在我们的生活中，为什么有的人他就能做的那么成功，有的人就是做的那么的差，真的是命运的问题吗？还是我们自己的问题呢？我们是否有真的反思过，孔子曰：吾日三省吾身，圣人尚且如此，我们平凡人更应该注重自我反思总结，否则真的别想做的更好了。
在工作的时候，有晚入职的小师妹总是问我，自己工作的那么差，很多东西都没有销售出去，，老久了也还没开单，她认为自己真的不是适合做销售，都萌发了不久以后就要辞职的念头。
为此我还专门给她分析了他目前的情况和为什么会出现这种问题。
首先，我跟她说，为什么会出现这种情况的呢？综合分析其实有五个原因，一是整个店里面的人都是非常新的，没有底蕴，不利于我们后面的学习和成长；二是店长的管理方式比较的古板和不人性化；三是周围的环境的氛围不够好，大家都是新人，很少开单，最后慢慢大家都是都适应了这种没有单的环境和做法，容易产生负能量；四是个人的原因，你总是在自我打击，信心都打击的一落千丈了；五是心态有点急躁，总是想着不用积累，只想得到好的结果，哪有那么容易。
一通分析下来，很多都是可以说明白的。我们做的那么差的原因，很大部分都是自己的原因，首先你没有做好时刻总结，总结自己哪里做的不好和改进的地方，总是在重复以前所犯的错误，这就是为什么我们进步慢的原因了。然后，你总是在打击自己，敌人和竞争对手还没出手，你就自杀了，那不是遂了别人的心愿了吗？
我们来看看为什么不要总是挤兑自己?对于一个销售员来说，什么才是最重要的？那就是开单，只要不断地开单，你就不断地有业绩进账，然后你会越做越顺，就算是以后碰到很多有问题或者是比较困难的事情，你都会显得斗志激昂，这就是不断签单给你带来的自信和习惯，你坚信自己一定会成功，最后的结果一定会比你毫无信心做的好，毋庸置疑！
做销售，开单真的是很重要，这不仅仅是可以得到钱，其中更重要的是我们在不断签单的过程中不断积累自信和经验，这才是最宝贵的地方。
有太多刚入行的人，看到了别人总是开单有业绩，自己确实做的那么的平庸，毫无建树，心里面可能就会出现自我怀疑和诅丧的情况，但是这个过程中完全不去想为什么自己会出现这种问题，只是总是在埋怨自己，最后就变成怨天尤人了！这种心态非常不好，最后要是没有改变，一定会走人。
非常急躁的一种心态，我们要慢下来，给自己一些适应的时间和努力，不要总是打击自己，我们每个人都是非常不容易的，想要做好一件事就要学会自我反思和填坑，填坑需要一个过程，最后才能慢慢形成我们自己的高楼大厦，凡事都要讲究一个积累，而不是一步登天。
你现在所走的每一步都是非常的不容易，所以不要总是对自己那么残忍，多鼓励一下自己，你都是不鼓励自己，还有人会鼓励你呢？
每天给自己一个微笑，告诉自己，今天做的比昨天好，继续好好努力
