江西小伙做鞋子生意，凭借一楹洗衣液，3个月收入150万，易学
很多人都说今年生意不好做，不得不承认，今年因为疫情的影响，许多企业都面临着接不到订单，再加上关店几个月没有任何的销售额， 流动资金严重缺损，在这场疫情中，有很多小型的实体店都已经关门倒闭了，就连一些大的 品牌商，比如说zara也关闭了一些生意不好的 分店，更明显的是做外贸的行业，因为今年全球经济不景气，国外的疫情也非常严重，外贸 单就更难做了。江西有一个小伙子，他是做鞋子生意的，因为今年生意不好，导致了他店里面还有2万多双库存的鞋子，非常焦虑。好不容易等到重新开店，做活动也没有几个顾客进店，那些鞋子连锁店背后还有巨大的商家支撑，像自己这种单打独斗的小商铺，全靠自己扛，这可如何是好？
小张有一个远房亲戚，也是做生意的，搞服装批发的，今年的疫情原因，丝毫没有影响他服装店的生意，还是正常运转，并且每个月的收入还不错。虽然说是远方亲戚，可是这两年也没有什么太大的联系，小张就舔着脸皮去找到了这个远方亲戚，请他吃了几顿饭，一来二去也就熟悉了，后面晚上出去吃了一顿烧烤，几瓶啤酒下肚，两个人就交谈了起来，小张就把自己所遇到的问题告诉了亲戚，亲戚也觉得小张重义气，愿意放下面子求别人，就给他指点了一招。就运用这一招小张快速地清空了库存，三个月收资金150万。小张本想着把自己60万的本金收回来就行，没想到最后还赚了几十万，后 面小张还给亲戚包了一个厚厚的红包，也就结 为了挚交好友，当然这都是后话，我们先来分 享一下，这位亲戚给出的点子是什么？
1、换种方式买鞋子，轻松又赚钱出了这个主意就是，既然鞋子卖不出去，那为什么不把它直接送出去呢？直接送出去肯定要比买要容易得多吧。不知道大家有没有了解过免费这种商业模式， 现在很多人都是抱着传统的模式在做生意，他们没有把这种免费的商业模式放在心上，也觉得根本行不通，做生意的目的就是奔着赚钱去的，现在免费送，这不是搞笑吗？存在即合理，这种商业模式现在慢慢的被大家所知晓，这说明他是有一定的道理的，其实只要把后端的利润部分设计好，免费的也可以盈利，接下来就来分享小张是如何利用免费模式 把2万多双库存鞋子快速清理掉，在三个月内实现了资金快速回笼。
2、与鞋店老板进行合作首先让小张去找到当地卖鞋子的店铺，和老板谈合作，内容就是小张把自己的鞋放在老板鞋店的某个位置，让鞋店老板主动送给顾客，并且每送出去一双鞋子，小张还给鞋店老板5元钱的佣金。这是一个让任何鞋店老板都不能拒绝的合作，因为他没有任何损失，只会赚不会赔。这个鞋子的成本是在30元左右，但是顾客在领取的时候，要把鞋子的价格标成99元一双，让顾客认为这个鞋子的价值是99元。
3、与洗衣液商家合作接下来就是去找到制作洗衣液的商家，用最低的价格拿到洗衣液，现在市面上一桶洗衣液最便宜的成本价在6元左右。就让小张进行大批量的购买一批洗衣液。不是要帮小张解决店里面鞋子库存问题，为什么现在要去购买洗衣液 呢？因为洗衣液发挥着重要作用，看了下面的你就清楚了。
4、与生活日用馆合作这里的生活日用馆，包括小区周边的社区，超市，便利店和一些小型的超市，怎么合作呢？ 就告诉这些商铺的负责人：我们是品牌洗衣液的商家，现在想要用几十万的经费来拓展市场，现在是选择了您的店铺，想要和您达成合作，你也可以借此机会赚到一笔价格不菲的推 广费。只要让我们把洗衣液放在你店里面销售，在活动期间，顾客到您的店铺购买一桶价值59元的洗衣液，就可以在旁边的鞋店免费领取一双价值99元的鞋子。
洗发剂化妆品关税元旦降至6.5%您每卖出去一桶洗衣液就能够获得5元的推广 费用，我先放200瓶洗衣液在你的店里面，不用您付钱，卖出去之后再一并给我就可以了。 这样的合作方式，您觉得会有商家拒绝吗？没有任何风险，只会稳赚不赔，我想任何一个商家都不可能拒绝。那么如果一个店里面卖出 200桶洗衣液，那就相当于送出去了200双鞋子，如果能找到100家这样的店铺，是不是就能够成功送出2万双鞋子？是不是很妙啊，那么小张这样做盈利点在哪里呢？
三、盈利分析
首先卖出去一桶洗衣液就回收了 59元的资金， 一桶洗衣液的成本价是6元钱，减去成本，还剩下53元，一双鞋子成本在30元，那么还剩下 23元，再减去超市老板的推广费和鞋店老板的费用，也就是一桶洗衣液可以获得的利润是13来总结一下，就是做了很多事情，绕了一大 圈，最终把鞋子免费送出去了，而且一双鞋子 还可以赚13元的利润，三个月快速清空库存， 并且还赚了26万元，这就是跨界营销的威力。 并不是说免费的东西，商家就一定会亏本，内行看门道，外行看热闹，你看懂了吗？
