土壤的好坏直接影响生存在其中的植物，好的土壤才能培养出好的苗子，才能长成参天大树，不好的土壤，哉好的苗子很难养活。同理，业务人员要想做出业绩，实现人生突破，必须也要工作在好的环境之中。如果这种环境是充满负能量，没有朝气，销售工作也将是死水一潭，来一个业务员就带坏一个业务员，来两个业务员就带坏掉一对业务员。所以，一个士气低迷的团队环境，无论新增多少人都是不起作用的。相反，一个团队士气好昂，很有战斗激情，即使来一个业务能力太不强的人，也会被感染被带动的，在不久的将来他会成为团队中优秀的一份子。
环境可以改变一切。所以，我们要慎重对待环境。如果在一个积极向上的群体里，受到周围人的感染i，人也会勤奋起来，并且做到最好，成功的人或许成了这个群体的领导者，或者开创了自己的新事业，或者在某一方面已经成为专家，是不可或缺的重要人物。但如果待在一个散漫，懒惰的群体里，同样也会让一个优秀的人变成懒汉。如果他不能改变这个群体，就要被这个群体给同化。
环境是可以塑造人，影响人的。跟什么样的人，就可能成为什么样的人。
所以，对企业经营者来说，塑造公司环境是很重要的，只要把这个销售环境搞好了，业绩才会好，才会做什么事都是顺丰顺水。因为好的环境会令所有的业务员养成好的工作作风。现在大家常常流行说一句话：习惯就好了，习惯就成自然了。一旦习惯了，业务员就会自动地按照企业的标准来规范自己的各种行为。
