「工农仕商」，生意人这一类人群，无论什么时候，似乎在国内都不是太受欢迎。大家想到生意人的时候，总好像会联想起那种奸诈狡黠的形象、充满铜臭的贪婪和吝啬。于是现在有很多新的名词，叫企业家、创业者、独角兽创始人等等新概念。特别是国家开始搞「双创」之后，创业者这个词更是风靡神州大地，好像年轻人不创业就没什么出息了，但是做生意人是不行的，要有梦想、有情怀。
如何定义生意人？
首先弄清楚生意人的定义。
从百度和搜索的结果来看，大部分在聊的是对生意人、商人和企业家的区别，有一个共识是：生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；商人有所为、有所不为；企业家必须承担社会责任、创造价值、完善社会。
我们伟大的马爸爸对于生意人的概念，也是在一篇文章里找到的，关于生意人、商人和企业家的区别：
马云对做生意、商人和企业家的解释：“生意人是为利益而活着，有钱就赚。商人要做到有所为，有所不为，商人把握机会。企业家以天下、改变社会为己任。做了什么，天在看，良心在看。” via 《马云告诉你商人、企业家、生意人的区别》
所以对于生意人唯利是图，有钱就赚这样的定义，基本上就是共识了。
而我自己觉得，生意人唯利是图、有钱就赚的目的，是为了维持住这个生意的现金流，是要确保现金流的稳健性。
创业是不是生意？
那么首先要问问什么是创业？看看网上的定义
创业是指发现、创造和利用适当的创业机会，借助有效的商业模式组合生产要素，创立新的事业，以获得新的商业成功的过程或活动。 Via MBA智库百科
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。via 百度百科
从定义上可以看到，创业的目标，是为了创造商业成功的过程或活动，或者是创造出更大经济或社会价值的过程。总结来说，创业的目的就是创造商业成功、或经济价值或社会价值。
所以我认为创业本质上的目标就是要创造一种生意，是以生意盈利为最终目标的一种行动，这种行动的周期或长或短，有些可能一开始就盈利了，有些可能要到好几年、甚至几十年以后才会盈利，但最终一定是以创造商业成功、或经济价值或社会价值为目标。
成功的创业者首先是生意人
1. 情怀和理想包裹下的创业，可以不是生意吗？
你或许会说，生意人唯利是图，跟充满理想和情怀的创业格格不入，完全是两个世界的人。
拿以情怀著称的罗永浩老师为例（我也是罗老师的粉丝）。罗老师虽然一直在讲情怀，追求or坚持理想主义，不断的在给这个世界输出自己的产品理念和产品设计。但是在这些的背后，是巨亏N个亿的锤子科技，是一度获得过苏宁易购、成都市政府甚至老赖贾跃亭的巨额投资的锤子科技。
锤子科技还没发布产品，账户上就有大量的用户储备了。最早的时候，锤子科技基本上每年会发布两款产品，每次发布会都有大量疯狂的粉丝到发布会现场，甚至现场门票都不亚于明星门票价格，我也贡献过2张。但是实际情况呢，由于产品的各种问题（供应链、品质等等），销量一度非常紧张，锤科唯一一次NB的手机产品是坚果 Pro，在外界看来就是起死回生的一款产品。
万万没想到，在坚果Pro之后，老罗坚持自己的理想，来了个TNT豪赌。这一赌不得了，外部直接看到的现象就是，真的已经很久很久没有发新手机了，甚至一度传闻锤子科技要倒闭了。从各种新闻媒体上看到的情况是，锤科创业至今，现金流多次出现断裂的可能性，老罗甚至要砸锅卖铁卖房子来维持公司正常运转。
我很喜欢老罗，但是如果说从老罗得到的最大收益，那一定是不管什么样的理想主义者，都要关注好现金流，活着才有可能理想。不是理想主义不好，好东西往往需要更夯实的经济基础。
2. 生意可以亏损但必须稳健
按照前面的定义，生意人关注的是现金流的稳健性，而不是账面上的亏损还是盈利。
现在有很多大公司，比如京东、滴滴、美团等等，动辄亏损几十几百亿，他们应该说已经是非常成功的创业者了，按照前面的定义，创始人甚至已经是企业家级别了，已经在承担越来越多的社会责任。
这些公司依然每年都还在巨额亏损，但是他们为什么还没有倒闭？因为他们的现金流很健康，甚至拥有巨额现金储备，以美团为例：
招股书显示，美团点评拥有稳健的现金储备，2017年末现金及现金等价物达194亿元，2016年末为94亿元，2015年末为168亿元。此外，截至2017年末，美团点评短期投资（理财资金）为258亿元，累计现金储备452亿元，为各项业务及新业务的发展奠定了坚实的基础。
而美团2017年的总亏损190亿，按照这个速度，可以连着亏两年半。(结果2018年亏损了1155亿，现金储备居然还有588.7亿 via 《美团2018年财报：主体业务盈利 季度亏损收窄》)
稳健的意思，并不是一直在赚钱，而是无论怎么亏，现金流都依然保持流转，不会破产、现金流断裂。
3. 商人企业家首先是生意人
穷则独善其身，达则兼济天下。
成功的创业者，最终要走向的一定是企业家，承担起更多的社会责任、创造更多的社会价值，要希望这一切可持续，一定首先要成为生意人，确保自己立于不败之地，才有可能兼济天下。
对于刚起步的，规模非常小的创业公司而言，更是要首先把创业当做一个小生意来经营，首先要做的是活下去，活下去才是最重要的。
我曾经试过带着3、5个小伙伴，利用业余时间，开展一个健康培训方面的小事业，姑且也算是兼职创业吧。最早的思路，因为看了很多互联网案例的原因吧，就想先通过一些比较低的价格，拿下一些单子，然后再去获得一些比较大的单子。也就是所谓的先获客，再收益模式了。
想法很天真，我们做的是培训服务，第一笔单子在非常苛刻的条件下完成了，但是到第二个单子的时候，对方一方面认为我们可以提供更便宜的培训服务，另一方面对于培训也觉得并没有那么强的需求量。也就是出现了需求疲弱和支付能力差的情况。
第一笔单子之后，我算了算账，发现对方公司支付过来的费用，扣除掉给上游公司的费用，基本上已经没有生育，再扣除服务器等软硬件支出，已经出现亏损状态，更不用说兄弟们的投入，也无法带来回报。几番评估之后，这件事情就停止了。
这个事情给我带来的教训就是，要量力而行，如果一个业务本身的亏损现金流无法得到其他业务的补贴，那么这个生意就是有问题的。
早上醒来有感而发，现金流的稳健性对于个人、家庭和公司经营都是至关重要的要素，抛开商人、企业家、创业家、独角兽创始人这些虚无缥缈的名词，关注现金流的稳健性，才是最重要的事情。
2019年5月29日
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