【Zhao Wu的听课笔记】
心理学研究发现：
如果销售人员能够连续问客户6个问题，并让对方回答6个“是”，那么，第7个问题提出以后，客户也会依照惯性，很自然地回答“是”。
这就是所谓的“6+1”成交法。
这节课，通过两个真实案例和你分享，如何运用这个简单实用的技巧，顺利达成交易?
先来看第一个案例。
一位销售人员沿街敲门，有人开门了。
他的第一个问题是：
您好，请问您是这家的主人吗?
对方一般都会回答：是。
第二个问题是：
先生，我们要在这个社区做一项有关健康的调研。您对健康问题应该相当关注的吧?
对方一般会回答：是，挺关注的。
于是，他会问第三个问题：
那您相信运动会让身体更健康吗?
大多数人依然会回答：是。
这时，他会问第四个问题：
我想做个调研，如果我们在您的家里免费放一台跑步机，让您试试，这种方式您能接受吗?
这时，有些人可能会选择拒绝，但因为是“免费”的，仍然有些人会选择试试。
对于这部分人，销售人员会问第五个问题：
这个跑步机的功能比较复杂，我想进去和您具体讲一讲，应该怎么用，方便吗?
话说到这个份上，多人也不好意思拒绝销售人员进门了。接下来，销售人员会接着问已经设计好的问题，而客户做的只是不停地点头，直到最后，做出购买跑步机的决定。
接下来，我们再看一个案例。
销售人员问：
请问一下，您是否认同，高效的生产是获得利润的最主要因素?
客户回答：
当然了，生产率提高了，利润自然也就上去了。
销售人员又问：
考虑到目前的市场情况，您是否认为技术改革会有利于，生产出符合市场需求的产品?
户答：可以这么说。
销售人员又问：
以前你们的技术更新，对产品的生产有帮助吗?
客户答：当然有帮助。
销售人员接着问：
如果再引进新的机器，可以把你们的产品做得更细更好，是否有利于提高贵公司的竞争力呢?
客户答：那是肯定的。
销售人员继续问：
您确实是一个具有前瞻性的人，我刚才已经向您展示了我们的产品。
如果您能按照我们的方法进行试验，并且对试验结果满意，您愿意为厂里添置一些这样的机器吗?
客户答：当然可以，但你们的价钱必须合理才行。
销售员说：
这是我们的价目表，您看还行吗?
客户答：嗯，这倒可以考虑一下。
销售员紧接着说：
那我再给您介绍一下产品的特点吧!
客户答：可以。
销售员问道：
请问您主要看中产品的什么方面?
……
就这样，销售员把话题首先集中在生产效率上，运用一个又一个问题，让客户给予肯定的回答，不断认可自己产品的优点，并使客户对
价钱也表示出认可，这样，最终就很有可能成交。
以上，就是“6+1成交法”在实际销售中的具体应用，需要注意的是：
销售人员在实际使用时，需要结合客户的实际情况和需求，提前设计出合理的问题，至于问题数量，也不局限于6个。
