今天继续拆解《零售的哲学》。
有次在家看电影，界面跳出一个支付框，需要用手机扫码支付才能观看。
女儿说：“妈妈，你快拿起来扫码呀。”
我说：“这需要5个币币，这些钱可以买5根棒棒糖。你幼儿园的盖章本上，一根棒棒糖需要6个盖章，也就是30个盖章才能付这个钱。”
女儿回答我说：“妈妈，我有钱，你去我储蓄罐里拿。”
于是我就好奇地问她：“你的钱怎么来的呢？”
女儿回答是爸爸妈妈给的。
“那爸爸妈妈的钱怎么来的呢？”
“爸爸妈妈去工作赚到的。”
“爸爸妈妈工作，为什么能赚到钱呢？”
女儿答不出来。
我告诉她：“因为爸爸妈妈的工作能够帮助别人，所以能赚到钱。如果你做的事对别人没有任何帮助，人家为什么给你钱呢？”
想想这涉及到商业的本质了，商业的本质就是价值交换。
一个人想要获得金钱，要么用产品、要么通过服务或者知识，来和他人进行交换获取财富。每一项都要对他人有价值、有帮助。
古代的价值交换有三个阶段：首先是物物交换、比如用一斤大米交换一只鸡；然后是以一般交换物为媒介进行交换；后来发展到等价的货币与物品交换。
7-Eleven主要是通过销售产品获得金钱。
一个产品是如何产生的呢？
首先必须是市场有需求，当我们发现市场上有需求时，要去调研（供求关系）：这个需求大不大，迫不迫切，是针对什么人群？他们的消费能力如何（定价）？产品最终是销售给人的，所以目标群体很重要（用户思维）。
市场上有没有相同的竞品，他们的情况和盈利如何？
这个需求容易被别的产品替代吗？
一笔好的投资在买入时就确定获益了，那同样的，一个商品是不是应该在生产时就已经确定收益了，而不是销售时才去想如何获益？
当我们发现市场需求很大，我们行动会产生不错回报的时候，就要去盘点：我能不能做成？我有什么能力或天赋？我的产品和别人相比是否有差异性？我能做得比别人好吗？
我的产品效果好吗？或者质量好吗？衡量标准是什么？能产生什么数据吗？（产品思维）
多久能获得回报？
先进行全盘思考、假设之后，其次要快速行动，做出产品，进行小规模试验，不断调整和试验，最后等产品成熟了就大量投入市场，大力去推广。
话说回来，7-Eleven是如何生产商品的呢？
铃木敏文老师特别强调的模式是：假设—执行—验证。
7-Eleven的诞生就是通过假设，然后执行去验证的。
铃木老师在美国研修时发现，7-Eleven就像一个小型超市，既有热狗、咖啡等食品，也有香皂、毛巾等生活用品，似乎应有尽有，什么都能买到。
他想如果将7-Eleven便利店引进日本，说不定能解决众多小型店面临的严峻问题。（假设）
第一家便利店是独立经营的加盟店，由一位名叫山本宪司的青年申请。铃木老师对他保证：“如果三年后经营失败，我们将负责把店面回复原样，完璧归赵。”（行动）
经过一系列改革方案和实施改进，第一家店不断完善，取得了很好的成绩。（验证）
之后7-Eleven一步一个脚印稳步成长，到创业的第二年，总店铺数已经达到了100家。美国南方公司建立100家店铺花了15年时间，而日本只用了两年。
同时，假设—执行—验证模式也大量运用在“单品管理”上。
7-Eleven觉得，如果顾客到了店里，想买的东西售罄了买不到，那就是店铺的货品管理不合格。所以他们通过各种方式反复验证，提高备货的精确度。
“假设”是以销售数据为出发点，结合第二天的天气、气温、街市的活动等前瞻性信息，进行客观的分析和思考，提前预判顾客的消费心理，并以此为基础订货。
然后执行备货，最后通过当天收银结算系统，精确地掌握产品销售的数量和时间，印证和调整自己的假设。
再继续下一轮的“假设—执行—验证”步骤，日复一日地执行。
生产商品、管理商品，我们都可以运用假设—执行—验证这个模型，通过主动思考和复盘，达到我们想要的目标。
成功的关键在于是否能时刻保持发现问题的意识，制定出切中要点的初步假设。为了实现这一步，我们必须努力磨炼商业“嗅觉”，更敏锐地感知世间的变化。
