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第一次看到luckin coffee这个品牌，是公司电梯里的广告牌上，清新的蓝白色一下抓住我眼球，加上女神汤唯代言让我忍不住多看了几眼。

前几天，一位同事在群里分享了一个小蓝杯拼团的链接，我问，luckin coffee？这不是小蓝杯吗？它很火吗？

同事连连点头，它最近很火的，很多人在研究它。

出于好奇与对小蓝杯的喜爱，于是就有了这篇文章。

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先给大家介绍一下小蓝杯的基本情况。

去年11月，神州专车的COO钱治亚辞职创立了luckin coffee瑞幸咖啡，俗称小蓝杯。从银河SOHO的第一家实验性门店，到迅速扩张为全国300家线下门店，只用了短短5个月时间。

仿佛一夜之间，汤唯来到身边。

今年5月，他们计划将门店扩张到500家。为什么小蓝杯能以如此快的速度扩张，刷屏一二线城市小白领的朋友圈呢？

luckin coffee 首席营销官杨飞先生写的《流量池》这本书中提到，企业做流量池会有7个重要的手段，其中三种手段：

品牌：品牌是永久的流量池

裂变营销：裂变是用存量找增量，有了存量用户找增量是非常快的。（现在裂变已经成为他们核心获客手段）；

社会化媒体：社会化媒体主要是做好粉丝和你的APP用户打通，做好CRM；

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接下来我们就看看小蓝杯是如何运用这三个运营手段的。

 （1）新注册的用户首杯免费

在咖啡钱包里有一张24元的券，可以用于购买任意咖啡，小蓝杯最贵的咖啡也只要27元。

（2）免费送给好友咖啡，各自得一杯

你把链接分享给好友，好友注册成功并下单后，你就又能领一张24元的券。

（3）咖啡请客， 买2赠1，买5赠5

小蓝杯APP首页有一个优惠活动，买2 赠1 ，买5赠5。当你的购买数量达到5杯时，它又会提示你买7赠6，买10赠10。

5张券只要120左右，可以喝10杯咖啡，还可以送给好友，想想其实挺划算的（我就是这么被带进坑的……）。

这种力度的促销，用户量不激增都难。

购买之后，你可以留着自己使用，也可以点击“我要请客”，将你购买的饮品券赠送给微信好友或者手机好友。

动作到这儿还没结束。接着你会在“转赠记录”查看你送出和收到多少杯咖啡，提示你晒人气。

（4）颜值炸裂忍不住打call

文章开头已经提到，第一次看到luckin coffee这个品牌，清新的蓝白色，加上女神汤唯代言害我忍不住多看了几眼。

这一看不要紧，从此就忘不掉了。

luckin coffee “小蓝杯”以蓝色为主体，搭配极简线条的白唇鹿，质感十足。

以下分别是他们家的杯套，书签和外送纸袋，超级美腻有木有~

                                                               （杯套）

                                                                 （书签）

                                                           （外送纸袋）

再看网友高调晒出的小蓝杯（包括我自己，毕竟这么有质感），正好符合他家的宣传语:这一杯，谁不爱。

部分门店还专门设置一面鹿头墙，用于打卡，再次为品牌形成了传播。

                                                           （打卡墙）

除了以上几个出彩的地方，还有小蓝杯的出品标准和配送也是值得称赞的。

小蓝杯签约了WBC冠军咖啡师组建成产品团队，分别是2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈·拉图瓦达、2017年WBC中国冠军潘志敏，负责产品拼配和质量把控。

同时和顺丰合作，宣称30分钟内如果没有送到就必赔，这也让很多用户表示，享受到了五星级的待遇。

对于抱不起星巴克爸爸大腿，又不想将就肯德基爷爷的咖啡控来说，小蓝杯的出现意味着拯救世界。