2023年已成过去，回望这一年，有迷茫与困惑，有激情与笃定，更有感动与灵光闪现的瞬间。

这些瞬间包括：

认识一群真挚而有趣的同学，心悦诚服；

与朋友们坦诚相见、真诚交流，那一刻才思泉涌、酣畅淋漓；

为寻求那事物的真相，与同学们相互辩驳激发的争论，那一刻心流涌动、颅内高潮。

这些瞬间，让我拥有跟过去告别的勇气。

让我坚定地找自己的兴趣与禀赋，去做自己，打开那扇创化门。

孟子曰“从其大者为大人，从其小者为小人”，心者为大，从心而欲让人更自由，自由更可贵。

在接下来的2024年，我选它！

此刻，我用“闭环”一词来结束2023年。

关键词：闭环

我发现，“闭环”一词可广泛应用于经营商业与经营人生，这关乎到企业如何做决策，个体如何做选择。

凡事有交待，是一个闭环；

故事有始有终，也是一个闭环；

企业的“产供销存”流程也是一个闭环，只是，有些人做得好，有些人则被那个”环“带着走。今天，我们来研究一下企业的闭环，看看它对于我们做决策有多重要！

案例1：

前几天，跟几位从事纺织行业的朋友喝茶交流，其中A先生做半成品材料，工厂大约七八十人，最近买了2万平米厂房，压力不言而喻；B先生做成品，主营时尚新品，倾向于订制，工厂大约150人，单品利润高，但整体收入不如A。

A和B是同行也是朋友，交流中看得出来，A穿着上万块的gucci运动鞋，略显疲惫但气定神闲，胸有成竹。B思路敏捷，滔滔不绝、略显迷茫。

差别显现，我分析：

A的产品线通用且较单一，当稳定销售渠道后，产销之间即构成了闭环，提前备货可以让商品快速流通。

B由于订制化产品属性，不可能提前备货，他们需要在捕捉市场的变化中，持续做功方能接到订单。

由于品类众多引起聚合效应，生产、采购，还有仓储等环节成本居高不下。由此可见，B的闭环很大，且随着市场环境的变化而变化。

由此可见，A的闭环半径很短，他可以拥有更多的确定性，更笃定；而B的闭环半径很大，且充满变数，所以他没法笃定！

案例2：

前两天在南沙，跟朋友C、D三人一起探讨了一些商业模式。C在深圳华强北做手机贸易，相比于D做工厂的困境，他说“我们这个行业99%都是赚钱的，赚多赚少而已”，他讲述自己行业有几个特点：

1、手机作为日常高频通用品，所以流通非常快，如果滞销需要清库存，低于市场价10个点，即可快速甩手。

2、华强北作为全国乃至全世界流转最快的市场，给这些从业者提供了销售的确定性。

3、因为流转快，所以资金利用率非常高。一笔资金在一个月内，可以重复利用10次以上。所以，哪怕每台利润20块，翻10次即200块。

这也是闭环，快速迭代是闭环半径足够短的结果。

案例3：

朋友E从事产业政策咨询，在广州做得不错！他有个特点，不对“结果”负责，只交付材料制作与专业咨询。这里讲的“结果”即是完成大闭环，拿到产业补助资金，这是该行业普遍的做法，类似于“陪跑”，且“陪跑”出结果后才有收成。

这种模式，闭环大、对赌性强，在产业政策激进时期，非常普遍，是“皆大欢喜”的局面。如今，地方财力告急，政策乏力，闭环大且不确定，如果沿用旧模式，生存将无以为继。

E通过缩小“闭环半径”解决了自己的问题，他不做“陪跑模式”，不对结果负责，只管输出自己的专业价值，包括咨询、材料制作、引荐专家资源等，价值交付到此为止。

他这个闭环就足够小，且不断迭代强化！给我灵感，值得我们学习。

其实，“陪跑模式”跟B先生的“订制模式”形离神合，都要面向无限的不确定性，跟着这个不确定的需求环境随波逐流、颠沛流离，心中注定动荡不安。

闭环，是给事情画一个句号；是给内心一个正反馈的信号，它代表着把“一颗颗珍珠”串起来的能力。

没有闭环，久而久之，会耗散我们，让我们迷茫、随波逐流，我们很容易在梦想与幻想中迷失了自己。

小到个体的每日灵感瞬间，将其记录并形成系统，嵌入自己的知识结构里，如此日积月累，形成自己的系统。

大到企业经营策略，尤其当下能见度如此低的环境下，我们需要足够短的闭环半径，方能笃定前行！

总结：

“小闭环”是小步快跑，是“一阳指”神功，代表着简单、快速、高效，代表着确定性，有极强的生命力。其代价是要忍受枯燥无味、机械重复的辛苦劳作，没有过多的想象空间，需要忍耐、需要克制。许多成功企业家从这里跑出来，不断迭代升级，最终成为大佬。

“大闭环”是高瞻远瞩的规划，是顶层设计，是对理想、美好的一种向往。它本着一颗“诚”心，向这个世界发出自己的声音。当环境升维，世界给予他们温柔，当环境降维，如果他仍怀着这个期待，那么他终将走向寂灭。贾跃亭和许老板是很好的见证。

所以，懂得改变，懂得转型。其本质是清晰并随时调整那条“理想与现实、无限抱负与有限能力之间”的边界，那条边界每向下移动一小步，就意味着你回到内心深处去放弃原来的理想、愿望与期待，这说起来容易做起来太难。我们说的不被欲望与外物牵着走，即是修心的过程。我们说投资是经济学+心理学的艺术，其实，经营企业，经营人生亦复如此。

如何改变，如何转型？仅仅只有方法论不足以改变，还得有心法，心法即是心学，心学最大的贡献是让你敢于绝望，让你绝望后懂得取舍，懂得放弃执念，敢于放弃存量，敢于对自己的灵魂深处动刀子，敢于回到初稿改章程。这是一种魄力！也是一种洒脱！

2024年，愿你我均有这种魄力！