彪悍的人生，不需要解释

一.新故事的起点：

2020年3月19日，罗老师在微博上宣布进军直播电商领域，世人一片哗然！
原文如下图：

罗老师宣布进军直播电商.jpeg

“我们所从事的行业，是一个伟大的行业”。

让我们回首这半年来，罗老师在网络上发生的次数并不算太多，仅仅几次引起观众高度关注的事件多数也是负面消息：

罗老师半年事记.png

• C：2019年10月09日，罗永浩凌晨发声：向仍在辛苦做手机的老同事致歉。
• D：2019年10月31日，罗永浩点赞坚果Pro 3听障模式。
• E：2019年11月04日，丹阳法院回应罗永浩会"卖艺"还债：希望说到做到。
• F：2019年11月26日，罗永浩被取消限制已还欠款100万。
• G：2019年12月04日，罗永浩相声之“老人与海”黑科技发布会举办结束后，被专业人士质疑。
• H：2020年03月03日，罗永浩回应“微博发广告而被戏称恰饭”。
  不出意料，今日（3月19日）的罗老师将再次掀起全网波澜，下面让我们尝试分析一下，罗老师直播电商的发展规划。

二.罗老师能否重新定义直播电商？

从罗老师发布的微博官宣中，我们可以窥得以下几个重点信息：

• 「看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了」：说明罗老师选择电商直播这个行业之前并不像做手机时的“头脑一热”，而是经过了详细的调研，估计疫情期间也是刷了不少时长的短视频，研究了很多的“老铁”，也尝试了诸多的视频特效吧。

• 「虽然不适合买口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。欢迎优质品牌厂商跟我们联系，顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳」：猜一猜，罗老师的男粉女粉比列与正在买口红的大V之间有什么区别呢，让我们一起看看数据（如下图）：

  
  
  罗老师&李佳奇&薇娅粉丝属性对比.png
  
  

  不出意料，罗老师的男粉还是一如既往的“坚挺”，就像我一样因为罗老师的个人魅力将手机从水果机换成了锤子，这些年也一直关注着罗老师的点点滴滴，相信冲着这份“香火情”男粉们会为罗老师的首秀做出实实在在的GMV贡献，必不能再让罗老师重现当年面对手机供应链上游厂商时候因为占据手机市场份额较小而产生的尴尬局面。

• 「选品侧重：1.具有创新特性的数码科技产品，2.优秀文创产品，3.图书，4.兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃」：看的出来，罗老师对于自己卖货初体验的细节就像当年开手机发布会一样，肯定是调研了不少目标竞品（竞争主播），再结合自己这些年的“调性”得出了这几个主攻品类，我们也可以从下面的数据中看出来，罗老师选的这几个品类还真的是满符合大家对他的“带货认知”：

  
  
  用户兴趣分布.png
  
  

  当然，就我个人来讲，还是蛮希望罗老师可以从零食类品类入手，毕竟这个品类的供应链上下游已经非常完整了，各种贴牌操作流程都非常完整了，而罗老师之前又是偏爱“锤子”&“坚果”的已经在用户心智中占据了很大的关联属性（虽说手机牌子的归属权已经转让出去了），就像为什么杨超越为何受品牌商的青睐，不单单是因为本身流量大，更因为姓名“超越”两字可以进行广告中的商用而不需触及广告法禁止相关。

• 「稍后我们会公布第一次正式宣传炒作的时间，和第一次正式直播的时间，欢迎到时候来血拼」：不得不说，在营销方面，罗老师“虽迟但到”从来没有让观众老爷们失望过，之前的手机发布会预热活动的策划以及宣传图，都是可以作为案例来传授后辈们的，虽然发布会上可能不定时的“拉胯”，但也正是罗老师的处变不惊及幽默救场，造就了“相声演员”的IP。所以，对于这个从没在直播中正是露脸或者出现在大场合连麦的罗老师，在正是入场前已经开始120%的备战了，带着自己的“老手艺”来向现有玩家开始宣战了！
• 「如果你从来没有在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂得。。。。」：看到这里，我不仅难以抑制自己激动的心情，因为我始终记得罗老师说过的一句话：

在人格力量方面加分向来是我为数不多的恶趣味之一。

是什么让罗老师在2020年躬身入局，是因为“粪土”嘛？我想并没有简单，从快手公司初版的《被看见的力量-快手是什么》一书中我们可以了解：

未来，快手一定也会去影响那些精英化的人群，让然第一步是要改变他们对快手的刻板印象，毕竟多元丰富才是这个世界的真香。

正如，快手对短视频用户（内容输出者与接收者）寄予的期望，直播电商（电商4.0）的兴起已然是不争的事实，而我们可以看到传统的营销理论似乎被短视频平台中呈现的种种真实案例所颠覆，从默默无闻的普通人变成坐拥数以百万级或千万级的徒头部主播并不只是一个神话，每个人都有机会，而当罗老师这个抛去世人对他的“调侃”外，本身是属于社会精英中的精英，但却有着不同于一般精英被社会所认知的特性时，他已经具备了成为其中佼佼者的能力，所以我相信罗老师会带给我们一个“升维”的直播带货模式及结果！

语录1.jpg

三.再过三五年，罗老师会如何叙述这段往事呢？

作为罗粉，我相信这个答案已经在罗老师之前的种种成功与失败的经历中总结并告知大家了，那就是：

语录2.jpg

参考资料：《被看见的力量-快手是什么》，罗永浩语录等。