前面用了三章，聊了文字使用力的核心，就好像剥洋葱，我已把洋葱的心先给你了，在往后的章节会分享更多，由核心演绎出的各种文字使用的方法，这里先不说，再说52篇文章都说不完，由道演绎出来的术，可以不计其数！

接下来，聊写销售文案，第二个基本能力，就是客户洞察力。如果你能从客户身上，破译的密码越多，说明你对客户的理解越透切，你写出来的文案，越能击中客户的痛点，客户看了你的文案，就会产生共鸣，甚至会产生一种感觉——为我而写！

客户洞察力，我也分享三篇文章：客户为什么要购买？；客户到底购买的是什么？；客户的三种状态；同样这三篇文章，也是客户洞察力的核心。

看到这里，也许你会有一个疑问，文字使用力与客户洞察力，到底是什么关系？

请听我说……

文字使用力的三个章节，只是告诉你三件事：

第一件事：用古今的两个案例，告诉你文字是具有神奇魔力，但是魔力来源于文字背后的思维；

第二件事：文字产生神奇魔力，需要具备的条件。要做到三步，进入对方世界、粉碎对方世界、把对方带到你的世界；

第三件事：体验国内销售文案鼻祖一篇文案，感受下具有销售功能的文字背后的思维逻辑，是顺应客户大脑的思考逻辑和人性心理。

然而，客户洞察力，告诉你客户背后隐藏的三个密码：

第一个密码：客户为什么要购买产品？背后的动机是什么？

第二个密码：客户到底购买的到底是什么？背后的真相是什么？

第三个密码：客户的三种状态是什么？背后的秘密是什么？

如果把客户比喻为靶心，那么文字使用力就是弓，客户洞察力就是弦，而你就是弓箭手。假如你的文字使用力功底很好，弓就强劲有力；假如你的客户洞察力也很好，弦就有很好的弹性和张力……

那么，什么是箭呢？

第三个基本能力—产品分析力。假如你的产品分析力也好，那么箭的质量就非常好，在飞行的过程中，不会被风改变路线，就会直接射向靶。

所以，你写出来的文案，能不能命中靶心，命中多深，一箭毙命，还是多箭射杀，就看你的文字使用力、客户洞察力、产品分析力，这三个基本能力的功力。

文字使用力，客户洞察力和产品分析力是三角架的关系，缺任何一个都不行，构不成三角架；任何一个不过硬也不行，三角架会变形，也就是说，写出的文案效果不好。

文案三大基本能力之间的关系，就聊到这里。下章揭露客户隐藏在背后的第一个密码—客户为什么要购买产品？

下章预告：客户为什么要购买产品？