《稀缺》第四章讲过这个例子：
几年前，塞德希尔和他的一位博士生（就叫他亚历克斯）在印度金奈城郊准备坐电动三轮车去下一个会议地点，那时候天气很热，有37度高温，人呆上一会就受不了。
而且三轮车很少，等了一会，来了一辆三轮车，司机看到亚历克斯是外国人，就决定抬价，本来是40卢比（80美分），司机开价100卢比，亚历克斯跟他讨价还价，谈到了60卢比。因为多收了20卢比，亚历克斯也不想被司机占便宜，所以他决定不坐了。幸好后来又来了一辆三轮车， 同意40卢比的价格载他们去目的地。
塞德希尔（作者之一）觉得亚历克斯不靠谱，暗暗发誓下次一定要带个靠谱的博士生。
假设另外一个场景，亚历克斯穿着衣服蒸桑拿浴，听着震耳欲聋的喇叭声，给你50美分，他会觉得值得吗？这样的场景亚历克斯可能觉得不值得，但是现实坐车时亚历克斯就认为值得。为什么不值得，因为60卢比和40卢比的区别是相差50%，按照比例来说很多了。
还是这本书例子：
想象一下，你要买一个DVD播放机，价格100美元。然而这不是最便宜的，绕路30分钟处的一家店只卖65美元，你会去哪家买呢？
想象一下，你要买一个笔记本电脑，一家电脑店售价1000美元，绕路30分钟后有一家售价965美元，你会去哪家购买？
调查结果显示，大多数人在DVD播放机上的购买上愿意绕路，而在笔记本上就不愿意绕路。
这是什么原理呢？
这是因为有了参照点，100美元省35美元，相当于省了35%，1000美元省了35美元，只省了3.5%，35美元对1000美元只是小钱，对100美元来说却是大钱。
实验心理学的奠基人之一德国物理学家恩斯特·韦伯（Ernst Weber），他研究人的感觉何时发生作用。
他让试验者蒙上眼睛，托着装有砝码的盘子，然后慢慢往里面加金属屑，让试验者感觉到重量改变的时候才叫停。这个实验测量的是“正好感觉到变化”的比例，经过多次试验，他得出一个比例1/30，如果你举着大约1.5千克的重物，就需要至少增加大约0.05千克的重量；但如果你举着大约15千克的重物，那么则要增加大约0.5千克的重量。
由这个实验也可以看出，参照点对人的感受是不一样的，比如在黑暗中点蜡烛，蜡烛的光能照亮整个房间，太阳下点蜡烛，蜡烛的光看不出来，也是参照点对人的感受不同。
我们在网上购物的时候也会受到这种参照点的影响，价格大的物品我们可以不计较小小的差别，价格小的时候通常会货比三家，我们应该跟这个感觉反着来，价格低的不要斤斤计较，因为也优惠不了多少。因为人的时间是有限的，在小事上斤斤计较浪费时间不值得。
价格超过1000元以上再考虑价格，这时候货比三家才是明智的。
如笔记本电脑、手机和小汽车，这些较贵的物品，可以尽量比较，找一个更优惠更适合的，可以节约更多。举例，一个手机，一家店3500元，一家店3200元，品牌型号都一样，店也是有保证的，你就选择3200元的一家，一下子就节约了300元，你在淘宝买100元以内的东西，假设一次就节约不到10元，需要30次才能节约到，300元呢？
其实可以在618，双11的时候，买手机有优惠，把平时日子的价格和活动的日子对比，一般也能优惠几百块，在这种大件物品上节约才是值得的。
所以我的观点是在小钱可以不节约，大钱上需要多多比较。
