你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第011篇原创文章。



原文:见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳，古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒（te），不忒着，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

张翔解读:

预见胜利不能够超过平常人的见识，算不上高明。先交战而后取胜，即使天下人都称赞，也算不上高明，正如举起秋毫，称不上力大;能够看见日月，算不上视力好;听见雷鸣，算不上耳聪。古往今来所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有用盖世的战功，而他既能打胜仗，又不出任何闪失，原因在于其谋划，措施，能够保证，他所战胜的是已经注定失败了的敌人，所以善于打仗的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。

这一段孙子的论述非常的精彩。



一、有预见性的保本型高手和猥琐型高手。

第一句:见胜不过众人之所知，非善之善者也。说的是预见性。

如果一个将军的预见性和普通人没有什么区别。那他就没有办法取得胜利。就算他取得了胜利，天下人都说他厉害，其实他也并不是真厉害。

举一个预见性的例子。

我以前玩了一款叫球球大作战的游戏。

这就是大球吃小球的游戏。简单粗暴比大小。大球吃掉小球就会越吃越大。不过越大就行动越慢。

小的如果遇到危险，就可以分身逃跑。分身后可以有一个分身瞬移的距离，分身后体重减轻也跑得更快。

不过分身之后你就变弱变小了。

然后还有一个功能就是吐球。可以减轻自己的人重量走的更快或者诱敌。

这是一个非常简单的游戏哈。

假设一个房间50个人。
你现在排名第六。你屏幕上方有一个排名第七的对手。
如果突然你看到屏幕上方那个排名第七和你差不多大的球分了很多都分身。

从你旁边经过。

你怎么做？吃还是不吃？

吃了马上你就可以变得很大很大。

就可以从排名第六，进入到排名前三。

很多人一般都会选择吃。克制不住贪婪的欲望。这就是众人所见。

而高手一般都是跑。有多远跑多远，有多快跑多快。能分身跑就分身跑。

这就是巴菲特说的：在别人恐惧的时候我贪婪，在别人贪婪的时候我恐惧。

为什么？

因为一个和你差不多大的球都已经吓得魂不附体。都快要用分身慌不择路的逃跑。这就说明他在你看不到的屏幕外遇到了一个很可怕的对手。一个可以百分之百，干掉他的对手。

这个对手已经让他，没有办法顾及你的威胁了。

要知道他分身从你旁边经过，很容易被你，全军覆灭的。

一个人让他，不在乎你的威胁的威胁。你就能够想象有多可怕？一个能够让他害怕的威胁，那肯定也会让你害怕。

高手这个时候都是快速的跑，分身逃跑。这样才能够保全自己。

而不动如山和贪婪的人最终都会被那个威胁全灭。

特别是贪婪的人最可怕。简直就是自己把头送给别人砍。很多人都觉得这只是他运气不好。刚占一点便宜就被别人干掉了。其实他不知道，这是必然的。

而那些逃跑也分几种。

一种是完全向第七哪位反方向逃跑。这是保本型高手。

一种是故意跑在第七名哪位的前面，而且是慢跑。给第七名的路堵了，但是你又在往前面跑，给对方一个希望。对方就会跟着你跑。你这个时候就可以，通过分身观察那个威胁的大小程度。
如果威胁不大就可以反过来跑吃掉第七的大部分分身，这样就看起来是第七自动把头送给你砍。因为他在跟着你跑嘛，以为你看到了屏幕外的那个大球。其实你根本没看见，你就是预见了屏幕外的大球。然后你突然杀个回马枪，吃了第七的大部分分身。

这个时候千万不要贪，不要分身，而是让第七自动给你吃，能吃多少是多少。然后合体。

边跑边合体。

一般屏幕外面的大球没分身之前是看不到你。只看得到第七。看到他分身跑了。觉得是一个吃掉他的机会。就会控制不住贪婪，分很多的分身来追杀。

而你这个时候整合了自己的分身和第七的大部分分身。已经合体了。

而且没有贸然的分身出去。

这样就看起来是那一个很大的威胁的球自动的分散自己的力量从屏幕外送球给你吃。然后你吃到一两个他的分身之后就可以踏着他的其他分身吃掉他所有的分身。

以弱胜强。完成双杀。

当然，这中间最关键的是节奏的控制和把握。以及强弱的对比。如果你的球加上第七的球还比不过别人一个分身。那就只有自认倒霉。

这就是预见性。这样的高手就是猥琐型高手。

你遇到保本型高手算你命大，如果你遇到猥琐型高手，我就只能说自求多福。



二、取胜五法:侥胜、险胜、智胜、力胜、势胜

第二句:战胜而天下曰善，非善之善者也。

先交战而后取胜，或者那些使天下人都称赞的胜利，即使天下人都称赞，也算不上高明。

张预说:战而后能胜，众人称之曰善，是有智名勇功也。故云非善，若见微察隐，取胜于无形，则真善者也。

张玉说，先交战后取胜。众人称赞他高明，是因为它有智慧、有名气、有勇气、有功劳。其实这并不是真正的高明。真正的高明是见微知著，在无形当中取胜。

孙子和张预为什么都这么说？都说大家都说好的战斗其实并不高明？难道群众的眼睛不是雪亮的？难道群众都瞎吗？还是孙子和张预都已经脱离了群众了？

那我们先按实力的强弱对抗和取胜的情况进行一下分类:

（1）强对强取得胜利和弱对弱取得胜利，大家实力都差不多一样的强或者一样的弱。我们取得胜利，这是侥幸胜利，侥胜。

（2）稍弱对稍强取得胜利，这是很危险的胜利，是在刀尖上跳舞取得胜利。稍有不慎就会大败，只有当我们不犯错，对手犯错，或者我们犯的错，没有对手犯的错多和严重。我们才取得胜利。这是险胜。

（3）很弱对很强取得胜利，这是九死一生的胜利。这就是一个传奇性的胜利。这就是大家经常津津乐道的胜利。这种胜利一般需要很高超的智慧去破局，一般人根本没办法复制。甚至他自己都没办法复制自己的胜利。这就是智胜。

这种没有办法复制的是你孙子是不提倡的。不过孙子最反对的还是侥胜和险胜。

（4）很强对很弱取得胜利，这是十拿九稳的胜利。这是一个没有任何悬念。没有任何疑问，没有任何故事的胜利。这是一个无论是军事，还是舆论，或者说是国力，或者说是准备都有明显碾压的胜利。这就是一个绝对力量的胜利。这就是孙子说的古之善战者。这就是力胜。

（5）很强对很弱取得胜利，这本来是十拿九稳的胜利。是一个没有任何悬念。没有任何疑问，没有任何故事的胜利。结果中间出现了一点意外，让很弱的一方取得了局部的胜利和阶段性的胜利。但是结果还是很强的一方赢了。因为他本来的势能比较大，或者他还有联盟的势能比较大。很弱的一方多智如妖，也无力回天。这就是势胜。

力胜和势胜就是孙子说的:古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒（te），不忒着，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

所以取胜有五种情况，可以称之为取胜五法:侥胜、险胜、智胜、力胜、势胜。

我们很多流传的故事以及，崇拜的对象都是。侥胜、险胜、智胜。

侥胜和险胜让大家羡慕他的运气。智胜让大家崇拜他的智慧。唯独真正的力胜和势胜没什么故事，没什么悬念，这种堂堂正正之道，反而让大家忘记了。特别是力胜。

因为狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。

孙子还用了三个比喻:举秋毫，见日月，闻雷霆论述了这个道理。

像诸葛孔明的空城计，韩信的背水一战，项羽的破釜沉舟。其实都是不被孙子推崇的。因为这些都不是力胜和势胜，基本是靠智胜。



三、帝王兵法和将军兵法。

所以孙子说:古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒（te），不忒着，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有盖世的战功，而他既能打胜仗，又不出任何闪失，原因在于其谋划，措施，能够保证，他所战胜的是已经注定失败了的敌人，所以善于打仗的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。

所以曹操说:敌兵形未成，胜之无赫赫之功。

曹操说，也就是在敌方的兵力，并没有形成的时候就已经获得了胜利，也就没有赫赫功劳。

这个咋说呢。就像你做了好人好事，如果不做笔记，不写日记，大家都不知道！哈哈。你看雷锋同志，很早就明白了这个道理，就明白了写日记的重要性。

你看，从这里我们又学到了一个道理。想要让一个人青史留名，就写文章夸他;想要一个人遗臭万年，就写文章骂他。想要让自己出名，就写文章夸自己，写日记记录自己做的好人好事。

李筌（quan）说:胜敌而天下不知，何智名之有？

李筌（quan）说:你打赢了敌人，而天下人都不知道，你哪来的智慧和名声？

杜牧曰:胜于未萌，天下不知，故元智名。曾不血刃，敌国以服，故无勇功。

杜牧说，你都没有真正的和别人对抗过。你是直接就把危险扼杀在摇篮当中。你哪来的智慧和名气？你的刀都没有杀过人，敌国就已经投降了，你哪来的勇气和功劳？

梅尧臣曰:大智不彰，大功不扬，见微胜易，何智何勇？

梅尧臣说:真正的智慧都是不会彰显出来。真正的功劳就不会有人宣扬。因为他们都是很有预见性。都能够把危险扼杀在萌芽当中。他们的胜利都取得太容易。这样容易的战争，哪来有展示他们的勇气和智慧？

你看这就是我前面说，如果你想要做一番事业。

孙子兵法可以学，不可以用。
三十计可以用，不可以学。

孙子兵法是帝王的兵法，不是将军的兵法。只有皇帝才能用，才能最大限度的用好孙子兵法。实现不战而屈人之兵。而三十六计才是将军的兵法。

老板就要学孙子兵法，员工就要学三十六计。老板学孙子兵法，不战而屈人之兵;员工学三十六计，升官发财。

孙子兵法是全胜的兵法，三十六计和其他的兵法都是争胜的兵法。

老板要降低成本就需要全胜，员工需要奖励和功劳就需要争胜。



四、为什么说孙子兵法是帝王兵法？

为什么说孙子兵法是帝王兵法？那是因为孙子兵法一直在要求全胜？

(1)全胜是什么？

全胜就是降低成本，降低损失，降低冲突次数，以及降低冲突的烈度。

这个降低成本可以评价，但是降低冲突次数和降低冲突的烈度就不好评价，甚至没办法评价。

而且我们的奖励制度都是遇到问题了，你解决问题了就奖励。没遇到问题，你没有去解决问题，你就没有功劳，就没有奖励。你遇到的问题难度越大，你解决得越漂亮，功劳就越大，你的奖励就越多。

所以在这种奖励制度之下。只有老板，只有帝王才能够学得好，用得好。

(2)争胜是什么？

争胜就是降低成本，降低损失，提高冲突次数，以及提高冲突的烈度，然后以小博大，以弱胜强。就是不断的给自己加杠杆。

同样胜利，简单难度的胜利的功劳和奖励永远比不上地狱难度的胜利。

而其他兵法和三十六计就是教你争胜，就是教你如何在地狱难度的模式去利用杠杆取胜扩大收益。

这就是全胜和争胜的区别。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念的创始人。