这半年都在为销售招聘发愁，一是人不好招，二是即便招来的人也不匹配，没有行业经验、不懂生产流程、甚至入职一个月还不知道产品包装数量是多少。

    对公司成长史不了解不学习，产品不练习，需要说一下动一下，这种职场新人到底该如何带动？

    个人想法销售经理入职后应该先到工厂生产一线把各个生产环节轮转一次，包括仓库这样能帮他们快速了解公司也同时熟悉产品生产流程熟悉产品品规，我觉得这个步骤很重要。靠他们自己去死记硬背下来的东西出去讲没有自信。

    陆续带了3个新人在这个基本都是在这个层面出现问题，其次就是做销售工作自己不努力谁也帮不上，自己没有根基如何出去跟客户讲解产品，如何让客户信任，如何让客户买单？所以最基本的要求都达不到在这里混日子的我是一概不要。

    我不需要循规蹈矩，但要自身勤奋，用最快的时间了解产品了解公司，出去哪怕碰壁那也是在积累经验，销售就是在这样的摸爬滚打中成长。

    销售成长就是不断的积累行业经验也就是你慢慢了解行业游戏规则在去研究这些规则我们该如何突破，同时也能在市场看到其他同类竞争产品去学习别人的销售模式，产品定价市场占有率也是不断的去分析市场，最终从中找到我们自身产品的突破口。

    现在大学刚毕业出来的应届毕业生一出来就开始干销售需要沉下心去学习行业，学习自己正在卖的产品及公司。

    销售要谦虚不要谦卑，不需要你卑微的去讨好谁，需要你谦虚的去学习同样是销售的客户身上你所不知道的行业规则，你则通过你对产品的专业去跟客户沟通形成互补。达成共识一致往前走才是我们销售需要存在的价值。

  一名成熟的 销售经理的成长时间最少需要3-5年，去积累行业规则，提升自己对产品的熟悉度以及市场的需求发现新的机会。才会慢慢开始成交大金额客户，往往很多人在这个过程中坚持不下来而半途而废。

    销售也是不断修炼自身的过程，让自己慢慢成长为行业的行家，自己产品的专家，到了这个水平在去成交就会变得水到渠成，会非常简单，所以能不能坚持也是自己抗压的必经之路。

    给想干销售的朋友们建议，入职一家新公司要么是有行业基础，入职后只需要快速学习自己今后要卖的产品及公司表现出强大的自信心，则能快速在新公司展现自己的能力，而行业零基础或者是应届毕业生那么就请你们踏踏实实的先从学习自家公司及自己即将要卖的产品，再一边通过卖产品一边去学习行业知识，慢慢积累慢慢成长。坚持3-5年一定会有成绩。销售是一份不分日夜不分工作时间的工作，可能晚上半夜也会有客户找你了解产品沟通市场问题，有时候周末可能也会需要出差甚至加班，如果接受不了这些基本规则的人我建议慎重考虑不要耽误双方的时间！