小时候最期盼的事情，就是看着电视里的主人公西装革履的生活，隔一段时间的出差，每天穿梭在不同的城市中，既是工作，也可以当成旅行。
没想到，这个理想在长大后居然实现了，只不过，当初自己看到的，只是表面的美好，背后的辛苦，只有亲身体会，才知道背后的辛苦。
这几天自己出差到菏泽。
因为有固定的任务量，自己也是每天都在不停的邀约客户，在邀约客户的同时，自己也在思考，工作的意义是什么？这样做的目的是什么？自己这样做了，会有什么好处？
因为年轻，自己选择了一份自己喜欢的工作，从小到大，自己受节目影响最深的，就是《职来职往》，当时自己被嘉宾们的口才所征服，当看到他们为别人指导工作的时候，自己也暗暗下了一份决心，以后也要这样工作，找一个对别人职场有帮助的工作。
幸运的是，自己找到了。
来到长成集团公司，自己所接受的培训，所遇到的人，就是给公司里面的老板或者是股东们进行培训，帮助他们解决工作中所遇到的问题。
可是，在解决问题的过程中，自己也发现，理想很丰满，现实很残酷，因为自己发现，并不是所有的人，认可你，也不是所有人，在听你说过后，会认可你的专业，会认可你的培训，会认可你的人。
专业和说话方式也是非常重要的，沟通技巧也很重要。
发现工作不仅仅是工作，而是一个整体，这个整体，包含了为人处世，说话方式，办事方法，沟通技巧，还有着装仪表。
而这一个个串联起来，就是把这份工作做好的本质。
其中之一，说话时，前后顺序是非常重要的。
早上的时候，和一个客户沟通让我觉得印象深刻。
当时她在电话里面问我，你们这次的开课时间是什么时候？
我：是这样，姐，我们这次开课是在某某地，老师会讲到管理营销的课程，还会讲到如何提高员工工作积极性。主要是这些方面的学习。
顾客：噢，是这样啊，我学习过，之前学的和你学的是一样的。也是管理营销，也是提高积极性的。
听到这些话的时候，我就觉得自己真是多嘴，自己在给客户找借口。
本来客户是没有理由的，结果自己给对方找了一个理由。
从这件事情自己能够看出什么？
说话时的顺序很重要。
在这个通话中，有以下几点
-自己说的太多
-给对方找借口的理由
自己说的太多。
说的太多，就容易言多必失，对方只是想听什么时候开课，但是没有问其他的，而自己却把其他的内容也说了出来，这个客户是有耐心的，没有耐心的客户，可能早就把电话挂了。
给对方找理由。
自己在没有找到对方需求的时候，就提前把自己的内容告诉对方，这是非常不利的，因为对方在不了解你能给对方什么帮助的时候，给对方一个很好的理由，很好不想去的借口，这样的话，对方就直接找到拒绝你的理由了。
如果自己换做一种说法，先去找到对方的需求，然后再去给对方想要的，这样的结局，最起码会比现在要好。
你的工作意义是什么？（草稿，未完成的文章）
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