一、我听到了：

1、开发朋友圈资源：

      A类：评论（但不对产品贴评论），吸收正能量，列出问题采访牛人

      B类：每天聊5个朋友，信息交换，存在她的视线中，行业经验多取经

      C类：找话题，建立链接，每天跟进，经营（可量化才可处成果，节奏打起来，每天5个人，每月150人，按2、8概率成交）

      注：主动连接学习长的人，美学的链接女性教育平台。

2、八步破局成交法前5步：

（1）消除心里障碍，90%不出业绩源于心态不好，因此我一定要有一个好心态。思维产生行为，行为产生行动，行动产生结果。遇阻回来充电，再出发。

（2）成交是被设计出来的，有完善的机制，不能随心所欲。首先自己要自信，表达自信，形象自信。

        其次对平台要自信，要了解平台的有点，特点，企业文化，对企业要有信服感。例如：变现十大文化，助教团陪跑，运营成体              系，家人文化，互相赞美，不功利。学习同时推广，轻松赚钱。

        最后对产品要自信。对产品的质量，服务体系都比较认可。

            选择一个平台（社群被留存）需求认同主要有三点原因：求财，求快乐 ，求成长。

（3) 记住客户的状态，帮助客户解决问题。形成日跟进计划（做复盘，每7天跟进了谁，有哪些问题每解决，了解对方问题，交朋友            心态，真正帮对方解决问题）

（4）找同频，求助别人，产生链接。遇阻一定复盘，提升求助解决问题的能力

（5）结果要稳定，加强日常功力，加强持续增长的动力，缺什么补什么。

        培养能力：魔术力，线下沙龙，聚会，可通过魔术引发好奇

                          文案功底加强，一出手即成交。

                          会讲：演讲

                          成交思维

                          收单=成交+演说

                          形象力，前8秒的第一印象

                          个人IP打造

                        社群打造

二、学到了：

1、快速成交3步骤:

（1）深挖痛点：找到对方的痛点，找需求点（伤口长脓包，给伤口撒点盐，再撒点蚂蚁，很痛了才愿意改变。）

（2）买点时机：到了买点时间点，敏锐观察，豪不犹豫，讲人话，听得懂，有画面感，调动五觉（例如：恒温加热马桶垫）

（3）买点表达：价值，好处，表达通透。

2、成交三级火箭：

（1）顾问销售，知顾客所想，知顾客所知，必须专业，做顾问级，专家级销售。不停留在说产品成份，而是效果。（富有思维把课件背熟业显得很专业）

（2）模块化交付，产品多，自由化的选择（人生规划效能换、布局环、能量环）

（3）终身化的经营，短线是买卖，长线的才是生意。善待每一个有价值的客户，用心去经营。善意有价值，以人品致胜。（做10个人，就要做精，纵向挖需求）

3、成交关键按钮

（1）了解客户需求

（2）找痛点

（3）准备充分的工具资料

（4）抗拒点解除

（5）果断结单和解抗

（6）交钱，售后服务才是刚刚开始，想客户所想，做客户所做

3、成交8步逻辑的：

（1）建立亲和力：

  1）主动：凡事主动，看朋友圈给真诚点赞和评价记得机会，主动发自我介绍，不管对方什么态度，自己心理强大，周到服务，价值塑造

  2）有礼貌：保持“引”字微笑诀，有信赖感。来而不往非礼也，神手不打笑脸人。

  3）形象分：前八秒印象，55387原则，微信头像形象看起来好看，声音听起来动听，做事想起来让人感动

  4）正能量展示：平时的学习状态，工作状态，社交状态，对待生活的状态

  5）会赞美（真诚）：掌握十大赞美

（2）取得信赖感：

  1）凭什么听我讲？我有什么成就？通过自我介绍说明自己的价值 ：有微信和见面两个版本自我介绍

  2）情感帐户储值法

  3）找你们之间的同频事件（先跟后带，不建立对抗）

（3）找对方需求（找框）

4）先跟后带不建立对抗，养成三句不出就夸人的好习惯

5）资产证明巧妙些（别墅发水了）

6）自己的收获和体验分享显真诚

（4）设框：统一对方思想

1）你的信念价值观，理念

2）能力

3）行为

（5）把对方换到自己认定的观念上来（换框）

（6）价值塑造（勾引不到成交无效）

（7）破抗拒点解决疑问（破框）

（8）锁定成交（所著订单刷款--锁框）

三、下一步行动：

昨日已完成：

1、通讯录整理83人，离目标还差17人。

2、链接朋友6人，其中三人是语音沟通，其它3人微信沟通