一、讲师简介

安晓辉

三个标签来做一个简单的自我介绍

第一个标签是职业规划师，已经帮助有1500多人做过咨询

第二个标签是一名图书作者，我从2014年到现在已经正式出版了有7本书。今年上半年我还有两本书在写，有一本已经写完了。

第三个我原来是一名程序员，从2005年到2017年，大概有12年的时间，一直在做软件研发和软件项目管理这样的工作。

目标力、学习力、驱动力、分析力

二、课程简介

主题：如何定位适合自己的副业

1、三个步骤，高效定位适合自己的副业

2、亲身副业经历分享：从0到1开启知识分享、写作、和咨询

三、什么时候开启副业比较好？

比方说我刚参加工作一年两年，其实是不太合适的。太早了

总结了有4种比较好的开启副业的时机：

1.主业已经进入到了一个稳定状态，工作能力方面已经有了优势。

比方说你是做财务的，你在单位里边你财务工作已经做得很好，或者说呢你已经有了一定的优势，你可以利用业余时间去帮别人去做一些财务方面的事情。这样的话可以互补的对吧？

2.主业进入了瓶颈期，短期内比较难以突破。

一般在工作上5年8年，他个人的成长就到了一个平台期，就很难突破。

在这种时候，主业很难突破了，是不是可以相当于横跨出去。

副业出来又往上增长了，整个人也在唉处于一种增长的状态，所以这也是一种时机。

3.主业本身比较稳定，但是没有进一步发展的意愿

比方说在机关单位、在事业单位、在国企

但他自己不喜欢，他怎么办？就在业余的时间去写作，而且写得很好

所以这也是你主业稳定，没有时间或没有意愿进一步发展，你就可以去开展你的副业，做你喜欢的事情。

3.想转行，就是主业不想做了，不想干这个了

做财务的，觉得财务太枯燥了，对吧？

比如程序员，年龄危机比较重，不想做了

四、副业模型------SAC定位模型

1.定义

从优势出发，找到跟优势相关的一个副业

SAC是三个单词的缩写，分别是：

S（Strengths），你的优势

A（Activities），与优势相关的业务

C（Channels），交付业务的渠道

2.模型的简要用法

先要明确自己的优势是哪些，

然后找到这些优势起关键作用的业务活动（比如知识分享，学习力就很关键），

再接下来，找到销售这些业务活动的渠道，就完成了初始的定位。

3.SAC模型的第一部分：怎么样确认我们的优势。

实际上这里边有两个方法

第一个方法，就是测评

第二种方法，叫观察识别法，又分为内观和外观两种方法

（1）内观是你自己对照每种优势的典型表现（左边），匹配自己日常工作和生活中的行为表现（右边），评估自己有哪些优势。

比如学习力这个优势，通常的表现是，爱输入（读书、听课、看视频、浏览公众号文章等等）、爱尝试新东西、爱搜集知识、爱研究原理。

比如目标力，就会聚焦目标，调动一切资源，搞出各种计划、方法和行动，不达目的誓不罢休。拥有目标力的人，没有目标可能懒懒散散，有了目标，马上就会进入备战状态，穷尽一切方法，使命必达。

比如我2019年加入拆书帮，当时定了一个目标，两个月内成为三级拆书家（通常成为三级拆书家要半年以上，往往是一到两年），我为了达成这个目标，就创造性的运用了很多策略，比如先写好各个级别的逐字稿，再参加线下活动集中升级；比如主动跟师父沟通，催她反馈；比如主动联系评委，请他们及早对我的过级实录进行评审。

（2）外观是请别人给你反馈，比如你在优势大学的同学，你的同事，你的亲友等。

外观可以弥补内观的偏差和盲区。

外观做起来其实也简单，你只要问别人两个问题可以了。

“根据你的观察，我有哪些优势？请指出来三个例子。”

“这些优势，具体是通过哪些事情体现出来的？”

4.SAC模型的第二部分：如何去寻找跟优势相关的业务活动？

SUA方法，See-Understand-Analyse，帮助大家寻找跟优势相关的副业。

See，先要看见各式各样的业务活动。比方说我知道别人可以通过写作赚钱，我知道他可以卖货赚钱，我知道他可以做直播来赚钱

Understand，理解这种业务活动，你对业务活动有足够的理解。

Analyse，分析这个业务它需要哪些优势。

（1）常见的副业清单。见图

（2）理解业务

第一层是你要知道业务具体是做什么的，工作内容是什么。

比如自媒体这个事情，在具体做什么这个层面，就有很多细分，微博、公众号、知乎、小红书、抖音、快手、视频号、百家号、今日头条等等，都可以形成自媒体，有的是写图文，有的是回答问题，有的是短视频，有的是直播。

第二层是你要知道业务怎么做。怎么涨粉，怎么写文章，怎么做活动，怎么变现

怎么了解呢？给大家推荐一个有效的方式——内行访谈。内行访谈理解为“找懂行的人去问”

那内行访谈怎么做呢，分四步。

第一步是确认你想通过访谈达成的目标，大目标就是通过访谈理解某个业务，具体可能需要细分一下，比如某个业务具体是什么，怎么做，需要什么技能，需要什么资格，什么样的人更容易做成等等。

第二步是选人，就是找内行，你要找在某个副业上已经做成功的人，跑通了模式赚到了钱的人。他讲出来的东西才有价值的。

如果你身边没有这类人，你可以请朋友推荐

可以通过“在行”行家约见平台付费约人

可以付费买别人的课程

付费加入副业相关的社群

第三步是提出有效的问题。好问题带来好答案。

你要提前准备一份访谈清单，具体问题和你访谈想到达成的目标有关。

见面、电话或者微信访谈时，根据清单来提问。

第四步是整理信息。

根据访谈记录，分门别类整理信息，比如分成业务是什么、怎么做、需要的技能、资源、资质、对人的要求等

必要时可以网络搜索，进一步搜集信息。

目标是，看到这些信息，你能理解某个业务。

（3）Analyse，指分析某种业务活动起重要作用的优势有哪些。

这步主要是结合详细的业务信息，推敲哪种优势对做好这个业务能起到关键作用。

比如说写书，首先会需要足够的知识储备，然后在写的过程中，还会出现需要根据已有知识搜集新知识进行验证的情况，那学习力这种优势就很关键。

同时，目标力也很重要，一本书可能要写几个月，你得能够聚焦到这件事上，围绕着它来调配你的资源，竭力去完成。

（4）应用

有伙伴在了解了各种业务后，可能会遇到一个问题——好像自己杂而不专，哪个业务活动都做不好，怎么办？

第一、做减法，选一个做专。

比方说我就想做自媒体， 我就选写文章对吧？我把它选一个主题，然后去学一些方法，我就持续的做专，这是一种做法做减法，在某一个方向上做深入，你可以一厘米的地方挖一公里深对吧？这就做得很专，你就啊可以做出来。

第二、多领域组合，A x B x C。

比如我，2015年做职业规划咨询时，对职业规划领域只是刚入门，但这种技术和程序员的职场经验组合起来，面向程序员提供咨询服务，就很有价值。

5.SAC模型的第三部分：渠道

业务有哪些渠道呢？

（1）内行访谈

你访谈的时候其实你就可以设计一个问题，然后我做咨询，我在哪能接到客户？我写书怎么样能接触到出版社呢？对吧？你的问题其实有可能就会带来渠道的一些信息。

（2）网上去检索

比方说你在知乎上，知乎上有很多“如何体”的这样的一个问题，比方说在哪里能卖PPT模板，你去搜这样的问题，你就可以搜到有 PPT store，像这样的一些网站上面就可以卖对吧？尤其是知乎上有很多人写了非常多的很有价值的回答。

有时候渠道是跟你的业务关联的，你比方说像讲书稿，像咱们读书会、得到，对吧？得到上面有每天一本书，其实他那种书背后都有一个讲书稿，当你锁定了讲书稿，要作为你的副业的时候，需要讲书稿的这种平台，就是渠道得到。这是我们找渠道的一些方式。

当你明确了你的优势，你的业务，然后你的渠道，基本上你这个副业方向就清晰了。

                                                    1：知识分享                                                                                                                                                                                                                                                                                       

我在工作后发现自己学习力很好，是2005年从售后支持转行做软件开发之后

原来没做过，新学，就看C语言的书，一个月后面试

看文档，搜集各种知识点、场景和使用方法，两个多月过去，记忆了很多东西，包括几百个Windows编程的函数

部门同事想要实现个什么功能，都不查文档，直接问我，把我当活字典用。

后来的工作经历，反复验证了这一点，我像蜜蜂一样，学了一个知识，就自发去采集各式各样的关联知识和用法，就自发地去了解更深的东西。

跟学习力相关的业务特别多，分享知识、经验给别人，做学习地图给别人，推荐好书好课，把复杂的科学科技用通俗的方式讲给别人，

我更关注的是成人学习。

承载这些学习相关的业务活动的渠道，从2015年开始，就特别特别多，知乎、得到、豆瓣、千聊、荔枝微课、喜马拉雅、蜻蜓FM、樊登读书会、有书、十点读书、公众号、今日头条、简书、CSDN、极客时间等等，各个方向的都有。

我选择的是知乎，它本身即是一个知识问答社区

2016年推出了知乎Live付费语音讲座形式，跟微信群语音分享有点类似，又比微信群语音分享更聚焦，蛮好用。

从2017年初，开始在知乎Live做语音讲座，分享经验、知识和方法

2017年一年做了19场语音讲座，每次500人*9.9元/人/次

“业余时间赚钱的6种策略”，

花了大概一天的时间，在网络上检索各种各样的兼职赚钱方法，

《你的降落伞是什么颜色》

目前超过卖过了5万人，9.9元/人/次，现在，距离直播过去快4年了，每个月还给我贡献一千多块钱的被动收入。

整理素材，把相近的赚钱方法分成一类，最后我总共分了六类，把素材都组织起来

给每一类做名词解释，下定义

《你的降落伞是什么颜色》里面有一个花图，特别棒

仿照着花图，设计了业余赚钱的分析工具，起了个名字叫“财富之花模型”，见图

【总结】

从入门到专家（10-20%）的5个阶段

你的分享时机在哪里？胜任了就可以教了。

1、你在某方面达到胜任阶段，有积累，就可以做

2、找到比你发展阶段低一些的用户

3、专家离小白用户太远，相比专家，你会更懂小白或比你低一个层级的用户，能提供更切合实际的信息、方法等

                                                          案例2：写书

我从2014年到2019年，出版了7本书。今年上半年规划了两本书，4月已经写完了一本。平均一年一本吧。

写书：学习力和驱动力相关

写书呢，其实也不那么赚钱，几个月写一本书，拿三两万的版税。

但我乐于做并且持续做这件事，和驱动力有关。

驱动力的具体表现就是，认为某些事情很有意义，愿意持续做，做的时候充满动力。

对我来讲，通过书、咨询、课程等方式，分享技能、方法、生涯理念与工具等，帮助别人靠近他们想要的生活，特别有意义。

对我来讲，写文章、写书、问答、上课、开发课程、咨询等等

最终我选择写书，是因为我爱搜集各种知识，整理成体系分享给别人。

我的第一本书，主题是和当时工作所用到的技能相关的

2008到2013年，在一个技术方向上深耕了5年有了不少积累，写作时比较自然地就选了这个技术方向。

这也是很多人输出时可以考虑的一个点，从专业积累出发。

出书的渠道，常见的有出版社、出版公司和平台。

我的选择是直接和出版社打交道。

这是因为一开始，是出版社看到了我在网上发布的文章，找到的我

出了第一本书，获得认可后，就有了顺畅的渠道，可以继续出版图书，可以转换出版社。

出书渠道的建立，除了这种出版社找上门来的方式，还有老作者介绍、投稿、参加写书私房课等方式。比如秋叶大叔就有写书私房课，你参加后会帮你对接出版社来出版。

写书这件事，是驱动力、学习力和目标力综合运用的结果。

驱动力让我觉得做这个方向有意义，愿意做；

学习力支撑我搜集、整理、学习、转化各种素材，按照一定的框架输出；

目标力让我能够在几个月的时间内聚焦在写书这件事情上，协调各种资源，使命必达。

其中目标力这个优势，帮助我克服了写书最大的困难——时间不够用。

写书是一个大项目，很耗时间。

我当时在一家软件公司上班，也很忙，看起来是没多少时间可以做写书这种事情的。但是我定了写书的目标后，下定决心要在合同约定的时间内交书稿，就努力想各种办法来挤时间。

每个工作日的晚上9点到12点，我用来写书，有时候会写到将近凌晨一点。

每天早上，我用三个闹钟，5点叫自己起来，接着写书。

周末的时候，我也不陪老婆孩子玩儿，继续写书。

                                                            案例三：咨询

生涯咨询这个副业，很有意思。

学了职业规划后，我发现其实围绕着这个职业规划这个领域，还有培训、写文章、开发网课等副业形式。把咨询作为副业，是因为我觉得这事儿特有意义，我特愿意做。这其实是驱动力的表现。

【作业】你目前是否有自己副业呢？

如果有，能否分享一下自己是如何找到副业呢？

如果没有，结合课程谈谈自己的优势以及可能发展的副业方向在哪里？

【我的回答】

目前我没有自己副业。

首先，自己的优势是目标力（执行优势）、学习力、分析力（思维优势）、共情力（关系优势）

再者，开启副业的时机，我现在一个相对稳定的状态里，工作中所需一般技能我都具备了，虽然通过这一段时间的总结，我还是有一定缺陷还要加强。但符合以上第2-3情况，整体上是在一个相对稳定的状态，也是在瓶颈期，短期内比较难以突破

然后，利用SAC模型，可能发展的副业方向在哪里？对于优势和业务都有一定的认知，主要是在学习力分享这一块，我学习知识很快，总结力很强。但对于渠道是我从事副业的卡点。我不知道如何将我的知识变现的渠道，在二三线城市好像很难找到变现的途径。

【做更好的自己，更好的做自己】