齐帆齐微课

马云从一个无名小子，到商界传奇，马云到底经历了什么？这是怎么回事呢？

1964年9月，马云出生在杭州一户普通人家。他长着小脑袋，小身子，即使是到了今天他的“光辉形象”仍然没有什么大的改变。

美国《福布斯》记者对马云的描述是这样的“深凹的面颊，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。”

马云在中小学时代，确实是个顽童，他是在父亲的拳脚下长大的，经常跟一群孩子打架。

但没有一次是为自己，全是为了朋友，最厉害的一次是被打得缝了13针，挨了学校处分，被迫转学，他的脑袋现在也没长大。

马云曾说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”可以看出马云是多门风趣幽默的人，说明情商高。

从小马云的功课就不好，初中毕业时想考个二流高中，结果连考两次都没考上，原因之一就是数学太差。马云的数学虽然极差，英语却奇好。

上初中时马云就当上了英语导游，骑着自行车带着老外满杭州跑。

更惨的是第一次参加高考，数学只得了1分，他觉得自己根本就不是上大学的料，只好去打工。

他先去一家宾馆应聘，结果陪他一块去的表弟被录用了，而他却被拒绝，因为表弟长得又高又帅。

无奈，他只好去做不要求长相，只要求有力气就行的搬运工。每天蹬着三轮车给人运送各种货物。

有一次，他给一家文化单位运书时，捡到一本小说《人生》闲暇时他随手翻阅，被书中的故事情节所吸引，主人公高加林曲折的生活道路。和对理想的执着追求深深地打动了他。

同时也让他明白了一个道理，在人生的道路上，如果你要想有所成就，不经过一番磨练是无法成功的。

也许就在那一刻，马云开始下定决心，准备参加第二次高考。多年以后，马云才知道小说《人生》的作者，原来是全国赫赫有名的陕西作家路遥。

这本小说不仅改变了马云的人生之路，同时也影响了八十年代当时整整一代年轻人。重新燃起希望的马云，第二次高考，数学考了19分，仍然没有成功。

马云没有放弃，连续两次高考失利，反而让他越战越勇。由于无法说服父母让他继续复读，他只得一边打工，一边复习。为了找一个好的学习环境，每到星期日，他就早早起床赶到离家有一个多小时路程的浙江大学图书馆去复习。

天道酬勤，马云的第三次高考成绩出来后，数学虽然破天荒地考了79分。那时，数学一科满分是120分，但他的总分仍然属于专科线，离本科线还差5分。

幸运的是，就在马云准备进杭州师范学院读专科时，因为英语本科专业由于升本时间不长，招生没有满额，于是，歪打正着英语成绩最好的马云被院系调配到了本科。算是捡了个大便宜。

马云上了大学后，由于他的英语基础好，学起来很轻松，为了打发空闲的时光，他便进了校学生会，而且后来还当了学生会主席，直至坐到杭州市学联主席的位置。

1988年，马云大学毕业被分配到杭州电子工业学院教外语，是他的同届同学中，惟一分到大学任教的本科生。

大学教师不用坐班，不甘寂寞的他利用工作之余找了不少兼职，在西湖边成立杭州第一个英语角，为外国游客当导游，创建“海博翻译社”。到义乌批发小商品，能够利用的闲暇时间绝不放过。

闯荡了几年后钱没赚多少，超强的活动能力却为马云带来了不小的名气，他甚至还戴上了“杭州十大杰出青年教师”的光荣称号。

这时，一家与外商有合作项目的中国公司找到马云，聘他为翻译到美国帮助收账。正是这次美国之行再次改变了马云的人生之路。

在美国，他先是经历了一次“恐怖事件”，美商想赖帐，将马云禁闭在一个房间里，两天后才把他放出来。接着，惊恐不安的马云到西雅图找到一个朋友，在朋友那里，他第一次接触到了互联网。

当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到3个小时就收到了4封邮件，对商业极具有敏感度的马云意识到，互联网必将改变世界！

随即，不安分的他萌生了一个想法，要做一个网站把国内的企业资料收集起来，放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师。校长还许诺他外办主任的位置，但是，特立独行的马云挥挥手放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西，即使在全球范围内互联网也刚刚开始发展，大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写出《数字化生存》。

杨致远创建雅虎还不到一年，而在北京中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着，要用互联网来开公司、下海、盈利。

果不其然这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对，“我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂，最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来，我想了一个晚上。第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事无论失败与成功，经历就是一种成功。

你去闯一闯，不行你还可以掉头，但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路一样的道理。”

时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。！

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了。网站取名“中国黄页”，成为国内最早的互联网公司之一

此时离中国能上Internet还有3个月。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网。马云的业务量激增在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候。马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。

当时，制作一张主页中英文对照的2000字内容、一张彩照开价就是2万元。不到3年马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场，网上中国技术出口交易会、中国招商网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵，

他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人，在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州进行二次创业，这次他决定介入电子商务领域。

当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务，但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境他毅然作出决断“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人而我就是要领导穷人起来闹革命。”

马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来。

“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡，而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。

当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众注意力始终放在门户网站上。

马云在这个时候建立电子商务网站

在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。

阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国也难觅一个成功范例。网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账，马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。

这个时期，也正是马云对外宣称

“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候，12个人的高管团队中除了马云自己全部来自海外。

1999年底马云以6分钟的讲述，获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识，两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义

对马云的判断都是准确的，在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性。

创业当年，阿里巴巴的会员就接近十万，而且在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站，在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布盈利的网站之一。

并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例。连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

随后几年马云正式起飞支付宝上架，淘宝天猫问世。

阿里上市，马云从一个乡村普通人到现在人人皆知的名人，他经历了太多太多事情。

最后以马云的一句话结尾：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上！”

齐帆齐微课第二期28天（26）3564字