一定要建立一个思维一体，坚不可摧的信仰体系。要相信你的公司，你的产品以及你自己，否则你不可能达成任何交易。要知道界界上最重要的那个人是谁——就是你自己。
销售员首先要把自己推销出去，换句话说即是客户只有在接受了你之后，才可能接受你的公司，你的产品或服务。要想这一点成为现实，你必须要相信自己，而要想达成这笔交易，你必须首先把自己推销出去。
行动：记下四个关于为什么的问题，为什么我会相信我的公司？为什么我会相信我的产品和服务？为什么我会相信自己？以及为什么我会认为购买我的产品能改善客户的生活？
完全掌握信仰这条戒律则需要时间，创建信念体系需要同时整合你的感觉，你所属公司的执行能力以及你所受产品的性能。你的整个信念体系会随着成功经历的不断增加而日益增深。你的客户越喜欢你，你的产品及你的公司，你就会越愿意销售自己的产品，同时也会谈成更多的交易。你的客户，特别是喜欢你的客户，将帮助你进一步深化信念体系，直至他坚不可摧。
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