支付战争的变革
2018年0费率叫停，2019年友商300以下0费率彻底退出，现在口碑2月28号也就是还有1天0费率也到期了，支付宝小程序后补0费率 3月31号也会活动结束，市场变革发生转变了，回头看看2011年-2013年传统pos的时代，14年变革期，支付宝微信进入市场，2015年-2017年扫码支付时代，18年又是变革期，0费率叫停，那么19年必将是一个新时代，现在越来越清晰明了，今后再也不是靠费率抢占市场，而是看谁的产品更具有粘性，服务更好，更有持久力，合作更加愉快。
也许有的服务商会说赚钱才是硬道理，这话没错，我非常赞同，因为没有钱就没有办法给公司的兄弟发工资，就没办法交房租。但是赚钱也要看是短期还是长期，如果短期的话可以做收款码，一次性收益快，可最近发现越来越多的收钱码服务商也在寻求合作，认为长期的分润更加靠谱。而有的本来赚长期分润的服务商却要往回走，如果执意要这样的话，做手刷也还不错，返佣高，但是手刷的牌子也忒多，也有很多坑这时又要花钱话经历去重新摸索。 真正做支付的都知道做支付从来都不是赚快钱的路子，做的好的服务商 都是专注，商户也都是积累出来的，即使薅羊毛，前提是手里得有商户，记得年前的支付宝小程序政策，28元每笔，我相信大家都还有印象，我们这边很多服务商都抓住了时机，一个服务商伙伴 只是在12月最后跑了3天交易，返佣得到27万多，青芒其他服务商普遍都是8万、9万的返佣。所以有利好的政策，首先得有商户，不然没法变现。所以你连薅羊毛的工具都没有，怎么薅羊毛？
而现在市场环境处于平淡期，更是把握机会的时候，谁能转身努力从不确定中获益，谁就是最牛的。还是那句老话，机会永远是留给有准备的人。
话说回来 其实现在这个阶段服务商有3类，第一种是在这个变革期做不下去了，认为大环境不好，转行做别的，正是因为变革，所以市场淘汰掉这一部分，这是自然规律。第二种就是已经找到合作伙伴的服务商，有加盟费的也好，没收加盟费的也罢，不管怎样还是走上了开辟新航线道路，又给自己的团队增加了更多机会。第三种则是手里有资源有客情却不知道如何安放，始终在徘徊应该跟谁家合作，最后结果就是拖死自己被竞对收割。如果你是属于第三种，那得尽快做出选择了，要么一，要么二。也许正是因为你负责才犹豫，但是市场不会等你。有一句话交“将军赶路，不追小兔”时刻瞄准自己的目标干就完了，而很多人都在干追赶小兔的事儿。
为什么现在有的服务商会被淘汰，是因为没有自己的想法，一味的被商户牵着鼻子走，商户要0费率就要0费率，商户要免费就免费，任何商业模式有成本的的，因为有的商家不懂，而你又是专业的，需要在这个关键时期去引导商户，而不是无条件的去满足商家无理取闹的需求。比如你给商家做电子会员卡，为商家拉新，提高复购率，只要这部分利润大于手续费就ok了。商家需要的不是便宜，内心深处要的是营销方案。所以如何抉择就看你是否能登高望远了。如果你愿意，我们青芒也会竭尽全力帮你出谋划策，给出一点建议，合作与否都是朋友。
