题记：演讲人也可以和观众聊些与他们关系密切的事情，从而和观众建立联系，赢得对方的信任。
———《人人都是演说家》
学好演讲会成为你的一项万能的技能。近来越来越觉得会演讲的人，都是非常有魅力的人。
演讲应该是从生活中来，到生活中去。
案例分析是学习演讲技巧的重要手段。案例来自其他领域，看似与演讲相去甚远的案例，往往更加宝贵，因为它们更好的揭示了所有人类交流方式中蕴含的普遍真理，帮助我们理解技巧背后的本质。（引言）
本书共分五个部分，作者在第一部分的第一小节里就提到“如何联系观众”。可见观众地位的重要性，作者认为敷衍观众的演讲不值得听，不如回家看网络视频。
我注意到几乎所有优秀的演讲在刚开始时都会提到观众，我想这应该是吸引观众注意力的方法之一。就像我们老师上课，首先想的应该是如何把学生吸引到你的课堂中去。
本小节中，如何帮助你赢得观众的认可，作者介绍了七个方面。
001.就地取材。
你可以在演讲前与观众聊天，收集一些信息，然后把这些信息编制在你的演讲中去。
《围城》里的方鸿渐在家乡的学校里有一段演讲，他的开头给我留下了深刻的印象：
“各位的掌声是出于好意，其实是最不合理的。因为鼓掌表示演讲听得满意，现在鄙人还没开口，诸位已经满意得鼓掌，鄙人何必再讲什么呢？
诸位应该先听演讲，然后随意鼓几下掌，让鄙人有面子下台。现在鼓掌在先，鄙人的演讲当不起那样热烈的掌声，反倒有一种收到款子交不出货色的惶恐。”
他的开头很好地吸引了观众，观众都开心地笑了，这样一来对于他后面的内容更是多了一些期待。
002.套近乎。
在准备演讲之前，通过各种方法，找些可以把你们联系起来的人和事，礼貌、恰当地“套近乎。”
如乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲，他的开头是这样说的：很荣幸能和你们来自世界最好大学之一的毕业生们，一块参加毕业典礼。老实说我大学没有毕业，今天恐怕是我一生中离大学毕业最近的一次了。
短短一两句话，一下子就拉进了和毕业生的关系。
003.有来有往。
在演讲的过程中向观众提问。不只是，让他们给答案，而是征询他们的意见。
我儿子小学五年级时参加了一个英语演讲比赛。他谈到自己的梦想是设计汽车，最后一句话他大方地问评委，你觉得这样的车怎么样？这句话一出，赢得了评委的一致好评。
004.与时俱进。
在演讲的当天，通过各种途径，了解时事动态，找到与你演讲的主题或观众相关的新鲜事儿。
这样的新鲜事不管观众事先有没有听到，都能引起他们的兴趣，会吸引他们听下去。
005.因地制宜。
从某种角度讲，每个人都把自己成长的地方，生活的圈子，当成是宇宙的中心，所以关注演讲的地点就很有必要。这些信息也会在演讲中拉近你与观众的距离。
马云在河南的演讲中说：河南是中华民族的发源地，没有河南人迁徙到杭州，就不会有我们杭州人，所以我长成这副样子是跟河南人有关系的。
他这样一说，下面的河南观众能不乐开花吗？他们河南人居然可以算是杭州人马云的“祖先”。
006.用数据说话。
找到可以支持你论点的数据，这里数据与观众越息息相关，效果就会更好。
乔布斯的苹果手机发布会就会使用一些有力的数据。如：
2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯说它最大的优点是超大存储空间，内存是5GB，接着用了一个打比方：相当于“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。
对于一些难以理解的数据，你只要在后面加上三个字：“相当于”就可以了。
007.量身定制。
开头的幻灯片可以注明演讲的内容、时间、地点、主办方或观众所在的组织等。
乔布斯在发布会上使用的幻灯片非常简洁，只有一些启发性、相关的图片和简单的字，比如乔布斯在讲到“我今天想要告诉你们的第一件事”之时，幻灯片上只显示了一个数字“1”。
只要掌握以上七个技巧，赢得观众认可并非难事。
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第一部分第一章
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