我们在生活中很容易遇到这样的情况，你和对方已经达成了一致，对方也明确的告诉你，是的，但到了最后，却依旧执行不下来，可能的原因是什么呢？是对方欺骗了你，又或者是他们在自己的理想愿景里，还是说只是敷衍了事，这种事情并不罕见。
为什么会出现这样的情况？正因为是包含三种含义，一种是承诺的“是”，一种是确认的“是”，另外一种是虚伪的“是”，而我们往往需要的承诺的“是”，但由于这三种事的语气音调完全一样，我们无从判别对方给我们的“是”是哪一种，所以很容易我们就会掉入别人的陷阱里，我们以为对方给我们的是承诺的，但确是虚伪的。
这个时候其实我们只要坚持三次原则，就可以保证万无一失，让对方在同一次谈话中，对于某件事情同意三次，通过这个原则就可以事先发现问题，毕竟人很难连续的说话或者做伪证，你可能觉得让对方同意三次是不是会有些啰嗦？但这也是为了双方达成一致，避免对方在其中插入陷阱，表面上是同意了你的需求，但心里却不认同，他赞同你，只是暂时的妥协而已，当需要交付的时候，他又以各种理由搪塞你。
当然这三次同意并不是要有一样的话术，你可以用不同的方式来提问，当对方第一次同意给你承诺的时候，他会说“是的”，那么第二次你就可以总结对方所说的话，这样就加强了你的反馈，这时候对方就会说“你说的对”，如果对方第1次是敷衍你，那么这个时候他就会找各种理由来反驳你，你就可以很清晰的知道对方的意图，如果对方同意，那也不用着急结束对话，你可以发起第三次疑问，你关注问题的本身，你们之间怎么执行问题，确保计划完美执行可能需要做的一些事情，如果计划不顺利又该怎么去做？这其实就是给对方一个标注，让他去深入思考这个计划之间的细节，如果对方不愿意去思考，就说明他对这个计划可能持有否定态度，一般来说对方如果和你达成了一致，那么他也会去深入思考里面的可能性，对你的疑问进行解答。
通过三次原则，我们就很容易知道对方是不是真的跟自己达成了协议，而且三次原则也会加强双方对于协议的认识，不单单仅限于表面情况而已。
相当于给对方的一个锚定，让对方意识到自己对于这份协议的重视，从而对方也会重视起来，那么最后执行起来，对方就不会找理由去拖延，最终你们达成协议的成功率就会大大提升。
