在我们的公司中多少会有比较反感的同事或者是领导，我也一样哈！但是最不能忍受的是直属领导。

我做销售，直属领导是一个区域经理，刚入职那会，信任什么也不懂，就坚持不耻下问的态度，什么都问，甚至是一个报销单怎么填都要问。

知识遇到一个而比较叼的上级，每次问题一个问题都是比较差的态度。搞的自己经常没面子，也比较受气。别提自己那个憋屈了，每次问个事情一件他的那个态度，我心中就有一万个CNM！

但是我是比较倔强的，从小就是，那是我就给自己定目标，我什么都能忍，但是我不能白忍受，我给自己定目标超越他，做他的上级。

说到这样的情况有很多人会选择辞职，不说话，不搭理他或者是不敢问。但是我不一样，我是在迎合他，给我不好的态度是有原因的，本质是人情不好，那么怎么做人情呢、

请客吃饭？送礼？

不，我是首先的发短信，每周坚持发周末愉快的短信，不管心情再怎么不好都是坚持发，直到我升值为他的上司。然后开始市调他的喜好，他年龄比我大6岁，平时喜欢吃老家的湖南菜，另外呢有个小孩子2岁，知道这些信息后，我就开始做人情。

把他看做自己的客户，客户喜欢什么我们就攻其爱好，是我们和客户打成一片的捷径。那么我就在本地市调湖南菜馆，自己去品尝湖南菜的味道，市调十几家，感觉还可以，下次带着他来这里湖南菜馆吃，第一次就获得了他没想到在本地还能吃到家乡比较正宗的菜，借着饭桌上的态度端正，我提前整理好了，几个必须知道的工作问题，顺便说了说，解决了我的问题，这个态度顶多持续今晚到明天。那么之后还有很多问题需要问他解决，因为咱是小白吗？不请教没得成长哈。

刚才知道他有一个小孩3岁了，那么咱就在网上市调这个年龄孩子的需求是什么？这个年龄孩子适合学习什么东西？适合用什么的东西，网上淘宝搞定，这个不要选择贵重的东西，我们要以小钱办大事，但是要数量上去，还有平时他的一些特点，小事情。比如送个手机贴膜。车子的玻璃水啥的，不值钱的东西，但是经常送，每个人都有贪小便宜的心里，知识不明显。

咱们呢？送了东西也不要直接问什么问题，什么也不说，没什么事就直接走，人都有个特性就是，别人给你东西你就要为别人付出点什么，我们不说，他就心里越明白，但是每次见我们总是感觉钱我们什么一样，这种心里就是人的特性，我们叫做模糊销售。3个月的时间我通过个人的做人情方式搞定了他，我在职场上就厂长了许多，当然我在和他性格不合的上面，我只能是遵循他，但是我不会改变自己的性格，我知道又有目标，是超越他，这个目标是我自己刚入职公司设定的目标，我写在自己的销售笔记中，一点点的实现，过程很艰难，但是每次心烦意乱的时候，我都是压制自己不要发货，因为我的目标不是离开而是超越他，有望一日做他的上级。就这样我以同样的人情方式慢慢的搞定了自己的客户，业绩在逐渐上升，加上自己把自己上面层次领导人情做到极致，随着自己业绩的提上慢慢的凸显的比我的直属经理要强，领导也比较器重我，获得了领导的赏识。

在春节过后，公司在选拨大区经理，初步名额有我们4个人，其他都是比较业绩平平的，我的业绩最高，但是我的直属经理是资质最老的，我和他能比的优势是人情和业绩，管理稍差一些，我在竞选之前呢，做了这样一件事情，我做了一份市调报告，是我们整个行业的市调报告，很详细，包括到竞品的今年活动战略大体规划级开发客户的情况政策等等，装订好给了上面署名市场总监名称，在我们评选前公司需要开会，布置今年的销售情况，总监拿着我做的报告在总公司分享，获得了总公司大领导的赏识，同样会给我赏识，我不仅在这个一份报告上，平时也是在送不断的小礼物，家乡特产啊，出差的特产啥的，而他们几个都在紧张的送这个送那个，都是在浪费金钱。最终我获得大区经理的职位。

历经6个月时间我实现了,超越直属领导的目标，回想着一路我谁都不怪，但是我还需要感谢他们，因为是你们厂长了我，训练了我。我们不管早生活还是销售工作中，肯定会遇到这样的客户，我们不是逃避而是解决。

我终于能在之前受气中能直起腰了，但是我不会因为之前的直属领导，做了我的下级就因此而鄙视他，憎恨他。而是同等对待。但是因为他个人不想在我手底下做事，而觉得有失脸面在公司抬不起头，选择了辞职。我觉得没必要，真的没必要，提拔谁，不提拔谁是看自己，同时也看领导。你在这个公司因为这样的事情辞职，可能无所谓，但是你能保证下个公司能不遇到这种情况发生吗？不会游泳，换个泳池也一样。

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