第十章讲的是在客户心里种下一颗“好奇心的种子”,这也是作者文案写作的第八公理:通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。
第六公理讲的是“滑梯效应”,好的文案应该让客户像坐上滑梯一样,不能自已,情不自禁地读完整篇文案。滑梯效应的关键点是在文章开头吸引读者,放一下有趣好玩的故事和信息。这就要求我们平时要热爱生活,感受生活,收集生活中有趣好玩的素材。
“好奇心的种子”就是达成“滑梯效应”的重要技巧。综艺节目中间会插播广告,在插播广告之前主持人都会说一句:广告之后,更加精彩,请不要离开。这就是利用了观众的好奇:后面更加精彩的内容是什么呢?
那么在平面广告文案上应该怎么利用“好奇的种子”呢?且听我慢慢道来,后面会更加精彩(注意,这句话就是用了“好奇的种子”)
作者的套路是在一个段落的结尾,用一个非常短的句子,诱导读者继续读下去。比如:
但接下来我要说的还有很多。
所以请勿离开。
我为什么不在这里结尾呢?
请听我的解释。
下面才是真正精彩的部分。