看一本日本人讲写作武器的书，我确实有勇气，当然吸引我的主要是麦肯锡。当然从不同人的角度来看写作感触和收获也无不可。
前三章有点单调，个人以为毕竟中文和日文不同，而且中文的表现更多元和精深。但第三章讲到的文案呈现方法自上而下，主题金字塔，MECE,五力，3C等这是有点意思的。
从第四章开始渐入佳境，作者在解决问题的基本能力中提出的三种问题，到针对问题选定的核心课题和替代方案和实施都值得一读
第五章SCQOR主要是讲如何展开有说服力的故事，以及如何突出重点
最赞的是第七章文案的高明说服技巧。个人力推这章，因为对职场人士相当有参考意义，你可以用于说服客户，老板，甚至同事。
第七章目录摘抄如下，留作回忆
7.1 信息传达，自上而下效果最好 275
商务文案，一开始就讲重点 275
“商用”故事的说明顺序 RSCQOR 276
自上而下，先说结论让对方安心 277
自上而下，借用对方的思考能力 278
自下而上，勾起的是敌意而非兴趣 278
自下而上，难怪大家看资料不理你 279
别让听众一路猜结论280
慢慢导入结论害你无暇捍卫自己的观点：280
不想让人惊吓过度就自下而上说明 282
7.2 问题有三大类，，怎样的提案让客广愿意掏钱？ 282
高价商品或服务怎么销售？想想 “预防隐惠”
没有顾客愿意花大钱只为“恢复原状” 283
你想帮他“道求理想”，结果他把你延后处理
效益大、情况急，潜在问题值得花大钱 284
教我賺一百万，不如教我怎么不赔一百万 285
预肪问题之后追加追求理想，效果更好 287
公司高层只想“迫求理想”，别跟他维持现状
别固执于你的认知，对方的认知才是重点 288
7.3 风险只能管理不能避免 289
解决方案必须提及风险 289
“万一⋯…怎么办？”的疑问不可闪躲 290
可以回避的就不叫风险了 291
对方容许的风险范围才是重点，你做保证没用
损失金额与发生概率决定是否承担风险 293
承担风险时，只看金额、别管概率 294
什么时候可以不提风险 295
7.4 替代方案该给几个？提出顺序有学问 296
单一选择就是没得选 296
给出替代方案，以三个为原则
第一个方案，会产生锚定效应 297
第一印象，通常也是永远的印象 298
一般人喜欢中庸，请给他中间选项 300
7.5 规范信息如何提高说服力 301
和他的命题一致才可能说服他 301
规范命题：人在无意识中的行动依据 302
善用规范命题，不下命令也能改变行为 303
对方无意识，你得意识化 305
强调实利命题，人人都吃这一套 306
强调伦理命题，但是别讨人情 307
伦理和实利，软硬兼施 308
老板的实利就是员工的伦理 310
组织成员无意识中遵守的行动规范
76 描述信息一样有说服力 313
说因果、举实证，描述现象变成规范行为 313
评价命题：大家都认定的标准 315
用错评价命题，说破了嘴也不动心，316
用对评价命题，一句话就让人心动
用四果与实证来推论时，想象不宜大跳跃 320
～End
