掌握销售技巧的指导原则—发现

客户购物是基于自己的理由，而非你的理由，因此需要首先确定他们的理由。还可以换个说法，就是人们不喜欢被推销，但喜欢购物。销售成败的细微差别正是在于是否可以找到客户因何购买。深入了解所售产品的买点需要基于客户的购买需求，而非你的销售需求，他们想知道的是自己如何实现生产。获利和成功，而非关于你的点点滴滴。一定要站在潜在客户而非自己的角度介绍卖点。

人面猴
序言：七十年代末，一起剥皮案震惊了整个滨河市，随后出现的几起案子，更是在滨河造成了极大的恐慌，老刑警刘岩，带你破解...
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死咒
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救了他两次的神仙让他今天三更去死
文/潘晓璐我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
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道士缉凶录：失踪的卖姜人
文/不坏的土叔我叫张陵，是天一观的道长。经常有香客问我，道长，这世上最难降的妖魔是什么？我笑而不...
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港岛之恋（遗憾婚礼）
正文为了忘掉前任，我火速办了婚礼，结果婚礼上，老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己，他们只是感情好，可当我...
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双鸳鸯连环套：你想象不到人心有多黑
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万荣杀人案实录
序言：老挝万荣一对情侣失踪，失踪者是张志新（化名）和其女友刘颖，没想到半个月后，有当地人在树林里发现了一具尸体，经...
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护林员之死
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白月光启示录
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活死人
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男人毒药：我在死后第九天来索命
文/蒙蒙一、第九天我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。院中可真热闹，春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
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