导读：

1、沉没成本

2、及时止损需要大智慧

3、如何做到及时止损

01

沉没成本

    提起止损，我们不得不提一个概念——沉默成本，止损止得就是沉没成本。沉没成本是指已经发生的，不可能再撤回的成本，它虽然实际与当前决策无关，但是却深深影响着人们的决策。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

沉默成本对我们的影响非常大，而且时刻在影响着我们，比如在投资领域，我们选择了一支股票或者基金，选择的时候肯定认为能为我们带来收益，但是随着时间的变化，这只股票或基金的情况也在变化，可能并没有按照我们预想的那样升值为我们带来收益，而是下跌给我们带来了损失，这时我们决策往往会受沉默成本的影响，我们已经在这股票或基金上投入了这么多时间和精力、也投入了不少资金了，如果这时候退出，我们就彻底造成损失了，而如果继续持有则还有翻盘的机会，这是大部分投资者的思考模式。但是成熟的投资者会根据自己设定的止损止盈价位进行决策，避免沉没成本的影响。还有一种方式是重新评估投资标的的收益情况，也就是刨除沉没成本影响，站在当下时刻，如果我们依然会选择这个标的，那我们就继续持有，如果有更好的标的，那我们就调整投资标的。

沉默成本不仅仅在投资领域，在管理领域同样存在，只要有决策，就有沉默成本，比如我们选人用人，在招聘的时候，看中某个候选人，通知入职，入职后表现并没有像我们预期的那样好，没有获得好的业绩和成果，这时我们也面临是辞掉员工重新招聘，还是留下继续培养，希望能获得好业绩。有些管理者会考虑员工入职已经这么长时间了，也了解企业和同事了，如果放弃再重新招聘，还得走这个过程，就寄希望能把这个员工培养出来，其实很多时候选择大于努力，也大于培养，有些人是培养不出来的，我们就要抛弃沉没成本，考虑是否需要裁掉这个人。

每个人都会犯错，都会走错路、看错人、做错事。犯错不可怕，可怕的是连续犯错，还心存侥幸，不懂得及时止损。很多人不甘心，不想让前期的投入付诸东流，就不去止损，结果让白白丢掉很多机会，并且损失越来越大。很多人都会陷入当局者迷的状态，当断不断，反受其乱。越是害怕损失的人，可能损失就越大。

02

及时止损需要大智慧

很多人相信付出总会有回报，坚持就是胜利。但是他们忘了这些都是有前提的，付出肯定有回报，但是回报有大有小，并且有方向，比如农夫和蛇就是付出的方向错了，还有比如攒钱，有开源节流，很多人只会节流，但是一个人一个月收入5000元，再怎么节流也节约不出超过5000的钱，而开源则是解决问题的根本办法。再说一下坚持也类似，在正确的道路上坚持可以获得成功，但是在错误的道路上坚持，得到的一定是错误的结果。只有接受错误，及时止损，才是智慧的选择。

有些职场人士有时因为各种原因进入了一家不好的单位，面试时说得很好，入职后很多答应的东西落实不了，比如工资发放延时、说好有交通补助，但是需要加班打车报销，有通讯补助，需要24小时开机，随叫随到。公司加班也是内卷，并没有实际产生效益，只是工作时间的延长，公司不以成果论英雄，而以关系、苦劳（加班）来评价一个人的表现。这是最好的做法，就应及时止损，立即离开，而绝不瞻前顾后。这就是在职场中止损的智慧。同样，作为管理者也会遇到不合格的下属，针对不合格下属，我们不是一棒子打死，而是先给他辅导，一起复盘，争取帮他们拿到结果，如果辅导、复盘无效（毕竟工作还是靠自己），那也需要果断止损，该开人及开人，该退人就退人。

在工作和生活中，我会遇到各种各样的人，有的人很好，帮助我们成长，即使不能帮助我们成长，也能和我们和谐相处。有些人就满身负能量，天天在你周围说三道四，东家长西家短的，搬弄是非，没事找事，严重影响我们的生活或工作的，我们也要果断远离这种人，这样我们才能更好地保护自己，保持自己工作和生活正常。

有位老师遇到了一个学风不正的学生，老想让老师在考试前给透透题，在考试后给加加分，自己平时不好好上课，也不好好完成作业，总想通过关系、通过不正当渠道解决问题，平常还嫉妒同学，有的同学获得了奖学金，他去举报人家，见不得别人好。一开始老师还想挽救一下这个孩子，就和这个同学深入谈了几次话，结果学生非但不感激，还在学生中说了很多老师的坏话。老师气得不行，也果断不再管这个学生。有些人是培养不出来的，只能及时止损。

在生活中，我们也会遇到不靠谱的事。有些人看到了一个好机会，可是自己资金实力不够，需要找合伙人。在合伙做事的过程中，有些人不守规矩，私心太重，凡事都先考虑自己利益，本来创业就是一个艰难的过程，大家不齐心协力，不可能有好结果，这时合伙生意就变得困难重重，遇到这种情况，如果通过沟通不能获得好的结果，就应及时抽身，尽快离开这种注定不可能成功的合伙项目，重新开始自己新的旅程。很多合伙人感觉自己投入了资金、投入了精力和心血，不舍得离开，结果陷入于这种如同烂泥一般的合伙项目中，因为没有及时止损而令自己损失惨重。

每个人都有走错路、上错车的时候。我们不可能因为自己上车投了币而舍不得下车，越走离自己目标越远，所以在人生中要明白及时止损才是正确的选择。

03

如何做到及时止损

及时止损对我们来说太重要了，如何才能做到及时止损呢？

首先我们要有成本意识。不管是老板，还是员工，都必须具备成本意识。我们在做任何事时，都要考虑成本，我们的投入和产出是多少，需要付出的代价是什么。以招聘为例，我们高薪招聘了一个高管，让他管理一摊业务，但是结果不好，德不配位，能力也不行，始终做不出大的业绩。这时是继续让他领着高薪混日子，还是从公司的成本角度出发，开掉他，一般情况就像前文提到的，先辅导、复盘帮助他找出问题，如果他能及时改正，重新努力获得正确的成果，获得了认可，那就继续使用，如果他不能正确面对自己的问题，而是继续没有结果，那就得及时止损，结束这段不好的合作，因为我们的投入和产出已经不成正比，付出的代价太高了，而没有获得应有的回报，就得及时止损。

其次在我们做事之前设置好止损位，比如搞过投资的人都知道，要设置止损止盈点，这样才能让投资者在市场里活下去，并能获得好的收益。股市中之所以有“一赢二平七亏损”就是大部分投资者没有止损止盈设置，盈利不多或刚解套就急于卖出，而亏损时，却死扛，感觉只要不卖出，就不算损失，结果越套越深，直至亏本承受不了时或用钱时被动卖出，这样造成的结果就是盈利时盈利少量就卖出了，亏损时亏损很大时才认输，不能及时止损，最终的结果是亏钱。而那一成赢得人刚好相反，他们设置止损位，能够及时止损，反而损失少，盈利的时候多，最终结果是盈利。作为管理者，我们在识人用人时，也会遇到这种情况，我们也要设置止损位，比如员工持续拿不到成果时，要考虑止损，再就是看他是否能持续进步，你交给他一个事，他能靠谱完成，再交给一个大一点事，还能靠谱完成，那么这人就能逐渐重用，如果老是完不成或完成不好，就要考虑止损；用人还得看人品，如果人品不好，也要果断止损，就要阿里要坚决开除“野狗”式员工。

第三，要想做好止损，就要经常复盘。通过复盘了解我们哪些地方做得好，哪些地方做得不好，才能及时止损。无复盘，不进步，无复盘，不成长。永远从过去汲取力量，以更好地面对未来，这才是复盘的意义所在。

总之，一个人一生总要经历许多，我们会做错事、看错人、上错车、走错路。但是关键的是我们认识到错误后的行动，往往行动决定了我们的人生。有的人一条错路走到黑，不撞南墙不回头。有的人能及时纠偏，放下“沉没成本”，及时止损。及时止损，不仅仅是结束过去的错误，更重要的是找到一个正确的未来。

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