的情形呢？
为什么不多花点时间去确认商品的价值，别花那些冤枉钱呢？
书中讲到，我们的大脑运转是要消耗人体很大比例的能量，因此为了节省能量消耗，我们常常依赖本能和过去经验去行事，这种做的后果一般也差不到哪里。
例如，我们在买昂贵的物品时候，比如劳力士手表时，一般不会仔细查阅是什么材料制作的、哪个设计师设计的，工匠的资质如何等等，只是凭着我们简答的常识“一分价钱一分货”来判断即可。
因为这样的购买决策效率较高，即大脑运转的投入产出比的数值较高。
不知道大家有类似的消费经历吗？
总之，人们消费并不完全是理性的，但是大概率下是买对了商品，凭借商家的促销手段、我们的经验和常识来进行消费决策，这样做的效率是比较高的。
三、影响力产生的六大原则
一谈到在说服力和影响力领域的大师，就不得不提到《影响力》一书的作者，他就是美国著名社会心理学教授罗伯特.
就是这本书，见下方图片：
本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，风靡全球30载，被引述率高居社会心理学之冠，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。
大家有时间也可阅读学习。
本书阐释了顺从他人行为背后的极具说服力的六大基本原则：
互惠性原则、稀有性原则、权威性原则、一致性原则、社会认同原则和相似性原则
作者黄征宇就是参加了这位西奥迪尼大师开设的影响力课程，从中得到一些启发并实践的。
1. 互惠性原则
互惠的意思，大家很熟悉，也是常挂在嘴边的，就是我们常说的利他主义、极致利他行为。
可以说，几乎人人都是互惠互利的，首先愿意付出时间精力和爱心服务他人，这样做的最终结果也是利己的，自己也终将得到正反馈（比如，获得夸赞、学到技能、扩大个人影响力、获得收入等），而且反馈的往往是价值更高的东西，这对于打造个人IP都有利无害。
也就是说，互惠的本质是，为了影响他人而取得好的效果，应该是首先给予别人，先给出去，才能更好更多的得到回馈。
2. 稀有性原则
我们都知道“物以稀为贵”。所以这个观念对我们行为的各个方面都造成影响。
比如，商家推销商品时经常说：“这款是最后一件（一套房子、一辆车）了，卖完就没有了”。听完这句话，我们是否有一点心动呢？
还有，我们经常看到商家喜欢推出“限量版”这样的噱头，其目的都是为推销商品。
3. 权威性原则
权威的力量无疑是巨大的，也会极大影响我们的行为。
但是要形成权威的力量，并不一定非得是专家，只要外表穿着象征着权威，就能平添几分影响力。
比如，销售人员都被要求穿职业装，这样貌似看起来更专业、对产品性能更熟悉。
公司聘请了明星作为产品代言人等，其实也是因为拿了钱才代言的，并不是因为产品真的像他说得那么好。
4. 一致性原则
粗略地说，一致性就是指“言行一致”。当人们承诺或选择了某种立场，就会受到来自内心和外部地压力，迫使我们地言行与它保持一致。
比如，我们很多人都喜欢进行每日高能量打卡，不但有高能量语言，还要制作精美图片，还要分享到群里给别人看，为什么要费时费力做这个打卡图片并分享呢？
从内心来讲，我们不愿欺骗自己；从外部来讲，我们也不愿被人指责自己言行不一
在双重压力下，自然就有了以行动证明自己言行一致的内驱力。
我们的每日打卡是不是这个原因和动力呢？
5. 社会认同原则
简单来说，社会认同就是从众心理。我们倾向于顺从大多数人的行为去行事。
比如，我们外出就餐选择餐馆，一般倾向于认为“更多人去的餐馆，饭菜一定更好吃”。
所以评价星级和人气就是影响我们的主要参考指标。
6. 相似性原则
我们更容易受自己喜爱的人或信任的人影响，而信任的基础是我们与他们有着某种共同点。
比如，当我们知道彼此来自同一地方（是老乡）、或者是毕业于同一所学校（是校友）、或者都有着读书写作的爱好等等，有了这种相似性，是不是立马就对对方有一定的信任了？
比如，我就倾向于从熟人那里购买商品和网课，看见信任的人做了某事，自己多少也会受到影响。
总之，影响力是由这六个因素来决定的，可以指导和启发我们今后的实践。既可“看穿”那些使用这些原则来影响我们的人，也可为我所用、提升个人影响力。
