旅游是什么呢，就是不去会有遗憾，去了你会后悔！这话不是某白说的，而是资深导游们的感慨。然则话虽如此，但依然挡不住人们那颗悸动的心，某白一时不察，就踩进了旅行的大坑。
总结下所谓的昆大丽之旅，上车晒太阳发各种呆，在漫长的车程中想象少数民族地区的风土人情，下车拍照凹各种造型，在常规地点拍标志性照片上传朋友圈。忽然感觉，自己是为了朋友圈才去的。但，这，都，不，是，事！作为本次旅行最大的亮点是：经历了一次成功的营销洗礼。
只要是旅行，都会敲黑板重点提示：旅游景区东西不能买！旅游景区东西不能买！旅游景区东西不能买！据某白的目测及不完全统计，我们团合计24人，总购物金额应该在8万元甚至更高。瞬间把某白这种不成材的微商刺激到了，那那，看人家这销售策略，看人家这心理攻势，简直是吾辈销售精英中的战斗机啊!
第一招：延迟心理满足。
根据基本法，旅游，发朋友圈是为了引起别人关注，带纪念品是为了关注别人。所以两手空空去可以，但回来就得意思意思，父母要孝敬，伴侣要安抚，朋友要热络，同事要来往，千里迢迢带个纪念品回来，表达的核心观点就是：你在我心中。
虽然带着一双发现的眼睛在努力搜索比较着各种纪念品，但是很快就被导游热情的否定了，买纪念品一定要买本地正宗特色，有价值的！比如丽江古城的披肩，全部都是来自义乌小商品城，买回去当桌布，五年成抹布，十年变垃圾。再比如各种银饰翡翠，那是本地人都分不清真假的神奇存在。
心理学上讲未完成的事项：越是得不到的东西，就会越发强烈的去渴望。鲁迅先生说：沉默呵，沉默，不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡。就买买买而言，这种燎原之火自然不可能在沉默中灭亡，况且最后一天有且只有一个购物点的情况下，似乎也没有其他的选择。
营销第二招：催眠式的灌输。
为什么明明知道旅游景点的东西不能买，但还是义无反顾的买呢。一个曾经爆买后悔不当初的游客曾经发过帖子专门描述当初的场景，里面提到：导游之所以可以成功的植入自己的观点，就在于：起五更睡半夜的行程+耗时7小时左右的车程，有且只有导游在鲜活的发声。
游客的精神属于疲乏困顿又不得不勉力支撑，介于清醒状态与非清醒状态之间。导游在一个相对封闭的空间中，开始进行各种灌输，翡翠为什么好，买了翡翠会如何好，并播放一个剪辑视屏用以佐证，通过近N个小时的循循善诱后，直接完成清醒催眠，成功植入指令：对于翡翠就三个字，买！买！买！。
营销第三招：情感上的共鸣
营销大师，通常都是心理大师，当然像我这种重度懒癌患者可以忽略。每个人都有自己的需求，如果这种需求被看到、被引导，就会很直观的在短时间内转化成购买力，冲动消费就是这么来的。
缩短心理距离
我是个认真负责的好导游，在这次服务中尽心尽力在付出（树立良好的个人形象）
导游的工作很辛苦，天天在外奔波，不能给父母尽孝不能给家庭尽责（引发游客的同理心）
你们的购买将直接关系到我的收入，请支持我，请支持我们的旅游业，将本地最好的东西带回去（转化变现）。
鸡汤梗
经典案例：你不花就会有人替你花：老公带原配去旅游，看了个3.9W的镯子，老婆没舍得，咬牙买了个3800，然后老公偷偷买了3.9W的送小三……
经典案例：要舍得给陪伴你的人付出：老婆看上一个镯子，老公躲到洗手间抽烟，据说烟是中华的……
经典案例：好东西将会是情感的传承。幸福的女人一生要有三只镯子，父母送子女代表一种希望和祝福，夫妻之间互赠是一种对伴侣的关怀和体念，孩子送父母是一种感恩和回馈。
话说经过导游的一番循循善诱，某白也是心潮澎湃，一股买买买的洪荒之力充盈体内，之所以没有付之行动，表面原因是百度君靠谱，随手一百，各种信息铺天而来，定睛一看全是传说中的套路啊；深层原因一字记之曰：穷！所以在购物点，全程表现为：抬头呵呵笑，低头玩手机。
生命本就是一场遇见未知的旅程，未知的极致，即是当下。旅游就是体验一种在路上的感受，你怀着一颗闹腾的心出去，带着一份静谧归来，本身就是最好的收获，至于买买买之类的，你开心就好！
