华南沿海地带，八月份开始，海南岛沿海，广东湛江、汕头、汕尾，福建的漳州、长乐、宁德，南美白对虾的冬季养殖逐步开启。
二零一七年年十月十八日，习近平在十九大报告中指出，坚持人与自然和谐共生。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策。这一国策的执行，也渗透到水产养殖行业。最早从海南省开始落实执行，目前影响正常投产的首当其冲是高密度地膜养殖。从汕头到汕尾的市场走访了解到，对虾养殖场一套环保净化装备三十万左右，对于老板们来说，算是一比不小的投入。
昨天下午四点，来到海丰县联安镇拜访合作伙伴郑燕和，一身黑色夏装，五官端正，皮肤白皙，女人当中的中等身材，整体给人的感觉算是高贵的女人，但说话大咧，露出生意场上的女汉子气场，见面寒暄，相互介绍。潮州的女人做生意同样巾帼不让须眉，落座以后便开始一边泡茶一边滔滔不绝谈了一个小时的经营之事，让我对眼前的郑总刮目相看：大胆、守原则又不失灵活。
而这样一位优质的客户，为什么不是我们主动发现的？说明我们的人员开拓市场积极性不够，我要求的也不到位。
今年与郑总顺利合作，也是一种必然。
二零二零年的十月份，我组织了四人的冬棚攻坚组，深入陆丰市的甲子镇、甲东镇、甲西镇的养殖区域，也即是郑总生意可以覆盖到的区域。开展了户外的广告横幅、彩印喷画、产品试用等一系列推广活动，几个零零后的年轻小伙子，两个人挤一张床，缺乏交通工具，原经销商基本不过问的情况下，坚持了两个月。
正是这六十天，为今年郑总打电话主动要跟我们合作埋下伏笔。
成功来之不易，与主动行动密不可分。
如果一个市场每年的客户没有增加没有减少；销售的产品也没有变，延续原有的品种；新产品出来后，毫无销售动静。可以由此判断市场人员的工作处于消极怠工状态，数据摆在那里，丁是丁，卯是卯，是最真实的，骗不了人。
流水不腐，户枢不蠹，只有自身主动的动起来，工作与生活才给予你满满的回报，可能是现在，也可能很久远，但你的付出始终会已各种形式还给你。
为人处事也如此。
二零一九年底，是我团队中人员波动最大的一次，一些年轻人受到某些人的蛊惑，开始有所动摇。我面对着无形的心理压力，但不等坐视不理，必需主动出击，找出应对措施。
处理完手头的事情之后，整理一番，一家四口开车回家过年。中间去了广西的两个地方。
第一站到达玉林博白，冯峻峰的家里。他母亲客气的打完招呼就出去，我开始给他分析关于留在公司的个人发展前景，逗留个把钟后离开。
第二天晚上六点到达离贵港市市区不远的村里，杨勇斌骑着电动车在路边迎接我们。他父亲亲自下厨做的脆皮狗肉，够味。晚饭后小杨泡茶，我便耐心的了解他的想法，并给他分析未来个人如何发展，建议他坚持，不要轻易更换公司，他父亲在旁边不住点头，同意我的观点。
两个人都没有表态，我心里七上八下。
去年年初，经过不厌其烦不计其数的电话沟通，冯峻峰确定继续留在公司工作，杨勇斌去年离职一年，今年也重新回到公司，醉酒之时不止一次说：因为离开公司，不知道被他老爸骂了多少次。
团队的管理建设需要付出，更需要彼此的真诚。当初的所做，是出自内心为他们好。
人不运动会生病，刀枪不用会生锈，车辆不开停那里时间长了也会出毛病，积极主动的面对工作生活，永远是正确的。
我很喜欢歌曲《步步高》的歌词：世间自有公道，付出总有回报！
此文记录前天感受，昨晚系统原因未能及时发出，今天一早完成，特此说明。
